【主な役割】
・既存のKakariを実際に確認し、現在のcapability、制約、未検証仮説を理解
・自治体・外国人生活支援、大学／研究機関の国際部門、企業の外国人社員支援、relocation／行政支援事業者等の候補ICPを比較
・現場担当者、利用者、意思決定者へのヒアリングを自ら実施し、現在の行政workflowと摩擦を可視化
・「翻訳」ではなく、時間短縮、誤解低減、問い合わせ削減、処理品質向上等のoutcomeを検証
・PoCの範囲、必要データ、個人情報／security要件、導入責任者、budget owner、procurement pathを整理
・pilot／共同検証／初期契約につながるcommercial offerとpricing hypothesisを設計
・外部evidenceをプロダクト側へ戻し、優先機能と不要機能を明確化
・必要に応じて自治体、大学、企業、行政支援事業者等とのパートナーシップを構築
【最初の30〜90日で期待するアウトプット】
1. 候補顧客セグメントを比較し、最初に狙うICPと具体的な行政workflowを決定
2. 10件以上の質の高い利用者／顧客／パートナー検証を実施
3. 課題の強さ、既存代替、導入条件、security／privacy要求、予算・意思決定構造を整理
4. Kakariの最初のcommercial offerとpricing hypothesisを具体化
5. 少なくとも1件、PoC／共同検証／LOI／有償pilot／契約協議のいずれかへ進める
【特に歓迎する経験】
・GovTech、行政DX、B2B SaaS、外国人支援、HR／relocation、大学・自治体向け事業等での事業開発経験
・新規サービスを顧客ヒアリングからPoC・導入・有償化まで進めた経験
・自治体／大学／大企業等のsecurity、privacy、procurementプロセスへの理解
・複雑な制度や現場workflowを整理し、プロダクト要件とcommercial offerへ落とし込める方
・日本語で顧客・自治体等との商談を自立して行える方
・英語またはその他言語でのコミュニケーション力は歓迎
・福岡で必要に応じて対面可能な方は歓迎
【この案件に合わない可能性が高い方】
・AIチャットボットの導入提案だけを想定している方
・資料作成や制度解説のみで完結したい方
・privacy／security／行政現場の制約を軽視する方
・顧客に直接会い、仮説が間違っていればoffer自体を修正する活動を避けたい方
まずは短期の業務委託で実行力と相互フィットを確認します。成果と本人の希望が一致すれば、より長期的なFounding Venture Lead／事業責任者としての関わり方も検討します。
【将来的な関わり方】
本案件は短期的な業務委託のみを前提とした募集ではありません。事業検証が進み、当該ventureをYORISOUから独立法人としてspin-outする段階に進んだ場合、実績・相互フィット・本人の希望に応じて、Founding CEO／代表取締役候補として事業、組織、資金調達、パートナー開拓を担う可能性があります。
具体的な役割、権限、持分、報酬その他の条件は、事業実績、資金調達状況およびガバナンス手続きを踏まえて別途協議します。これは将来ポジションや持分を保証するものではなく、実績に基づく長期的な選択肢です。
