◆依頼内容
医療機関向けAI受付チャット『SuguDesk』のフィールドセールスをお任せします。
オンライン商談を中心に、必要に応じてクリニックへ訪問しての商談もあります。
【短期】
• 商談〜クロージング：インサイドセールスが獲得したアポを受け、ヒアリング・デモ・提案・見積提示・受注までを担当します。
• 訪問商談：病院・複数院展開のクリニックなど、直接お会いすることで実態をつかめる案件では現地へ伺います。
• 新規開拓：ご自身でもターゲットを選び、問い合わせフォーム・紹介・イベントなどを通じて商談機会をつくっていただきます。
• 受注後の立ち上げ：導入は最短1〜2週間で完了します。初期設定やFAQ設計は社内で対応しますので、商談で伴った内容を共有いただき、導入後の成果まで一緒に見届けます。
• 営業活動の記録：商談内容や進捗を記録し、パイプラインを可視化します。
【中長期】
• 営業の型づくり：受注・失注の理由を整理し、トークスクリプトや商談資料、見積もりの出し方をアップデートしていきます。
• 勝ちパターンの発見：診療科・規模・地域ごとに成約率を見て、どこに重心を置くかを一緒に決めていきます。
• プロダクトや事業ニーズの発見：商談で出てきた医師や事務長の悩み・課題、プロダクトへの期待をヒアリングし、当社としてできる提供価値の言語化や必要に応じてプロダクトサイドと接続いただきます。
◆チームメンバー
少数精鋭のチームで、一人ひとりの裁量が大きい環境です。セールス・エンジニアとの距離が近く、顧客課題に対してチーム横断で迅速に対応できるのが特長です。
◆このポジションの魅力
やりがい：「電話がつながらない」「スタッフが対応しきれない」といった医療現場の切実な課題に、直接向き合う仕事です。導入先から「今まで電話をかけてこなかった層からも質問をもらえるようになった」という声をいただいています。
キャリア：医療DX×SaaSという成長領域で、営業の立ち上げフェーズから関われます。決められたトークをなぞるのではなく、型をつくる側に回りたい方に向いていると思います。
働く環境：リモート中心で、訪問の日程や稼働日はご相談のうえ決めていきます。
◆使用ツール
Slack（コミュニケーション）/ Notion（ドキュメンテーション）/ Google Workspace
※いずれも業務開始後にキャッチアップしていただきますので、経験の有無は問いません。
◆求める人物像・経験・スキル / 以下関連するご経験やスキルをお持ちの方よりご応募お待ちしております
• 法人向けの新規営業経験3年以上（商談から受注までを一貫して担当したご経験）
• 営業成績達成に向けて、自ら創意工夫しアクションを能動的に取ってきたご経験
• 課題をヒアリングし、解決策を提案する形の営業経験がある方
• 決裁者（経営層・部門責任者クラス）と直接商談したご経験
• 訪問商談のための出張が可能な方（頻度は月数回程度を想定）
• 日常的にAIを利用して業務を推進している方
◆歓迎要件
• SaaSプロダクトの営業経験（月額課金モデルの提案経験）
• 医療業界（病院・クリニック・医療機器メーカー・製薬・医療向け広告代理店等）での営業経験
• 自費診療クリニック（美容皮膚科・婦人科等）への営業・支援経験
• インサイドセールスや営業リストの設計・運用に関わったご経験
• 営業プロセスの標準化や商談資料の作り込みなど、仕組みづくりのご経験
• スタートアップや新規事業の立ち上げフェーズでの就業経験
• チャットボットやAI関連サービスに関する知見
