【主な役割】
・既存のMirai Moveを実際に触り、現在のcapabilityと制約を理解
・候補ICP（モビリティ企業、大学・研究機関、自治体等）の優先順位付け
・顧客／パートナーへのヒアリング、デモ、商談を自ら実施
・顧客が現在どのように情報収集、案件探索、競合比較、partner sourcingを行っているかを把握
・有償で解決したいjob-to-be-done、導入条件、予算、意思決定者、procurement pathを検証
・PoC、共同研究／共同検証、pilot、初期契約につながるofferを設計
・プロダクトチームへ「顧客が本当に必要とする改善」を具体的なevidence付きで戻す
・必要に応じて企業、大学、自治体、solution providerとのアライアンスを構築
【最初の30〜90日で期待するアウトプット】
1. 主要な顧客セグメントを比較し、最初に狙うICPと理由を明確化
2. 10件以上の質の高い顧客／パートナー検証を行い、課題・既存代替・予算・意思決定プロセスを整理
3. Mirai Moveのcommercial offerとpricing hypothesisを具体化
4. 少なくとも1件、PoC／共同検証／LOI／有償pilot／契約協議のいずれかへ進める
5. Founderが毎回同行しなくても継続できるpipelineとfollow-up rhythmを構築
【特に歓迎する経験】
・自動車、Mobility、MaaS、物流、地域交通、smart city等での事業開発／営業／アライアンス経験
・新規サービスを顧客ヒアリングからPoC、有償化まで進めた経験
・自治体、大学、研究機関、大企業等の意思決定プロセスを理解している方
・複数stakeholder間の利害を整理し、案件を前に進めた経験
・日本語で顧客・自治体等との商談を自立して行える方
・英語で海外企業・研究機関とコミュニケーションできる方は歓迎
・福岡で必要に応じて対面可能な方は歓迎
【この案件に合わない可能性が高い方】
・市場調査レポートや助言だけで完結したい方
・「Mobility業界の知識提供」が主な価値だと考える方
・顧客に直接会い、断られながらofferを修正していく活動を避けたい方
まずは短期の業務委託で実行力と相互フィットを確認します。成果と本人の希望が一致すれば、より長期的なFounding Venture Lead／事業責任者としての関わり方も検討します。
【将来的な関わり方】
本案件は短期的な業務委託のみを前提とした募集ではありません。事業検証が進み、当該ventureをYORISOUから独立法人としてspin-outする段階に進んだ場合、実績・相互フィット・本人の希望に応じて、Founding CEO／代表取締役候補として事業、組織、資金調達、パートナー開拓を担う可能性があります。
具体的な役割、権限、持分、報酬その他の条件は、事業実績、資金調達状況およびガバナンス手続きを踏まえて別途協議します。これは将来ポジションや持分を保証するものではなく、実績に基づく長期的な選択肢です。
