営業基盤ゼロから新規開拓体制を構築｜金属プレス・溶接加工会社の販路開拓支援

株式会社岸本製作所は、金属プレス打ち抜き加工およびロボット溶接を手掛ける製造業者です。
現在、売上のほぼ100％を1社の主要取引先に依存している状況にあり、その取引先からの受注減少によって業況に大きな影響を受けています。
今後の持続的な経営を見据え、取引先の多様化と新規顧客開拓に取り組みたいと考えていますが、これまで新規営業を行った経験がほとんどなく、社内に営業専任人材もいません。
そのため、営業戦略の立案から実行、営業ノウハウの定着まで伴走いただける専門人材を募集します。

新規顧客開拓の仕組みづくりから営業活動の実践までをご支援いただきたいと考えています。
主な業務内容は以下を想定しています。
•製造業・金属加工業界におけるターゲット企業の選定
•営業先リストの作成
•新規アポイント獲得手法の設計および実践支援
•月リード5件の獲得
•営業資料・会社案内資料の作成支援
•商談同席および提案活動のアドバイス
•展示会活用など販路開拓施策の企画提案
•営業活動の進め方やノウハウの社内定着支援
•今後自走できる営業体制構築への伴走支援

こんな方と出会いたい
•製造業向けの法人営業経験をお持ちの方
•金属加工、板金加工、プレス加工、溶接加工などの業界知見をお持ちの方
•中小製造業の販路開拓支援実績がある方
•ターゲット選定からアポイント獲得、商談支援まで一貫して伴走できる方
•営業の仕組みづくりや営業組織立ち上げ支援の経験をお持ちの方
•実務支援だけでなく、営業ノウハウの社内展開・人材育成にも関心のある方
※成果に応じたインセンティブ付与を予定しています（詳細応相談）。

■報酬について
固定報酬50,000円　＋リード獲得1件につき5,000円を想定しております。
※詳細は面談時にすり合わせができればと思います。

こんな未来を目指したい
現在の特定顧客への高い依存状態から脱却し、複数の安定した取引先を確保できる事業構造への転換を目指しています。新規営業の仕組みを社内に定着させることで、継続的に案件を獲得できる体制を構築し、金属プレス加工やロボット溶接といった自社の技術力を活かしながら、持続的かつ安定した経営基盤を実現したいと考えています。