組織・人材開発領域における提案営業支援/案件創出支援

【依頼背景】
当社では、企業向けに人材育成・組織開発支援やカスタマイズ型研修を提供しており、これまでは研修会社経由の案件や、ホームページからのお問い合わせ・リピートでの受注が中心でした。今後は直接お取引いただくお客様を増やしていきたいと考えていますが、見込み顧客との対話を通じて課題を整理し、案件にしていく役割を担える人材が不足しています。
研修の詳細設計・お見積もり・実施は社内のメンバーが担っておりますので、顧客へのアプローチから課題のヒアリング、研修の大枠（テーマ・目的・対象者・時期など）の合意までを主体的に進めていただける方を募集します。
まずは成功事例をつくることを最優先とし、商談には当社メンバーが同行します。そこで得られた知見は、当社側で再現可能な営業プロセスとして整理していく予定です。

【当社について】
当社は「マナビでジダイをカエルかいしゃ」を掲げ、大手企業を中心に人材育成・組織開発支援を行っています。
決まったプログラムを販売するのではなく、企業ごとの課題や目指す姿を伺ったうえで、企画設計からコンテンツ開発、研修実施まで一貫して提供するカスタマイズ型の研修を強みとしています。特に、実際の経営課題を題材に学ぶPBL・アクションラーニング型のプログラムで、管理職・次世代リーダーの育成や組織変革を支援しています。

【依頼内容】
人材育成・組織開発領域における法人営業をお任せいたします。単なるアポイント獲得ではなく、顧客との対話を通じて漠然とした課題を整理し、研修の大枠を合意して案件化するところまでを担っていただくポジションです。
■主な業務
・当社の顧客リスト・見込み顧客（ウェビナー参加者、資料請求者、過去のお取引先等）へのアプローチによる商談機会の創出
・顧客の漠然とした課題のヒアリングと、研修のテーマ・目的・対象者・規模・時期の大枠の合意
・大枠合意後、社内コンサルタントへの引き継ぎ（詳細設計・お見積もり以降は社内で対応）
・商談への当社メンバーの同行受け入れ（ノウハウの整理は当社で行います）
※初期は月1〜2件の商談創出と、既存商談への同行からのスタートを想定しています。

【必要経験】
・研修、人材開発、組織開発、人事コンサルティング等の提案営業またはコンサルティング営業の実績
・エンタープライズ企業における人事部長・人材開発責任者・事業部門長クラスとの商談経験
・顧客の抽象的な課題をヒアリングし、提案テーマや案件に具体化した実績
・特定の商品を売るだけでなく、顧客課題に応じて提案内容を組み立てた経験

【歓迎経験】
・人事戦略、研修プログラム設計、組織開発に関する提案経験
・PBL、アクティブラーニング、アクションラーニングに関する知見
・新規事業、人的資本経営に関する支援経験
・自身のネットワークを活用した商談創出経験
・フリーランスまたは複数案件を並行して推進した経験
※特定の研修プログラムの販売やeラーニング商材の営業が中心だった方、アポイント獲得のみをご担当されてきた方は、求める役割と異なる可能性があります。

【稼働条件】
・稼働：月25〜30時間程度（目安。時間帯は相談可。移動時間は含みません）
・場所：リモート中心。商談は対面の場合あり（主に東京都内・近郊）
・報酬：固定報酬＋成果報酬
　- 固定報酬：月額15万円
　- 大枠合意報酬：研修のテーマ・目的・対象者・規模・時期を顧客と合意し、社内コンサルタントへ引き継いだ時点
　- 受注報酬：受注額（税抜）の3%（大枠合意から12か月以内に締結した初回契約が対象）
・交通費：実費精算（東京都内・近郊。遠方は別途相談）
・開始時期：2026年12月〜2027年1月（早期開始歓迎）