長野県小諸市｜木造住宅向け在来軸組パネル製作会社の新規開拓営業支援（リード獲得・商談対応・営業資料改善）

有限会社美里工芸は、長野県小諸市を拠点に木材を活かしたものづくりを行ってきた企業です。現在はオーダーメイドによる在来軸組パネル製作を主力事業として展開しており、工務店や住宅メーカーごとの仕様に合わせた柔軟な対応力と品質面に強みを持っています。
これまでの受注は紹介経由が中心であったため、新規顧客開拓の仕組みが十分に構築できておらず、計画的な営業活動ができていない状況です。また、ホームページやSNSを運用しているものの、問い合わせ獲得にはつながっていません。
今後は工務店・住宅メーカーとの安定的な取引拡大を目指しており、新規顧客開拓の仕組みづくりから実際の営業活動まで伴走いただける専門人材を募集します。

工務店・住宅メーカー向けの新規開拓営業を推進するため、営業戦略の整理から実行までをご支援いただきます。特に、月3件程度のリード獲得を目標とした営業活動の実行と営業体制の整備をお願いしたいと考えています。

■具体的な業務内容
現状の営業活動の整理および課題の可視化
工務店・住宅メーカー向け営業戦略の立案
ターゲット企業の選定および営業リスト作成支援
月3件程度のリード獲得に向けた営業施策の企画・実行
メール、DM、紹介施策などの営業アプローチ設計・実行
アポイント獲得後の一次商談同席対応
商談内容のフィードバックおよび営業プロセス改善
提案資料、会社紹介資料、実績資料の新規作成・ブラッシュアップ
在来軸組パネル製作の強み・差別化ポイントの整理と言語化
将来的な営業活動内製化に向けたノウハウ共有

■報酬について
固定報酬20,000円＋1リード3,000円＋1件成約につき成約金額の3％を想定しています。
詳しくは面談にてお話させてください。

■こんな方と出会いたい
BtoB領域で新規開拓営業や販路拡大の実務経験をお持ちの方
工務店、住宅メーカー、建材メーカー、住宅設備業界などでの営業経験をお持ちの方
営業戦略の立案だけでなく、自らリード獲得や商談実施まで伴走できる方
中小企業における営業体制構築や営業の仕組み化支援の経験をお持ちの方
提案資料や営業資料の作成・改善が得意な方
経営者や現場担当者と密にコミュニケーションを取りながら柔軟に進められる方

■こんな未来を目指したい
美里工芸が持つ高い技術力やオーダーメイド対応の価値を、必要としている工務店や住宅メーカーへ適切に届けられる状態を目指しています。紹介依存の営業体制から脱却し、自社で継続的に新規顧客へアプローチできる仕組みを構築することで、安定した受注基盤の確立につなげたいと考えています。
また、営業資料や提案内容を整備し、商談機会を継続的に創出できる体制を構築することで、「在来軸組パネルなら美里工芸に相談したい」と選ばれる存在になることを目指しています。今回のプロジェクトを通じて、単発の営業支援にとどまらず、将来的に社内で継続運用できる営業ノウハウの蓄積まで実現したいと考えています。