【自社オリジナル自動販売機の新規設置交渉】社会に「憩い」を届ける会社！九州エリアの売上拡大支援を頂ける方を募集

＜自社について/目指したい将来像＞
当社は創業以来約50年間に渡り自動販売機のプロフェッショナルとして九州エリアを中心に自動販売機の管理運営やオリジナル飲料の販売を主に展開しています。

自動販売機業界は競争の激化、消費者の自販機離れなど業界全体で厳しい局面を迎えている中、九州エリアでは同業他社にはない福利厚生をメインとした自販機サービスを開始しました。新たなサービスで早期に新規顧客の開拓を実現し九州エリアにおける当社の立ち位置を確立したく、これを共に実現できる方を募集しています。

＜課題＞
当社は従来、パチンコ店などの遊技施設を中心に、1件あたりの売上・利益が大きい施設を重点的に開拓することで、少数の営業スタッフでも効率よく収益を確保する営業スタイルを強みとしてきました。

現在は、一般企業や病院などをメインターゲットとして営業活動を展開しています。こうした施設を対象に売上を拡大していくためには、従来の営業スタイルとは異なり、新規設置先の開拓件数を確保し、自動販売機の設置台数を着実に増やしていくことが重要となります。一方で、新たな営業先を積極的に開拓し、設置につなげていくためのノウハウが十分に蓄積されていないという課題もあります。

こうした課題を解決し、今後の売上拡大を実現するため、新規設置交渉の強化に取り組みます。営業戦略の立案からターゲット選定、アプローチ方法の構築、自動販売機の設置交渉まで、初期提案営業に特化して取り組み、設置台数の拡大と新たな収益基盤の構築を推進していただける、新規営業のスペシャリストを募集します。

＜主にお願いしたいこと＞
当社がターゲットとする法人への自販機設置の新規営業となります。
九州エリア（鹿児島県除く）で当社オペレーションエリア内の法人顧客であれば、どの様に開拓をしていくのか営業戦略は自由にお任せします。

＜営業スタイルイメージ＞
当社の営業スタッフは、展示会で接点を持った法人様へのアプローチや、飛び込み営業を通じた新規開拓を行っています。今回の募集では、食品自動販売機や無料のカップ飲料自動販売機など、福利厚生の充実につながるサービスを主な営業ツールとして活用し、福利厚生の充実に関心の高い法人様への提案営業に取り組んでいただきます。

＜担当いただきたい業務＞
・もぐもぐベンダー（食品自動販売機）やゴクゴクフリーベンダー（無料カップ飲料自動販売機）の新規開発業務
・月2～3件程度の新規設置契約の獲得に向けた設置提案

《弊社製品における強み》
1．もぐもぐベンダー（食品自動販売機）

食品や物販に特化した自動販売機です。同業他社が食品系自動販売機の展開に消極的な中、弊社では、ヤマザキパン（ランチパック、まるごとソーセージなど）の総菜パンや菓子類、ラーメン、その他物品まで、設置先のニーズに応じた幅広い商品ラインナップを提供しています。

商品構成についても、設置先の要望に合わせたきめ細かな提案が可能であり、こうした柔軟な商品提案力を強みとしています。（九州唯一の企業となります。）

2．ゴクゴクフリーベンダー（無料カップ飲料自動販売機）

従業員や来客向けに、カップ式自動販売機による飲料を無料で提供するサービスです。カーディーラーなど、従業員の福利厚生や来客サービスの充実を図りたい法人様を中心に提案しています。

九州で同等のサービスを展開する競合企業は1社のみであり、競合が少なく、新規開拓の余地が大きい市場であることも強みです。

3．市場環境と今後のビジネスチャンス

上記2つのサービスはいずれも競合が少なく、他社との差別化を図りやすいという特徴があります。

近年、従業員の離職防止や採用力の強化を目的として、福利厚生の充実に取り組む法人が増えており、当社サービスへの需要拡大が期待されます。

こうした市場環境は、弊社にとって大きなビジネスチャンスです。これらの強みを活かし、福利厚生の充実に関心の高い法人様への新規提案を強化することで、自動販売機の設置台数拡大と売上の増加を目指します。

＜求める人物像・経験・スキル / 以下関連するご経験やスキルをお持ちの方よりご応募お待ちしております＞
・法人営業の経験
・提案型の営業が得意な方

＜歓迎条件＞
・オフィスへのコピー機や自動車レンタルなど設備機器営業や、企業の福利厚生サービスの提案など、企業間接部門（人事・総務部門など）への提案営業経験
・九州エリアの土地勘に明るい方であれば尚よし

＜稼働条件補足＞
・担当エリア：九州エリア（沖縄・鹿児島を除く）

＜配属組織＞
新規自動販売機設置契約数増に向けて、既存社員とも連携を取りながら営業活動を進めていただきます。