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失敗しないBtoBマーケティング戦略と事業開発 ～マーケティングのプロに聞く「新規事業成功の秘訣」～

開催日2025/05/27 (火)参加費無料開催時刻15:00~16:00 （受付開始:14:50）参加人数150名
失敗しないBtoBマーケティング戦略と事業開発 ～マーケティングのプロに聞く「新規事業成功の秘訣」～

※本セミナーは2024年6月20日に開催された際に収録した動画をライブ配信する疑似ライブ配信となります。

変化が早い現代社会において企業が成長していくためには、既存事業にとらわれず新たな挑戦をしていくことが必要です。そのため新規事業の開発に取り組んでいる企業も少なくないと思います。

新規事業を成長軌道に乗せるためには、
・事業の種別の理解
・ポジショニングの理解
・顧客基盤やブランドの優位性の理解
・プロダクトの強み／弱みの把握
・ターゲティング
・自社に適した施策
などをしっかりと理解してマーケティング戦略を構築しなくてはなりません。

しかし、これらのことを整理できておらず、事業を進めているものの上手くいかないと苦戦されている企業も多いのではないでしょうか。

そこで今回のセミナーでは、事業立ち上げやBtoBマーケティングの領域で長年ご活躍されており、弊社パーソルキャリアにも外部人材として参画して支援実績のある高井伸氏をお招きし、新規事業を成功させるためのBtoBマーケティングの実践的な手法についてお話いただきます。

開催概要

開催日時2025/05/27 (火)15:00~16:00（受付開始:14:50）
開催場所
ZOOMにて開催
参加費無料
定員150名※先着順となります。
※定員になり次第、締め切りとさせていただきます。
イベント形式本セミナーはオンラインセミナー（ライブ配信型）です。
視聴URL等はお申し込みいただいた方（抽選となった場合は当選した方）のみに前日までにご案内いたします。

登壇者プロフィール

高井 伸氏

マーケター高井がすべて担当してB2Bマーケティングを支援する株式会社 代表取締役

高井 伸氏

2009年に起業。7つの事業を立ち上げARR数億単位の事業を2つ創出。4つは撤退。経験から事業の成功と失敗の勘所を知る。2015年からSaasベンダーの株式会社インターパークの取締役COOとして従事。自社プロダクトのマーケティングオートメーションツールは1,000社以上の企業に導入。ARRは40倍以上に拡大。2022年11月の株主総会をもって取締役を契約満了で退任。2019年からはスタートアップと上場企業へのマーケティングコンサルティング/ハンズオンサービスを立ち上げ累計で30社以上の事業開発の支援を実行。

金内 慶太

パーソルキャリア株式会社 IT領域担当 法人営業担当 ゼネラルマネジャー

金内 慶太

2009年SIerに新卒入社。システムエンジニアとして従事。2012年就職媒体や転職媒体などを主サービスとしている大手総合情報メディア企業に入社し、人材紹介法人営業×IT領域の企業担当として従事。2017年に株式会社インテリジェンス（現パーソルキャリア株式会社）に入社。人材紹介法人営業×IT領域、人材紹介法人営業×大手領域、スタートアップ領域の立ち上げ等を経験。現在はタレントシェアリング事業におけるIT領域の営業責任者を務めている。

その他

・本イベントでは、第三者が提供するオンラインビデオツールを利用します。
　参加者は、当該ツールの利用にあたり、当該ツールの提供元が定める利用規約が適用されることに同意のうえ、本イベントに参加するものとします。
・参加者の通信環境により、オンラインビデオツールの再ログインが必要になることや、画面がフリーズし、ご参加いただけない場合もあります。
　あらかじめご了承ください。
・参加者は、参加者が本イベントにおいて行った発言（オンラインビデオツールを利用して参加者が投稿したチャットなどのテキストも含む）に係る著作権について、当社に対し、世界的、非独占的、無償、サブライセンス可能かつ譲渡可能な使用、複製、配布、公衆送信、改変、編集、二次的著作物の作成、表示及び実行（宣伝告知等に利用することを含みますが、これに限りません）に関するライセンスを付与するものとします。
　また、かかる使用に際して、参加者は著作者人格権を行使しないものとします。
・本イベントの録画・録音・撮影、および資料の二次利用、詳細内容のSNSへの投稿は固くお断りします。
　無断利用が発覚した場合、著作権・肖像権侵害として対処させていただくことがあります。

お問い合わせ

パーソルキャリア株式会社
HiProセミナー事務局
受付：平日10:00～19:00
TEL：0120-988-232
MAIL：hipro_corp_seminar@persol.co.jp

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その品質活動は、経営成果につながっていますか -監査対応・不良削減で終わらせない、品質保証体制の再構築-
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ISO・IATF・VDAなどの認証を維持し、監査や品質KPIの管理、是正処置、ルール整備を続けている。それでも品質問題が形を変えて繰り返され、品質活動への投資が顧客信頼や収益性、安定供給、継続受注にどう貢献しているのかを、経営に説明できていない企業は少なくありません。こうした問題の背景には、現場の力量や品質部門の取り組みだけでは解決できない構造があります。過度な納期・原価目標、工程能力を超えた事業計画、品質部門の責任と権限の不一致、経営に届かないリスク情報、本社・事業部・工場間の曖昧な役割分担など、品質問題を生み出している経営システムそのものを見直す必要があります。本セミナーでは、規格対応や監査手法、KPI設定などの個別のHow-toではなく、品質活動を経営成果につなげる「品質経営」と「品質ガバナンス」の考え方を解説します。品質問題を繰り返す企業に共通する構造や、品質・納期・コストが衝突した際に考慮すべき経営上の論点、品質KPIを実際の意思決定につなげるための視点を、講師の実務経験と事例を交えてお伝えします。品質保証体制を品質部門内の改善にとどめず、経営・事業部門を巻き込んだ全社改革へ進めるために、品質責任者が経営に問い直すべき論点を整理する機会として、ぜひご参加ください。このような方におすすめ・監査・是正処置・ルール整備を強化しても品質問題が繰り返され、従来の取り組みに限界を感じている品質保証部長・品質本部長の方・品質活動への人員・コストが、顧客信頼、収益性、安定供給、継続受注にどう貢献しているかを経営に説明したい方・品質上の懸念を把握していても、納期・売上・投資を優先する事業部門や経営の意思決定を変えられずにいる方・本社・事業部・国内外の工場・グループ会社で責任と権限が分かれ、全社横断の品質ガバナンスが機能していないと感じている方・品質保証体制を抜本的に見直したいものの、複数部門・拠点を巻き込んだ改革を主導した経験者が社内にいない方

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市場環境の変化や事業ポートフォリオの見直しが求められる中、多くの製造業が「次の成長事業」の創出を経営課題として掲げています。しかし、豊富な顧客基盤や高い技術力を持つ企業ほど、新事業が思うように育たないというジレンマを抱えています。その背景には、新事業を既存事業と同じ収益性や確実性の基準で評価してしまうことがあります。本来、新事業の初期段階では、市場ニーズはあるのか、自社の強みが活かせるのか、顧客に価値を認めてもらえるのかといった不確実な要素を一つひとつ検証しながら事業を育てていくことが重要です。しかし、多くの企業では十分な検証を行う前に投資判断が求められ、有望な事業の芽が成長する前に停滞してしまうケースも少なくありません。本セミナーでは、3Mジャパン、ヘンケル、レゾナックにて事業責任者や変革推進リーダーを歴任し、半導体材料事業の成長や全社変革プロジェクトを推進してきた淺野 智之氏が登壇。大手製造業の最前線で培った経験をもとに、「既存事業が強い企業ほど新事業が育たない理由」と、その乗り越え方について解説します。既存事業の強みを活かしながら次の成長事業を創出するために、経営層や事業責任者はどのような視点を持ち、どのような意思決定や組織づくりを進めるべきなのか。事業変革の実践事例を交えながら、そのヒントをお伝えします。■こんな方におすすめ・売上100億円以上の製造業に所属する経営層、部長職以上の方・既存事業に続く次の収益の柱を模索している経営企画・事業企画部門の方・新事業の提案が社内の評価・意思決定の段階で停滞してしまうことに課題を感じている方・事業ポートフォリオ変革や組織変革を推進している責任者の方

自社の価値は、なぜ伝わらないのか IR・広報・マーケティングを『連携』から『同期』へ変える運用の技術の設定
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自社の価値は、なぜ伝わらないのか IR・広報・マーケティングを『連携』から『同期』へ変える運用の技術の設定

中期経営計画を策定し、DXや人的資本投資、事業ポートフォリオ変革を進めている。それにもかかわらず、市場や顧客からの評価や認識が期待したほど変わらない。このような課題を感じたことはないでしょうか。多くの企業では、IR、広報、マーケティング、採用などがそれぞれ最適化される一方で、それらを企業価値形成という観点で統合する仕組みが存在していません。その結果、各部門が正しく活動していても、企業全体として一貫した企業像が形成されず、戦略や投資の価値が十分に伝わらない状況が生まれます。本セミナーでは、この問題を単なる「部門連携」の課題ではなく、異なる役割を持つ部門が同じ企業価値の形成に参加する「同期」の課題として捉えます。講演では、• 各部門が正しく動いているのに企業価値が形成されない理由• 「連携」と「同期」の違い• 経営方針を企業価値テーマへ翻訳する考え方• 異なる言葉で同じ企業像を形成する「意味の同期」• 発信量ではなく発信密度を高める「露出の山」• 企業価値形成を支える運用モデルについて解説します。経営企画に求められるのは、部門を管理することではなく、経営戦略と社外認識をつなぐ企業価値の軸を定めることです。良い戦略を、伝わらないまま終わらせない。企業価値形成のための新しい運用の考え方と実践方法をお届けします。

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