【一貫生産の強み！】電気・電子機器の新たな顧客を開拓する営業パートナー募集！

◆依頼背景
株式会社アイセスは、秋田県井川町を拠点とする電気機器メーカーです。
プリント基板の実装、電子機器の組立・加工、制御盤・配電盤の設計・製造、電子回路・筐体設計、検査・品質評価等を手掛けています。

製品構想や仕様の検討から、部品調達、基板実装、組立、検査、完成品まで一貫して対応できることが当社の強みです。
製品をゼロから設計・開発するOEM・ODMにも対応しています。

基板実装では、鉛フリーはんだに加え、鉄道等のインフラ分野で現在も需要がある鉛入りはんだにも対応しています。
また、大量生産ではなく、多品種小ロットの製造を得意としています。

現在、首都圏では設計から製造までを受託する主要顧客等との取引がありますが、
一方で、これまで首都圏の顧客対応を担っていた担当者が退任し、既存顧客への継続的なフォローや、新規顧客の開拓を担う人材が不足しています。

そこで今回、首都圏・関東圏を中心に、既存顧客へのフォローと新規顧客の開拓を担っていただけるプロ人材を募集します。
大手メーカーとの直接取引だけに限定せず、一次請け企業、電気・電子機器メーカー、産業機器メーカー等も対象に、当社に合う取引先を一緒に探していきたいと考えています。

◆依頼内容
今回の中心テーマは、当社の設計・基板実装・組立・検査までの一貫対応力を必要とする企業を発掘し、新たな商談・受注につなげることです。

理想は、設計段階から相談を受け、ものづくりまで一貫して任せていただける顧客との関係を構築することです。
一方で、初めから一括受注に限定せず、基板実装、電子機器の組立、制御盤・配電盤等の製造受託から取引を始め、段階的に対応範囲を広げることも想定しています。

まずは、当社の技術、設備、製造実績、対応可能な製品・ロット・工程を把握し、どのような企業へ何を提案するかを整理していただきたいと考えております。
そのうえで、電気・電子機器メーカー、産業機器メーカー、大手メーカーの一次請け企業等を対象に、製造部門や購買・調達部門との接点をつくり、製造委託・外注ニーズを確認していただきます。

特定の企業系列や業界だけに開拓先を限定せず、当社の技術や製造体制を活かせる企業・分野を幅広く検討します。

◆業務内容例
　・当社の技術、設備、製造実績、対応工程の把握
　・設計、基板実装、組立、検査までの一貫対応力の整理
　・鉛入りはんだ、多品種小ロット等の特徴的な製造領域の整理
　・新規開拓する業界、企業、製品分野の検討
　・製造部門、購買・調達部門等へのアプローチ
　・既存顧客への訪問、情報収集、追加ニーズの確認
　・商談設定および必要に応じた商談への参加
　・顧客ニーズと案件情報の社内技術・製造担当者への共有
　・提案内容や営業資料の改善
　・見積もり、試作、取引開始に向けた継続フォロー
　・首都圏で継続できる営業方法・顧客管理方法の整理

※支援開始後は、ご経験や稼働可能時間を踏まえ、重点顧客や担当範囲を一緒に決定します。

※また、報酬条件については固定報酬を基本としつつ、商談設定や受注等の成果に応じたインセンティブの設定も相談可能です。具体的な条件や成果の定義は、業務範囲とあわせて協議させていただきます。

◆こんな方を求めています
　・当社の技術・製造体制を学び、顧客へ分かりやすく説明できる方
　・首都圏・関東圏で顧客訪問ができる方
　・社内の技術・製造担当者と連携しながら、顧客開拓を進められる方

※以下のいずれかの経験・知識・ネットワークをお持ちの方を歓迎します。
　・電気・電子機器、産業機器、制御機器、製造装置等の法人営業経験
　・基板実装、EMS、OEM・ODM、受託製造等の営業経験
　・製造業における新規顧客・新規取引先の開拓経験
　・メーカーの購買・調達・製造・生産技術部門等で、外注先や製造委託先の選定に関わった経験
　・電気・電子部品、制御機器等を扱う商社・代理店での営業経験
　・電気・電子機器メーカーの製造部門、購買・調達部門等とのネットワーク
　・プリント基板実装、電子回路、筐体、配線、組立、検査等に関する知識
　・制御盤、配電盤、キュービクル、産業用制御装置等に関する知識
　・鉄道、社会インフラ、産業機器等の製品・商流に関する知識
　・多品種小ロット製造の営業・生産・調達経験
　・製品開発、試作、量産移行までの顧客対応経験

◆一緒に目指したい未来
製造業では、技術者不足や協力会社の減少、製造工程の外部化等を背景に、設計や製造の一部を外部へ任せたい企業が今後も増えると考えています。
当社には、そうしたニーズをまとめて受け止められる技術と製造体制があります。
一方、その技術を必要とする企業と出会わなければ、新しい仕事にはつながりません。
首都圏・関東圏の企業を継続的に訪問し、製造上の困りごとや外部委託ニーズを把握する営業機能が必要です。

まずは、新規顧客との商談や試作・見積もりの機会をつくること。
また、既存顧客への丁寧なフォローを通じて、追加発注や新たな製品の相談を増やすこと。
その積み重ねによって、将来の当社を支える新たな主要顧客を育てていきたいと考えています。
これまでの業界経験や知見、ネットワークを活かしながら、当社の技術を学び、首都圏における営業パートナーとして長く関わってくださる方をお待ちしています。

◆一緒に働く人
製造部長　近藤 幹也さん