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SIerマーケターが営業と噛み合わない理由─“構造の違い”が組織の成果を左右する SIer出身の現役CMOが原体験を語る“井戸端会議”

開催日2026/01/15 (木)参加費無料開催時刻16:00~18:30 （受付開始:15:45）参加人数40名
SIerマーケターが営業と噛み合わない理由─“構造の違い”が組織の成果を左右する SIer出身の現役CMOが原体験を語る“井戸端会議”

SIerのマーケターが営業と噛み合わない背景には、個人スキルや職種の問題ではなく、“構造の違い”が潜んでいます。SIer特有の組織設計やミッションのズレが、部門連携を阻む形でしばしば表面化します。

自社製品、他社製品含む複数のソリューションを取り扱っていることや、事業部制のため製品主幹部門と営業部門が別組織になっていること、全社マーケは各事業部からバラバラに施策が多く集まってくること、など、SIerのマーケティングに起こりがちな状況に対して具体例をもとに本質的な課題に切り込みます。

本セッションでは、オービックで初のマーケ組織を立上げ、競争激しいMAベンダーでの市場啓蒙と組織統合、ブレインパッドでの全社マーケ統合、現職ヤプリでCMOとしての改革──4つの異なる文脈を実践してきた、SIer出身でも稀有な現役CMO・近藤嘉恒氏が、HiPro人材の平田圭氏（元SI企業子会社 執行役員）とともに、原体験を軸に“井戸端会議”のテイストで語ります。

SIerマーケの皆さんが明日から現場で価値を発揮するために、現状への共感から新たな視点、そして成果に直結する“再設計”のヒントを探ります。

開催概要

開催日時2026/01/15 (木)16:00~18:30（受付開始:15:45）
開催場所
パーソルキャリア株式会社 外苑前オフィス
〒107-0061 東京都港区北青山2丁目9-5 スタジアムプレイス青山7F
マップマップ
参加費無料
定員40名※先着順となります。
※定員になり次第、締め切りとさせていただきます。
※ご来場の際は、名刺を2枚ご持参いただきますようお願い申し上げます。
イベント形式会場開催

登壇者プロフィール

近藤 嘉恒氏

株式会社ヤプリ 執行役員CMO マーケティング本部長

近藤 嘉恒氏

2025年7月にヤプリにジョイン。現在はCX/EX領域のマーケティング戦略に取り組む。 オービックや外資CRM企業での経験を経て、前職ブレインパッドではCMOとして自社カンファレンスやオウンドメディアを自ら立ち上げ、生成AIやデータ活用の啓蒙を推進。

平田 圭氏

株式会社LITORY 代表取締役

平田 圭氏

SIerでの新規開拓営業（ソフトクリエイト、CTC）、ソフトウェアメーカーでのBtoBマーケティング立ち上げ（エイトレッド）を行い、SalesforceやMarketoのユーザー会での多数登壇。 2020年1月にはLITORYを起業しHiProでのSIerのマーケティングの支援は15プロジェクトを超える。

その他

①イベントにご参加いただくにあたり、参加者同士の円滑な交流や連絡を促進するために、一部の個人情報（名前、所属）を口頭ならびに電子メールにて、他の参加者に開示させていただく場合がございます。以下の内容をご確認の上、ご同意くださいますようお願い申し上げます。
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開示にご同意をいただける方のみ、ご参加が可能となりますこと、ご理解を賜れますようお願い申し上げます。

②本対面セミナーを介して知り得た機密情報、個人情報を第三者に開示する行為を禁じます。

③参加者がセミナー中に行う発言や発表は自己責任となります。当社は、参加者の発言や発表に起因するいかなる損害やトラブルに対しても一切の責任を負いません。参加者は、自らの発言や行動に対し十分に注意を払い、他の参加者や第三者に対する配慮を忘れないようお願いいたします。

④本対面セミナーにかかわらず「HiPro」サービスを介して支援を受けているプロ人材の個人情報を開示する行為を禁じます。

⑤本対面セミナーを介して知りえたプロ人材との間で、当社が提供するサービスによらない方法で契約を締結すること、事実上の取引を行う行為を禁じます。プロ人材に相談する場合、当社が提供するサービス「HiPro Biz」の登録が必要です。

⑥プライバシーポリシーの同意：https://www.persol-career.co.jp/privacy/detail/

お問い合わせ

パーソルキャリア株式会社
HiProセミナー事務局（担当：山田・村田）
受付：平日10:00～19:00
TEL：0120-988-232
MAIL：hipro_corp_seminar@persol.co.jp

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【部長職以上向け】経営戦略を実現する人事戦略と実践～人手不足時代に生産性と競争力を高める人的資本経営～
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【部長職以上向け】経営戦略を実現する人事戦略と実践～人手不足時代に生産性と競争力を高める人的資本経営～

人的資本経営の重要性が広く認識されるようになり、多くの企業が取り組みを進めています。しかし、「制度や施策を導入したものの経営成果につながらない」、「組織や人材の変化を実感できない」といった課題も少なくありません。真に人的資本経営を実現するためには、外部環境や自社の状況を踏まえた現状把握に加え、経営戦略と人事戦略を一貫して設計・運用する視点が欠かせません。また、従来型の人事制度が機能しにくくなっている背景を理解し、タレントマネジメントを活かした人材活用の仕組みづくりへと転換していくことが求められています。人材不足が叫ばれる一方で、多くの企業で「人材活用不足」も問題となっているため、人手不足時代に企業の競争力を高めるための人材マネジメントが重要になってきます。そこで本セミナーでは、スターバックスをはじめ、ユニクロや大手人材派遣企業などでの豊富な人事経験をお持ちで、弊社HiProにおいてもプロ人材として多くの企業の経営戦略や人事戦略を支援されている中島篤氏をお招きし、「人的資本経営」および「タレントマネジメント」の本質と実践のポイントを体系的に解説いただきます。さらにセミナーの後半では、パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社 執行役員の橋口真とのパネルセッションを通じて、人手不足時代に企業成長を支える組織づくりの秘訣を深く掘り下げていきます。皆さまのご参加をお待ちしております。■このような方におすすめ・施策を進めているものの、成果が出ない・方向性に迷っている方・人事制度やタレントマネジメントを根本から見直したい方・組織力強化・人材活用を経営アジェンダとして再整理したい方・専門的な知見を取り入れ、プロジェクトをスピーディに前進させたい方・社内だけではカバーしきれない領域を、外部の力も活用して強化したい方・必要なスキルや経験を柔軟に補強し、成果につながる体制を構築したい方・「人材」「組織」への投資を、より実践的に推進したいと考えている方

【部長職以上向け】IR広報×経営の“統合KPI”で時価総額と信用を同時に高める実践論
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【PeopleX代表 橘大地氏登壇】シードからアーリーの勝ち筋～最初の10人の採用基準とGTM戦略の実践知～
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【部長職以上向け】経営戦略を実現する人事戦略と実践～人手不足時代に生産性と競争力を高める人的資本経営～
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