【リモート/出社不要】東大発スタートアップでDX・AIソリューション営業マネージャー

【当社に関して】
株式会社Quarkは、AIと空間コンピューティングを融合し、建設・製造・社会インフラなどのフィジカル領域における現場課題の解決に取り組む東京大学発のDeepTechスタートアップです。
機械学習、画像認識、データ生成、XR、3D空間理解、フィジカルAIなどの先端技術を活用し、クライアントの業務課題に対して、技術提案から開発、導入・運用まで一気通貫で伴走しています。
現在、AI・DXに対する企業ニーズは急速に高まっています。一方で、先端技術を「実際の現場で使える形」に落とし込み、顧客の事業課題と技術をつなげられる人材はまだ多くありません。
今後さらに多くの産業課題に向き合い、Quarkの技術を社会実装していくため、営業組織の立ち上げ・型化・成長をリードする営業マネージャーを募集します。

【お任せしたい業務内容】
本ポジションでは、AI・XR・3D・DXコンサルティング領域における法人営業を担いながら、営業戦略の設計、KPI管理、営業プロセスの構築、メンバー育成、重要顧客への提案推進まで幅広くお任せします。
単なる「商材を売る営業」ではなく、クライアントの経営課題・業務課題を深く理解し、エンジニアやコンサルタントと連携しながら、最適なソリューションを設計・提案するポジションです。
事業成長の初期フェーズだからこそ、営業活動そのものの型づくりや、再現性のある受注プロセスの構築にも大きく関わっていただきます。
1. 法人向けソリューション営業
・大手企業、自治体、建設・製造・インフラ領域の企業などへの新規提案
・顧客の業務課題、現場課題、DX推進上のボトルネックのヒアリング
・AI、XR、3D、DXコンサルティングを組み合わせた提案設計
・経営層、事業責任者、DX推進担当、現場責任者など複数ステークホルダーへの提案
・受注に向けた提案書作成、見積、契約調整、クロージング

2. 営業戦略・事業戦略の立案と実行
・ターゲット業界、顧客セグメント、重点アカウントの設計
・新規リード獲得から商談化、受注までの営業プロセス設計
・KGI/KPIの設計、モニタリング、改善施策の立案
・案件パイプラインの管理、受注確度向上に向けた打ち手の実行
・既存顧客からの追加提案、アップセル・クロスセル機会の創出

3. 営業組織の立ち上げ・マネジメント
・営業活動の型化、商談ナレッジの蓄積、提案資料の整備
・メンバーの目標設定、案件レビュー、1on1、育成・コーチング
・商談同行、提案内容へのフィードバック
・CRM/SFA等を活用した営業管理体制の整備
・将来的な営業チーム拡大に向けた採用・オンボーディング支援

4. 技術・開発チームとの連携
・顧客課題をエンジニア・PdM・コンサルタントへ正確に共有
・技術的な実現可能性を踏まえた提案方針のすり合わせ
・顧客から得たニーズをもとにしたサービス改善・新規サービス企画へのフィードバック
・PoC、本開発、導入後支援までを見据えた顧客コミュニケーション

【募集条件】
★必須要件
・無形商材における法人営業経験5年以上目安　※IT、SaaS、AI、DXコンサルティング、SI、システム開発、BPO、人材、広告、マーケティング支援など
・顧客の経営課題・事業課題・業務課題をヒアリングし、提案内容を自ら設計した経験
・新規顧客の開拓から商談化、提案、クロージングまで一連の営業プロセスを推進した経験
・既存顧客に対して中長期的に伴走し、アップセル・クロスセル・追加提案・継続受注につなげた経験
・経営層、事業責任者、部門責任者など、複数の意思決定者・関係者を巻き込みながら合意形成を行った経験
・売上目標、商談数、受注率、パイプラインなどのKPIを意識し、数値目標の達成に向けて自律的に行動した経験
・社内のエンジニア、コンサルタント、プロジェクトマネージャーなど他職種と連携しながら、顧客提案を進めた経験

★歓迎要件
・エンタープライズ企業、大手企業、自治体向けの提案営業経験
・コンサルティング型営業、ソリューション営業、アカウントセールス、フィールドセールスの経験
・Salesforce、HubSpotなどのSFA/CRMを活用した営業管理・改善経験
・チームリード、メンバー育成、営業マネジメントの経験
・スタートアップや新規事業フェーズで、営業組織や営業プロセスの型化に関わった経験

★求める人物像
・顧客の要望をそのまま受けるのではなく、背景にある課題を深掘りし、最適な提案を考えられる方
・短期的な受注だけでなく、中長期的な信頼関係や顧客成果を重視できる方
・AI、DX、XR、3Dなどの先端技術を、顧客の事業課題や現場課題に接続することに興味がある方
・エンジニアや専門職と協働しながら、技術的な内容を顧客にわかりやすく伝えられる方
・未整備な環境でも、仮説を立てて行動し、営業プロセスを改善・型化していける方
・売上責任を持ちながら、事業や組織づくりにも主体的に関わりたい方

【ポジションの魅力】
・先端技術を、実際の産業課題に接続できる
Quarkが取り組むのは、AIやXRを「研究」や「実証実験」で終わらせるのではなく、建設・製造・社会インフラなどの現場に実装し、実際の業務変革につなげることです。
営業でありながら、技術と事業の両方を理解し、クライアントの変革を前に進める役割を担えます。

・営業組織の立ち上げフェーズに関われる
既に決まった営業手法を運用するだけではなく、誰に、何を、どのように提案すれば価値が伝わるのかを自ら設計していくフェーズです。
営業戦略、KPI、商談プロセス、提案資料、マネジメント体制など、営業組織の土台づくりから関わることができます。

・経営・技術・顧客に近い距離で働ける
少数精鋭のスタートアップだからこそ、経営陣や技術責任者、エンジニアと密に連携しながら事業を進められます。
顧客の声を直接プロダクトやサービス改善に反映し、事業そのものをつくっていく手触りを感じられる環境です。

【条件】
・雇用形態：業務委託
・報酬形態：時間単価
・報酬額：時間単価4,500円～8,000円
・支払い規定：末締め翌月25日払い
・経費：万が一、出張等で旅費交通費がかかる場合は実費支給
・契約期間：初回次々月末までの契約、特に双方要求がなければ自動更新
・稼働日数：特になし。コミュニケーションが滞らなければ、月40時間～を好きに割り振っていただいて構いません
・勤務場所：ハイブリッド（出社は当社オフィスではなく、顧客先や展示会にて発生します）

【フロー】
・書類確認→面談→契約
※当社からスカウトなどでお声がけした方は、書類確認前にカジュアル面談を実施します。