SIerのマーケが営業と噛み合わない背景には、個人スキルや職種の問題ではなく、“構造の違い”が潜んでいます。SIer特有の組織設計やミッションのズレが、部門連携を阻む形でしばしば表面化します。

自社製品、他社製品含む複数のソリューションを取り扱っていることや、事業部制のため製品主幹部門と営業部門が別組織になっていること、全社マーケは各事業部からバラバラに施策が多く集まってくること、など、SIerのマーケティングに起こりがちな状況に対して具体例をもとに本質的な課題に切り込みます。

本セッションでは、オービックで初のマーケ組織を立上げ、競争激しいMAベンダーでの市場啓蒙と組織統合、ブレインパッドでの全社マーケ統合、現職ヤプリでCMOとしての改革──4つの異なる文脈を実践してきた、SIer出身でも稀有な現役CMO・近藤嘉恒氏が、HiPro人材の平田圭氏（元SI企業子会社 執行役員）とともに、原体験を軸に“井戸端会議”のテイストで語ります。

SIerマーケの皆さんが明日から現場で価値を発揮するために、現状への共感から新たな視点、そして成果に直結する“再設計”のヒントを探ります。