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SIerマーケターが営業と噛み合わない理由─“構造の違い”が組織の成果を左右する SIer出身の現役CMOが原体験を語る“井戸端会議”

開催日2026/01/15 (木)参加費無料開催時刻16:00~18:30 （受付開始:15:45）参加人数40名
SIerマーケターが営業と噛み合わない理由─“構造の違い”が組織の成果を左右する SIer出身の現役CMOが原体験を語る“井戸端会議”

SIerのマーケターが営業と噛み合わない背景には、個人スキルや職種の問題ではなく、“構造の違い”が潜んでいます。SIer特有の組織設計やミッションのズレが、部門連携を阻む形でしばしば表面化します。

自社製品、他社製品含む複数のソリューションを取り扱っていることや、事業部制のため製品主幹部門と営業部門が別組織になっていること、全社マーケは各事業部からバラバラに施策が多く集まってくること、など、SIerのマーケティングに起こりがちな状況に対して具体例をもとに本質的な課題に切り込みます。

本セッションでは、オービックで初のマーケ組織を立上げ、競争激しいMAベンダーでの市場啓蒙と組織統合、ブレインパッドでの全社マーケ統合、現職ヤプリでCMOとしての改革──4つの異なる文脈を実践してきた、SIer出身でも稀有な現役CMO・近藤嘉恒氏が、HiPro人材の平田圭氏（元SI企業子会社 執行役員）とともに、原体験を軸に“井戸端会議”のテイストで語ります。

SIerマーケの皆さんが明日から現場で価値を発揮するために、現状への共感から新たな視点、そして成果に直結する“再設計”のヒントを探ります。

開催概要

開催日時2026/01/15 (木)16:00~18:30（受付開始:15:45）
開催場所
パーソルキャリア株式会社 外苑前オフィス
〒107-0061 東京都港区北青山2丁目9-5 スタジアムプレイス青山7F
マップマップ
参加費無料
定員40名※先着順となります。
※定員になり次第、締め切りとさせていただきます。
※ご来場の際は、名刺を2枚ご持参いただきますようお願い申し上げます。
イベント形式会場開催

登壇者プロフィール

近藤 嘉恒氏

株式会社ヤプリ 執行役員CMO マーケティング本部長

近藤 嘉恒氏

2025年7月にヤプリにジョイン。現在はCX/EX領域のマーケティング戦略に取り組む。 オービックや外資CRM企業での経験を経て、前職ブレインパッドではCMOとして自社カンファレンスやオウンドメディアを自ら立ち上げ、生成AIやデータ活用の啓蒙を推進。

平田 圭氏

株式会社LITORY 代表取締役

平田 圭氏

SIerでの新規開拓営業（ソフトクリエイト、CTC）、ソフトウェアメーカーでのBtoBマーケティング立ち上げ（エイトレッド）を行い、SalesforceやMarketoのユーザー会での多数登壇。 2020年1月にはLITORYを起業しHiProでのSIerのマーケティングの支援は15プロジェクトを超える。

その他

①イベントにご参加いただくにあたり、参加者同士の円滑な交流や連絡を促進するために、一部の個人情報（名前、所属）を口頭ならびに電子メールにて、他の参加者に開示させていただく場合がございます。以下の内容をご確認の上、ご同意くださいますようお願い申し上げます。
開示する情報：氏名／所属（会社名・団体名など）
開示の目的：本対面セミナーの参加者同士の交流およびネットワーキングの促進を目的としています。
開示にご同意をいただける方のみ、ご参加が可能となりますこと、ご理解を賜れますようお願い申し上げます。

②本対面セミナーを介して知り得た機密情報、個人情報を第三者に開示する行為を禁じます。

③参加者がセミナー中に行う発言や発表は自己責任となります。当社は、参加者の発言や発表に起因するいかなる損害やトラブルに対しても一切の責任を負いません。参加者は、自らの発言や行動に対し十分に注意を払い、他の参加者や第三者に対する配慮を忘れないようお願いいたします。

④本対面セミナーにかかわらず「HiPro」サービスを介して支援を受けているプロ人材の個人情報を開示する行為を禁じます。

⑤本対面セミナーを介して知りえたプロ人材との間で、当社が提供するサービスによらない方法で契約を締結すること、事実上の取引を行う行為を禁じます。プロ人材に相談する場合、当社が提供するサービス「HiPro Biz」の登録が必要です。

⑥プライバシーポリシーの同意：https://www.persol-career.co.jp/privacy/detail/

お問い合わせ

パーソルキャリア株式会社
HiProセミナー事務局（担当：山田・村田）
受付：平日10:00～19:00
TEL：0120-988-232
MAIL：hipro_corp_seminar@persol.co.jp

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HiProリーダーズフォーラム2026～実践知×ネットワーキング～
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HiProリーダーズフォーラム2026～実践知×ネットワーキング～

皆様への感謝と、皆様の事業に対してさらにお役に立てるよう、2026年度の経営に活かせるインサイトをご提供する、経営層向け・完全招待制のリーダーズフォーラムを開催いたします。最新の知識やトレンド・経験の共有及び、参加型セミナーによる実践的なヒントの提供、業界を横断した交流を目的としており、2026年度以降に向けた経営トレンドや課題解決のきっかけを得られる貴重な機会となっております。ぜひご参加をお待ちしております。ーーーーーー【対象】・多業種のリーディング企業／当社クライアントにおける、経営層（執行役員以上）を中心とした皆さま【プログラム】※変更となる可能性もございます第一部（15:00～16:15）■講演（1）：入山 章栄氏／早稲田大学大学院 経営管理研究科（ビジネススクール）教授2026年度以降の外部環境の変化や経営トレンドテーマにおける、「経営層の新たな役割」や「いま求められる経営変革」について■講演（2）：鏑木 陽二朗／パーソルキャリア株式会社 執行役員　「組織課題」、「“人・スキル・組織設計”という「人」の問題、ヒトによるソリューション、スキル循環社会について第二部（16:30～18:00）■テーマ別 参加型セミナー事前にご選択いただいたテーマに分かれていただき、それぞれの領域におけるプロ人材を交えて実施※各テーマの登壇者は本申込ページ下部をご確認ください〈テーマ〉①『不確実性を勝ち抜くリーダーの意思決定　──持続的成⾧を支えるアジャイル経営』②『未来を創る新規事業戦略　──見えざる資産を武器に挑む次世代成⾧』③『生成AI活用の攻めと守り　──経営・事業成長に向けた新たな視点』④『AI時代の人材戦略──人にしかできない価値の最大化と成⾧加速させる組織文化』第三部（18:15～19:30）■交流会多種多様な業界における、主に経営企画・新規事業・システム・人事領域の方々がご参加予定となります。新しいネットワークの構築や情報交換の場として、ご活用ください。※ささやかですが、立食形式でお食事・お飲み物のご用意がございます。

【『プロダクトマネジメントのすべて』共著者が語る】スタートアップのための戦略的プロダクトマネジメント入門 ～ロードマップで導く体制づくりと指標設計 ～
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【『プロダクトマネジメントのすべて』共著者が語る】スタートアップのための戦略的プロダクトマネジメント入門 ～ロードマップで導く体制づくりと指標設計 ～

スタートアップ企業の事業成長を加速させる上で、欠かせないのが「プロダクトマネジメント」です。しかし、実際にはPdM人材の不足や役割の曖昧さ、指標設計の難しさなど、体制構築に課題を抱える企業が多く見られます。「とりあえず作る」から脱却し、戦略的にプロダクトを育てていくためには、体制づくりと指標設計の考え方を学ぶことが不可欠です。本ウェビナーでは、書籍『プロダクトマネジメントのすべて』の共著者であり、LINE CLOVAの立ち上げPdMやLuupのPdMなどを務め、様々なフェーズの企業・サービスでのプロダクトマネジメントの実績を持つ小城久美子氏をお迎えし、プロダクト開発における戦略的な視点と実践的なヒントをお届けします。North Star Metric（NSM）やロードマップ設計の概論的と、小城氏が実際に携わる企業での事例を交えながら、限られたリソースの中で事業をグロースさせるための第一歩を解説します。「PdMが不在で体制づくりに悩んでいる」「プロダクト指標やKPI設計に関する知見をインプットしたい」と考えるスタートアップ経営層・事業責任者の方におすすめのセミナーです。また当日のご参加者様向けに、スタートアップが抱える事業課題とハイクラス人材をつなぐマッチングプラットフォーム「HiPro Direct」を無料で使える特別プランについてもご案内させていただきますので、ぜひこの機会にご参加ください。

スタートアップのためのマーケ組織設計と人材活用の実践論～元スタートアップCMOが語る、少人数でも成果を出す体制づくり ～
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スタートアップ企業の事業成長を加速させる上で、欠かせないのが「マーケティング」です。事業を継続的にスケールさせるためには、組織的にマーケティング活動を行う必要があるでしょう。一方で、スタートアップのマーケティング領域においては、人材の不足や体制づくりの難しさといった課題を抱えており、限られたリソースの中で、いかに成果につながる仕組みを構築するか悩まれているケースが多く見られます。本企画では、YOUTRUSTでCMOを務め、正社員20名・副業メンバー60名という組織体制の構築・運営の経験をお持ちの大前 宏輔 氏をお招きして、スタートアップ企業がマーケティング機能を組織としてどう設計し、外部人材をどのように活用していくべきかについて、実践的なヒントをお話しいただきます。「営業頼みの成長から脱却したい」「経営視点でマーケティングをどう位置づけるべきか知りたい」と考えるスタートアップ経営層の方にオススメのセミナーなので、ぜひこの機会にご参加ください。

HiProリーダーズフォーラム2026～実践知×ネットワーキング～
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【『プロダクトマネジメントのすべて』共著者が語る】スタートアップのための戦略的プロダクトマネジメント入門 ～ロードマップで導く体制づくりと指標設計 ～
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スタートアップのためのマーケ組織設計と人材活用の実践論～元スタートアップCMOが語る、少人数でも成果を出す体制づくり ～
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