ＺＡＺＡ株式会社
システムインテグレータ / 名古屋市中村区名駅１－１－１ＪＰタワー名古屋２１Ｆ
この募集を行っている部署:ＺＡＺＡ株式会社
お問い合わせ先:hr@metoree.com
フィールドセールス(対面型/直販)
営業 ＞ 法人営業(新規顧客)
フィールドセールス(対面型/直販)
営業 ＞ 法人営業(新規顧客)
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営業 ＞ 法人営業(新規顧客)
「Metoree」は、製造業界の課題解決に特化した産業用製品比較プラットフォームです。
製造業の効率化を目指し、アナログな取引をデジタル化することで、企業間の取引をシームレスにする支援を行っています。
2020年の創業以来、取引規模180兆円を誇る日本の製造業市場を対象に、効率化とDX推進を進めてきました。製品情報を簡単に比較できるプラットフォームを提供することで、「ものづくり」を支える企業をサポートしています。
私たちの使命は、製造業の未来を創り出すことです。「Metoree」を通じて、企業が抱える課題を解決し、業界全体の成長を加速させる存在を目指しています。
現在、事業拡大に向けセールス組織を拡大・強化中のため、フィールドセールスでご活躍いただける方を募集しています。幅広い業界出身のメンバーが数多く稼働中です。
★佐々木希さん出演！「産業製品、ほしいの見つかる！」Metoree CM
https://www.youtube.com/watch?v=AiHzlc6HIBo
★国内最大級の産業用製品検索サービス『Metoree』
https://metoree.com/
【仕事内容】
産業用製品の比較・検索プラットフォーム「Metoree」のフィールドセールスとして、法人のお客様へのオンライン商談から受注までを担当していただきます。
アポイントの獲得はインサイドセールスチームが担当するため、フィールドセールスは商談・提案・クロージングといった「受注につなげる営業活動」に集中できるポジションです。
Metoreeでは、これまでの営業活動を通じて、受注につながりやすい商談の進め方や提案の型を蓄積しています。
そのため、本ポジションでは、自己流の営業スタイルで進めるのではなく、まずはMetoreeの営業マニュアル・営業プロセスを理解し、決められた流れを正確に実践することを重視しています。
営業経験を活かしながら、確立された営業プロセスを実践し、フィードバックを受けながら商談力を高めていきたい方に適したポジションです。
▼具体的には
- インサイドセールスが獲得した法人顧客とのオンライン商談
- 顧客の集客・マーケティング課題のヒアリング
- Metoreeを活用した広告・集客施策の提案
- 商談後のフォロー
- 見積・契約手続き
- クロージング
- その他、受注に向けた顧客対応
※アポイントの獲得はインサイドセールスチームが担当します。
◆商談では「自己流」より「再現性」を重視します
Metoreeでは、受注につながりやすい営業プロセスを社内で蓄積・標準化しています。
そのため、
---------------------------------
マニュアルを理解する
↓
営業プロセスを実践する
↓
商談で再現する
↓
フィードバックを受ける
↓
改善する
---------------------------------
というサイクルを大切にしています。
「自分の営業スタイルを自由に試したい」という方よりも、まずは決められた型を素直に実践し、成果につながる営業方法を身につけたい方が活躍しやすい環境です。
【稼働開始までの流れ】
本ポジションでは、採用後すぐに通常の商談業務を開始するのではなく、Metoreeの営業プロセスを理解していただいたうえで実際の商談に入っていただきます。
※報酬はSTEP1から発生します。（条件変更はありません）
▼STEP 1｜オンボーディング
5時間程度を目安に、マニュアルや社内ナレッジを使って、Metoreeのサービス・営業方法・商談の進め方などをキャッチアップしていただきます。
基本的には、ご自身でマニュアル等を確認しながら学習を進めていただく形式ですが、
適宜1on1などを実施し疑問を解消していきます。
▼STEP 2｜商談ロープレ
オンボーディング・自己学習後、商談ロープレを実施します。
ここでは、Metoreeの営業プロセスや商談の進め方を理解し、実際の商談で再現できる状態になっているかを確認します。
▼STEP 3｜初期商談
ロープレ合格後、実際の顧客との商談を3件程度経験していただきます。
商談の進め方や顧客対応に問題がなければ、正式に本稼働となります。
【この仕事に向いている方】
- 法人営業の経験を活かしたい方
- 新しい商材・営業方法を自分でキャッチアップできる方
- マニュアルや営業プロセスを素直に実践できる方
- フィードバックを受けて、自分の営業を改善できる方
- 営業の「型」を身につけ、再現性のある営業力を高めたい方
- オンライン商談に抵抗がない方
- 業務委託として、自律的に学習・稼働できる方
◆あらかじめご理解いただきたいこと
- オンボーディングは自己学習を中心に進めていただきます
- オンボーディング後には商談ロープレがあります
- ロープレ合格後も、初期商談を3件程度経験していただきます
- 初期商談やロープレの内容によっては、正式な本稼働まで時間がかかる、または契約終了となる可能性があります
- 月120時間前後を想定していますが、実績によっては稼働時間が80時間程度となる可能性があります
- 自分の営業スタイルをそのまま実践するのではなく、まずはMetoreeの営業マニュアル・営業プロセスに沿って商談していただきます
上記をご理解いただいたうえで、「決められた型を徹底して実践し、成果につなげる営業」に挑戦したい方を歓迎します。
★活躍中のメンバーの声（インタビュー）★
https://www.wantedly.com/companies/airkitchen/post_articles/1061342
＜製造業のDX事業＞と＜旅行プラットフォーム事業＞という、2つのプラットフォーム事業を展開しています。
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＜製造業のDX事業＞
製造業向けのマッチングプラットフォーム”Metoree(メトリー）”の開発、販売を行なっております。IT・デジタルを駆使して製造業の課題を解決し、製造業の未来を創っていきます。
私たちと一緒に20年後の未来を作りませんか？
21世紀最大のBtoBマーケットプレイスを目指して
BtoB領域は今も非効率的な手続きや古い慣習が根付いており、FAXでの受発注や分厚い紙のカタログなど、情報のやり取りにも課題があります。適切な製品を探すのに時間がかかり、イノベーションの足かせとなっています。
この市場規模はBtoCの35倍。つまり、この課題を解決することで、Amazonの35倍の影響を持つマーケットプレイスを生み出せます。Metoreeは、グローバルに広がるプラットフォームで、誰もが国境を越えて必要な製品を迅速に見つけ、簡単に手に入る未来を目指します。
人類の発展は挑戦の積み重ね。
私たちは「21世紀最大のマーケットプレイス」を創る仲間を募集しています！
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＜旅行プラットフォーム事業＞
”airKitchen（エアキッチン）”を通して、食を通じておもてなしをしたいホストと世界中からの旅人を繋いでいます。ホテルやレストランの食事ではなく、一般家庭の普段の食事を囲んだ国際交流の輪が、世界180都市に広がっています。
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◆日本の今を支える「製造業」
◆日本の未来を支える「観光業」
この2つの領域で、日本の未来、世界の未来を、より良いものにしていきます。
世界1800兆円規模の製造業をDXで革新。
私たちの提供する製造業プラットフォーム「Metoree」は、ローンチからわずか4年でユーザー数国内No.2を達成しました。
Metoreeは、世界中のメーカーと製品を探すユーザーを結ぶ グローバルマーケットプレイス を目指しています。
製造業界のDXを牽引し、これまでにない価値を創出します。
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＜Value＞
リーン思考
前例のない新しいサービス・事業を作り上げるというのは正解のない世界。正解のない世界では、自分で答えを見つけるしかない。考えるより、まず行動する。何度でもチャレンジを素早く繰り返してアイデアを実現する。
義利合一
「義」は「20年後の未来を自分たちがつくる」という会社としての理念。「利」は会社を存続させ、事業を拡大していくための利益。理念と利益の二者択一ではなく、常にどう両立させるかを追求する。
世界展開
はじめから世界を目指す。国籍・性別・年齢関係なくお互いをリスペクトする。個性豊かなメンバーで、グローバルに事業を展開し、世界中の人々が使うサービスをつくる。