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なぜ営業変革は失敗するのか AI時代に再定義するセールスイネーブルメントの本質  〜成果を生み続ける営業組織設計〜 

開催日2026/05/20 (水)参加費無料開催時刻16:00~19:00 （受付開始:15:30）参加人数200名
なぜ営業変革は失敗するのか AI時代に再定義するセールスイネーブルメントの本質  〜成果を生み続ける営業組織設計〜 

いま、多くの企業で「営業変革」や「セールスイネーブルメント」が語られています。
しかし現場では、ツール導入や施策が増える一方で、「なぜ取り組むのか（WHY）」が語られないまま、形骸化してしまうケースも少なくありません。

AIの進化、顧客行動の変化、営業人材の多様化。
こうした環境変化の中で本質的に問われているのは、ツールや施策そのものではなく、営業組織をどのような思想で設計するのかという根本の考え方です。

営業組織変革が成功している企業は例外なく、
「営業組織として何を再現したいのか」
「なぜそれが必要なのか」
という“正しいWHY”を明確に語ることができています。

本セミナーでは、第一線で営業変革に取り組むゲストを迎え、思想・全体設計・データ活用・文化づくりといった観点から、営業力の再現性をどのように生み出すのかを深掘りします。

自社の営業変革において「今、何を優先して考えるべきか」「どこから着手すべきか」──そのヒントをお持ち帰りいただける内容です。

＜オフラインイベント参加特典＞
（株）セレブリックス 今井 晶也氏の書籍『Sales is』をプレゼント

■プログラムのご紹介
当日は、弊社パーソルキャリア（株）HiPro Biz統括部が「Forbes JAPAN NEW SALES OF THE YEAR 2025」にてセールスイネーブルメント賞を受賞した際の、自社での取り組みに基づく実践知をご紹介いたします。
さらに、（株）セレブリックスの今井 晶也氏をお招きし、AI時代におけるセールスイネーブルメントの最新トピックスについてお話しいただきます。

また、パネルディスカッションでは、
「短期で成果が出にくい取り組みを、どのように評価し納得感を得るか」
「イネーブルメント施策だけでは証明しきれない営業成果に対し、どのように貢献度を観測するか」
といったテーマを中心に議論を深めてまいります。

■セミナーで扱うテーマ
・なぜ多くの営業変革や、セールスイネーブルメントは形骸化するのか
・AI時代におけるセールスイネーブルメントの再定義
・成果を生み続ける営業組織が語る「正しいWHY」とは
・営業力の再現性を生み出す、データ・プロセス・文化の設計
・営業・営業企画・事業部が分断されないための共創のあり方

■こんな方におすすめ
・営業変革・セールスイネーブルメントを推進しているが、施策先行で「WHY」をうまく語れず悩んでいる方
・属人的な営業から脱却し、成果を再現できる営業組織をつくりたい方
・AIやデータ活用を営業組織に取り入れたいが、どこから設計すべきか整理できていない方
・営業・営業企画・事業部門の連携に課題を感じている方

開催概要

開催日時2026/05/20 (水)16:00~19:00（受付開始:15:30）
開催場所
オンライン：Zoomにて開催
会場：パーソルキャリア株式会社 麻布台本社〒106-0041
東京都港区麻布台１丁目３−１ ヒルズ 森JPタワー 21階
マップマップ
参加費無料
定員200名オンライン：150名、会場：50名
イベント形式本セミナーはZoom開催と会場開催のハイブリッド形式です。
会場詳細や視聴URL等はお申し込みいただいた方（抽選となった場合は当選した方）のみに前日までにご案内いたします。

登壇者プロフィール

吉岡 荘太氏

パーソルキャリア株式会社タレントシェアリング事業部 HiPro Biz統括部 エグゼクティブマネジャー

吉岡 荘太氏

2004年に株式会社インテリジェンス（現パーソルキャリア株式会社）に入社。dodaの人材紹介・転職メディア事業において、採用・転職における営業や人事を経験し、2016年i-common（現 HiPro Biz）に参画。主要3都市における営業拠点を立ち上げた後、2020年HiPro Bizのサービス責任者に着任。HiPro Bizでは、就任後4年で営業人員1.9倍と営業ひとりあたり受注金額1.2倍を両立し、売上2.5倍を実現。営業プロセス変革が評価され、Fobes Japanより2025年 NEW SALES OF THE YEAR セールスイネーブルメント賞を受賞。

今井 晶也氏

株式会社セレブリックス 取締役 執行役員 CMO 市場開発本部長 兼 セレブリックス営業総合研究所 所長

今井 晶也氏

セレブリックス営業総合研究所の所長兼セールスエバンジェリストとして、法人営業・購買・AI営業の最前線で研究や情報発信を行う。著書に『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』、『お客様が教えてくれた「されたい」営業』、『The Intelligent Sales～AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス～』などがあり、累計発行部数は10万部を突破。現在は取締役 執行役員CMOとしてマーケティング戦略や新規事業開発を牽引。営業プラットフォーム『YEALE』、『Japan Sales Collection』の監修や、Everything DiSC®認定トレーナーとしても幅広く活動している。

その他

①イベントにご参加いただくにあたり、参加者同士の円滑な交流や連絡を促進するために、一部の個人情報（名前、所属）を口頭ならびに電子メールにて、他の参加者に開示させていただく場合がございます。以下の内容をご確認の上、ご同意くださいますようお願い申し上げます。
開示する情報：氏名／所属（会社名・団体名など）
開示の目的：本対面セミナーの参加者同士の交流およびネットワーキングの促進を目的としています。
開示にご同意をいただける方のみ、ご参加が可能となりますこと、ご理解を賜れますようお願い申し上げます。

②本対面セミナーを介して知り得た機密情報、個人情報を第三者に開示する行為を禁じます。

③参加者がセミナー中に行う発言や発表は自己責任となります。当社は、参加者の発言や発表に起因するいかなる損害やトラブルに対しても一切の責任を負いません。参加者は、自らの発言や行動に対し十分に注意を払い、他の参加者や第三者に対する配慮を忘れないようお願いいたします。

④本対面セミナーにかかわらず「HiPro」サービスを介して支援を受けているプロ人材の個人情報を開示する行為を禁じます。

⑤本対面セミナーを介して知りえたプロ人材との間で、当社が提供するサービスによらない方法で契約を締結すること、事実上の取引を行う行為を禁じます。プロ人材に相談する場合、当社が提供するサービス「HiPro Biz」の登録が必要です。

⑥プライバシーポリシーの同意：https://www.persol-career.co.jp/privacy/detail/

お問い合わせ

パーソルキャリア株式会社
HiProセミナー事務局
受付：平日10:00～19:00
TEL：0120-988-232
MAIL：hipro_corp_seminar@persol.co.jp

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