【港区・リモート併用】クラウド・セキュリティの上流プリセールス｜課題整理・提案支援

製造業・流通業を中心とした顧客に対し、課題や要望が明確になる前の段階から、ヒアリング・要件整理・提案を支援する案件です。
クラウドリフトやセキュリティ領域の知見を活かし、営業部門と技術部門をつなぎながら、顧客の現状整理から実現方法の具体化まで伴走いただきます。

■業務内容
・RFI・RFP前の顧客ヒアリング、課題・要望の整理
・曖昧な要求の具体化、要件整理、提案方針の検討
・営業初期の戦略・アプローチ検討、営業部門と技術部門の調整
・提案資料、プリセールス用カタログ・チラシへの落とし込み
・セキュリティの現状可視化から対策・構築・運用につなげる提案
・提案後の追加課題整理、次の施策の検討など継続的な顧客支援
※個々の提案を組み立てる期間は2～3週間程度を想定しています。契約期間ではありません。

■必須経験・スキル
1. 顧客の漠然とした要望から課題を整理し、具体的な提案につなげた経験
2. 営業寄りのコンサルティング、テックセールス、プリセールス等の経験
3. インフラ・クラウド・セキュリティ領域の知見を提案に活かした経験
4. 自ら顧客に働きかけ、顧客企業の社員と次のアクションを相談しながら進めた経験
5. 単発の商材提案にとどまらず、継続的な課題解決を支援した経験

■条件
・開始時期：即日～2026年12月開始
・勤務地：東京都港区
・勤務形態：ハイブリッド（50％リモート可能）。急なRFP対応等に伴う出社にも柔軟な対応が必要です
・稼働率：100％（週5日・月160時間程度を目安とするフルタイム稼働）
・契約期間・精算条件は個別に確認のうえ調整します
・報酬はご経験・スキルおよび稼働条件を踏まえて相談のうえ決定します