建築リフォーム会社の新規販路開拓に向けた営業戦略立案・営業伴走支援

株式会社ホームネックスは、銀行関連の内装リフォーム工事や不動産リフォームを中心に事業を展開してきました。これまで創業以来の人的ネットワークを通じて安定した受注を確保してきましたが、売上の多くを特定の取引先に依存している状況です。
現在の主力取引先である銀行関連案件については今後の受注見通しが不透明であり、将来的な事業継続や事業承継を見据えると、新たな販路の開拓が重要な経営課題となっています。一方で、これまで自ら営業活動を行ってきた経験が少なく、ターゲット選定や営業手法の構築、アポイント獲得から商談推進までのノウハウが社内に不足しています。
そこで、自社に適した営業戦略の策定から実際の営業活動まで伴走いただき、自走できる営業体制の構築を支援していただけるプロ人材を募集します。

建築リフォーム業における新規顧客開拓に向けて、営業戦略の設計から営業活動の実行支援・実行まで一貫して伴走いただきます。

■業務内容
•現状分析および営業課題の整理
•ターゲット市場・ターゲット企業の選定
•ビル管理会社、不動産管理会社、サブコンなどの開拓先検討
•新規開拓に向けた営業戦略・営業計画の策定
•営業資料や会社紹介資料の改善提案
•リード獲得手法の提案および実行支援・実行
•アポイント獲得に向けた活動支援
•商談準備および商談実行・同席・フォロー
•営業ノウハウの共有と営業体制構築支援

■こんな方と出会いたい
•BtoBの新規開拓営業経験をお持ちの方
•建設業界、リフォーム業界、不動産業界向けの営業経験をお持ちの方
•サブコン、ゼネコン、ビル管理会社などへの営業経験をお持ちの方
•営業戦略の立案から実務支援まで対応可能な方
•中小企業経営者に寄り添いながら伴走支援ができる方
•単なるアドバイスだけでなく、実践的な営業活動の支援ができる方

■こんな未来を目指したい
特定取引先への依存から脱却し、新たな顧客基盤を構築することで安定した受注体制を実現したいと考えています。また、営業活動のノウハウを社内に蓄積し、自社で継続的に新規顧客を獲得できる仕組みを構築することで、将来的な採用や事業拡大、次世代への事業承継につなげていきたいと考えています。