株式会社Ｌｉｓ
システムインテグレータ / 渋谷区道玄坂１丁目１６番６号二葉ビル８ｂ
この募集を行っている部署:株式会社Ｌｉｓ
お問い合わせ先:ryushin_nagasawa@lis-sales-japan.com
営業戦略の策定(法人)
営業 ＞ 営業戦略の策定
フィールドセールス(対面型/直販)
営業 ＞ 法人営業(新規顧客)
プリセールス
営業企画 ＞ 営業支援活動
募集概要
総合コンサルティングファーム・大手SIer出身で、新規顧客の課題をヒアリングし、AI／ITソリューションを提案できるコンサルタント（法人営業）を募集します。
ポジション名：AI／ITソリューション コンサルタント（新規法人営業）
募集人数：若干名
想定ポジション：コンサルタント〜シニアコンサルタント（経験に応じてマネージャー採用も可）
主な顧客：製造・金融・流通・小売・サービス業などの大手〜中堅企業
募集背景
生成AIをはじめとするAI活用やDX推進のニーズが急速に高まり、問い合わせ・案件数が増えています。顧客の経営課題・業務課題を起点に提案できる人材を増やし、新規顧客基盤を拡大するための増員募集です。
ミッション
新規商談から課題整理、ソリューション提案、受注までを主導していただきます。
顧客のAI／IT活用を通じて、事業成果の創出に貢献していただきます。
■仕事内容
新規顧客の開拓を起点に、課題ヒアリングから提案・受注・プロジェクト立ち上げまでを一貫して担当していただきます。
新規商談の対応
課題ヒアリング・要件整理
経営課題・業務課題のヒアリングと構造化
AI／IT活用によって解決できる領域の特定、優先順位付け
ソリューション提案
生成AI活用、データ分析・活用基盤、業務自動化、システム刷新・クラウド移行などの提案
提案書・概算見積の作成、ROI・投資対効果の試算
社内エンジニア・データサイエンティストと連携したPoC（概念実証）の企画
受注・契約
■取り扱うソリューション例
生成AI／LLMの業務導入、AIエージェント、需要予測・画像認識などのAIモデル開発、データ基盤構築、RPA・業務自動化、基幹システム刷新、クラウド導入支援
■応募資格
下記の対象企業（または類似企業）で、AI／ITソリューションの法人営業・提案経験をお持ちの方を求めます。
・必須要件
対象企業または類似企業での実務経験3年以上
AI／ITソリューションの法人向け提案・営業経験（新規・既存は問いません）
顧客へのヒアリングを通じて課題を整理し、解決策を提案した経験
提案書の作成および顧客へのプレゼンテーション経験
・歓迎要件
新規顧客開拓で受注を獲得した実績
生成AI・機械学習・データ活用に関する提案またはプロジェクト経験
経営層・役員クラスへの提案経験
1億円以上の大型案件の受注・推進経験
プロジェクトマネジメント経験、PMP等の資格
特定業界（製造・金融・流通など）の業務知識
ビジネスレベルの英語力
・出身企業例
総合コンサルティングファーム：アクセンチュア、ベイカレント
（類似例：デロイト トーマツ、PwC、KPMG、EY、アビーム）
外資系ITベンダー：IBM
（類似例：日本オラクル、SAP、マイクロソフト、セールスフォース）
国内大手SIer・シンクタンク：NTTデータ、NRI、伊藤忠テクノソリューションズ
（類似例：SCSK、TIS、日鉄ソリューションズ）
国内大手ITベンダー：NEC、富士通
（類似例：日立製作所、BIPROGY）
■求める人物像
製品を売るのではなく、顧客の課題から逆算して解決策を描ける方を求めています。
顧客の話を深く聞き、本質的な課題を言語化できる方
自ら新規顧客を開拓し、ゼロから関係を築く行動力のある方
AI・先端技術への関心が高く、自ら学び続けられる方
エンジニアやデータサイエンティストなど社内専門家を巻き込み、チームで成果を出せる方
受注後の成果まで責任を持ち、顧客と長期的な信頼関係を築ける方
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