パーソルキャリア株式会社 dodaエージェント事業部 首都圏採用支援統括部 エグゼクティブマネジャー

吉岡 荘太

2004年に株式会社インテリジェンス（現パーソルキャリア株式会社）に入社。dodaの人材紹介・転職メディア事業において、採用・転職における営業や人事を経験し、2016年i-common（現 HiPro Biz）に参画。主要3都市における営業拠点を立ち上げた後、2020年HiPro Bizのサービス責任者に着任。現在は、dodaエージェント事業部にて、首都圏採用支援統括部を管掌。 HiPro Bizでは、就任後4年で営業人員1.9倍と営業ひとりあたり受注金額1.2倍を両立し、売上2.5倍を実現。営業プロセス変革が評価され、Forbes Japanより2025年 NEW SALES OF THE YEAR セールスイネーブルメント賞を受賞。

株式会社セレブリックス 取締役 執行役員 CMO 市場開発本部長 兼 セレブリックス営業総合研究所 所長

今井 晶也氏

セレブリックス営業総合研究所の所長兼セールスエバンジェリストとして、法人営業・購買・AI営業の最前線で研究や情報発信を行う。著書に『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』、『お客様が教えてくれた「されたい」営業』、『The Intelligent Sales～AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス～』などがあり、累計発行部数は10万部を突破。現在は取締役 執行役員CMOとしてマーケティング戦略や新規事業開発を牽引。営業プラットフォーム『YEALE』、『Japan Sales Collection』の監修や、Everything DiSC®認定トレーナーとしても幅広く活動している。

富士通株式会社 CRO室 Digital Sales Division VP, Division長

友廣 啓爾氏

成蹊大学文学部を卒業後、とある大手日本企業とベンチャー出版社を経たのちHP、SAP、マイクロソフトといった外資系IT企業にてフィールドマーケティングの経験を積む。マネタイズできるB2Bマーケティングの理想像とプロセス変革を追い求め、並々ならぬ熱意を傾け続ける。行きついた先に日本企業に貢献すべきと思い立ち2020年6月に富士通へ入社。マーケティングと営業変革に従事、奮闘中。著書に『富士通式！営業のデジタルシフト』（翔泳社）。

株式会社SHIFT 通信ネットメディア営業部 部長

高見沢 友成氏

大学卒業後、大手日本企業にて非IT業界の営業職としてキャリアをスタート。 その後、2018年に株式会社SHIFTへ入社。IT／SaaSを中心としたBtoBデジタルビジネス領域でアカウント営業および新規開拓に従事。 複数営業グループのマネジメントを経て、2023年より営業部長に就任。 現在は通信ネットメディア営業部 部長として約40名規模の営業組織を統括し、 営業プロセスの標準化やAI活用によるセールスイネーブルメントなど、再現性の高い営業組織づくりを推進している。