フリーランスの営業職は2種類ある

フリーランスの営業職のはたらき方は、主に営業代行と販売代理店の2種類です。それぞれの仕事内容や特徴を以下で解説します。

1.営業代行

営業代行は、企業の代わりに商品やサービスの営業活動を行ないます。営業代行を利用するのは、営業に必要な人員リソースが不足している企業や、営業ノウハウが不足していて即戦力となる営業職を求める企業が多い傾向にあります。

会社員で営業職をする場合、企業と雇用契約を結んで自社の商品・サービスを売り込みます。一方、営業代行では企業と業務委託契約を結び、営業活動を代行します。

営業代行を依頼する企業ごとに、求める営業活動の範囲はさまざまです。「商談のアポ取りのみ依頼したい」「アポ取りから商談実施・契約締結までを引き受けてほしい」といったケースもあります。自社に合った営業体制の構築を求められたり、営業コンサルをお願いされたりするケースもあるでしょう。

報酬体系は、企業や依頼される仕事の範囲によって異なる場合があります。固定報酬や成果報酬のほか、それらを組み合せた複合報酬を採用している場合もあります。

なお、フリーランス人材のマッチングサイトやエージェントサービス経由で、営業スキルを持つ人材として案件を受注するという手段もあります。

2.販売代理店

販売代理店は、企業から商品やサービスの販売権を得て、企業に代わって商品やサービスの営業や販売を行います。 販売代理店の場合、以下の種類に分類され、それぞれ営業・販売活動の範囲が異なります。

• 紹介代理店（取次代理店）
• 再販代理店（リセラー）
• OEM

紹介代理店（取次代理店）の仕事は、商品やサービスを提供する企業に顧客を紹介する役割を果たすことです。商談や契約は企業が直接担当します。再販代理店は商品やサービスを仕入れ、営業活動から契約、アフターサービスまでを担当します。OEMでは、企業が製造した商材を他のブランド名で販売します。

報酬体系は成果報酬が一般的です。販売代理店が扱う商品やサービスが売上につながらない場合、報酬を得ることはできません。ただし、成果を上げた分だけ収入が増加するため、努力次第で収入を増やすことも可能です。 ただし、フリーランスの個人とは販売代理店の契約を結ばない企業もあるため注意しましょう。

営業代行の主な仕事内容

営業代行の仕事には、テレフォンアポインターやメール営業、インサイドセールス、フィールドセールス、新規顧客開拓、既存顧客対応などがあります。業務の手段は電話やメール、直接訪問など、仕事内容ごとにさまざまです。ここからは、それぞれのおもな仕事内容を紹介します。

テレフォンアポインター

テレフォンアポインターは、顧客となり得る相手へ電話をかけて営業活動し、商談アポイントを獲得する仕事です。通称「テレアポ」と呼ばれています。

報酬体系では、電話をかけるごとにあるいはアポイントを獲得するごとに、所定の報酬を支払われる傾向があります。1件あたりの報酬単価は、企業や扱う商品・サービスによって異なります。

メール営業

メール営業は、アポイント獲得するためにメール文面を作成・送信する仕事です。文章で営業活動するため、顧客が開封したくなるタイトルや、読みたくなる文章を作るテクニックが求められます。

クライアントが用意した営業先へメール営業するほか、営業先のリストアップの段階から依頼される場合もあります。

報酬体系は、固定報酬または成果報酬のどちらかが一般的です。

インサイドセールス

インサイドセールスは、顧客先を直接訪問せず、電話やオンライン会議ツールを使った非対面の営業活動です。

対応する仕事内容の範囲が広く、商談のアポイントを取るだけでなく、顧客へのプレゼンやヒアリング、契約締結までを含む場合もあります。

営業トークスキルが必須ですが、近年はオンライン会議ツールを使った営業活動も増えているため、新しいツールを使いこなすスキルも重要です。

1日あたりの固定報酬、または売上から所定割合を支払う成果報酬の報酬体系が多い仕事です。

フィールドセールス（対面営業）

フィールドセールスは、顧客先を訪問し、対面で営業活動を行う仕事です。商材の提案や取引、契約の最終確認（クロージング）に必要な説明をし、成約につなげます。

営業活動のなかでも成約に直接つながる部分であり、報酬も高く、高収入を目指すことのできる仕事内容です。

報酬はアポイント1件ごとや成約1件ごとに、売上から所定の割合が支払われることが多く、成果報酬を採用しているところが多いでしょう。

新規顧客開拓

新規顧客開拓は、見込み客へアプローチして新たな顧客を開拓する仕事です。テレアポと似ている点は主に電話を使うことですが、重点は成約の確度が高い顧客を獲得することに置かれています。

新規顧客開拓の成約率を上げるには、商材の特徴や強みを理解し、その商材を必要としている見込み客への営業を行うことが重要です。

既存顧客対応

既存顧客対応は、既存顧客の課題を把握し、必要に応じたフォローアップや顧客満足度を高める仕事です。さらに、リピート率を上げるための営業活動も行ないます。

また、既存顧客からのヒアリングによって、商材の改善や新規開発に必要な情報を集めることもあります。

長く付き合ってもらうため、既存顧客との関係作りやサポートをメイン業務とする場合は、固定報酬となるケースが多い傾向です。

フリーランスの営業職の報酬体系

フリーランスの営業職の報酬体系は、固定報酬と成果報酬、両者の特徴を併せ持つ複合報酬の3種類が存在します。

各報酬体系の特徴やメリット・デメリットを解説します。

固定報酬

固定報酬は、営業の成果に関係なく一定の金額が支払われる報酬体系です。月額制の場合が多く、会社員に近い感覚で報酬を得られます。

契約内容によっては決められた日数を指定場所ではたらき、会社員と似たはたらき方をするケースもあります。

固定報酬のメリットは、収入が安定する点です。フリーランスになった直後は受注量や得られる報酬が不安定になる場合もあります。毎月の収入が減少しても、固定で受け取れる報酬があれば安心でしょう。

しかし、営業活動に費やす時間や労力に対して報酬が少ないと、高収入を目指すことはできません。適切な金額設定がなされていない場合、時間や労力に見合った報酬を得ることは難しいと言えます。この点が固定報酬のデメリットとなります。

成果報酬

成果報酬は、営業活動の成果に応じた報酬が支払われる報酬体系です。成果1件ごとに固定金額を支払う場合や、売上金額から所定割合を支払う場合などが存在します。

単価の高い商品やサービスを営業する場合、努力次第で高収入を得ることも可能です。効率的に営業成果を上げれば、会社員より稼ぎやすい点が魅力です。

ただし、報酬は成果によって変動するため、収入が不安定になりやすいというデメリットもあります。

複合報酬

複合報酬は、固定報酬と成果報酬を組み合せた報酬体系です。一定の固定報酬に加え、成果に応じた報酬が上乗せされます。

複合報酬では、毎月一定金額を受け取りながら、成果によって収入を大幅に増やすことができるメリットがあります。ただし、固定報酬の金額が少ない場合は、成果報酬による収入の増減が大きく、不安定になりやすい報酬体系とも言えます。

営業は副業・フリーランス人材の担当業務として上位

フリーランス営業として独立を検討する際は、「そもそも営業案件の需要はあるのか」が気になる方も多いでしょう。

HiProの調査「副業・フリーランス人材白書2026」によると、副業・フリーランス人材への依頼業務として営業はハイクラス層（※1）で19.2%、メンバークラス層（※2）で21.3%となっており、共に上位に挙げられています。

出典：副業・フリーランス人材白書2026（HiPro）

※1：高度な事業課題を解決できる経験・スキルを有する人材層。「副業・フリーランス人材白書2025」における基準として「年収総額（一時的な収入や不労所得除く）が800万円以上」とした。
※2：日常的に発生する業務に従事する人材層。「副業・フリーランス人材白書2025」における基準として「年収総額（一時的な収入や不労所得除く）が800万円未満」とした。

 営業は企業活動に欠かせない職種の一つであり、副業・フリーランス人材にも一定のニーズがあることがわかります。そのため、法人営業や新規開拓営業などの経験を持つ人は、これまでの経験を活かして副業やフリーランスとして活動できる可能性があります。

フリーランスの営業職の案件獲得方法

フリーランス営業として安定して活動するためには、継続的な案件獲得が欠かせません。

HiProの調査「副業・フリーランス人材白書2026」では、副業・フリーランス人材の活動上の課題として「新規案件の獲得が難しい」が挙げられています。また、個人の経験やスキル向上に伴い案件獲得競争が活発化し、希望する案件を獲得しにくくなっている状況も示されています。

そのため、複数の方法を組み合わせながら案件を探し、自身の実績や専門性を積み上げていくことが重要です。

ここでは、フリーランスの営業職が案件を獲得する方法について紹介します。

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フリーランス向けエージェントを活用する

フリーランス営業が案件を獲得する方法の一つが、フリーランス向けエージェントの活用です。

フリーランス向けエージェントを活用すると、これまでの営業経験や業界知識、マネジメント経験などを踏まえた案件紹介を受けられます。自分で営業活動を行って案件を探す方法と比べて、経験や専門性に合った案件を効率的に探しやすい点がメリットです。

また、企業との条件調整や非公開案件の紹介を受けられる場合もあり、本業や別案件と並行しながら活動したい人にも向いています。

フリーランス向けマッチングサービスを利用する

フリーランス向けマッチングサービスを活用する方法もあります。

企業が募集する案件へ直接応募できるため、自身の経験や専門性を活かせる案件を主体的に探せます。営業領域では、新規顧客開拓支援や営業組織の立ち上げ支援、営業戦略の立案などの案件が掲載されることもあります。

エージェント経由で案件の紹介を待つだけでなく、自ら案件を比較・検討しながら活動したい人に向いている案件獲得方法です。

人脈や紹介から案件を獲得する

過去の勤務先や取引先、業界ネットワークを通じて案件を獲得するケースもあります。

営業職は成果や実績が評価されやすいため、これまで築いてきた信頼関係から相談や紹介につながることも少なくありません。特に営業部門の立ち上げや販路開拓など、経験が重視される案件では、紹介経由で参画するケースも見られます。

継続的に情報発信や人脈形成を行いながら、自身の専門性や実績を認知してもらうことも案件獲得につながるでしょう。

フリーランスの営業職になるメリット

フリーランスの営業職になる代表的なメリットは以下のとおりです。

• プライベートと両立させやすい
• はたらき方の自由度が高い
• 自分の努力で収入が上がる

各メリットの詳細と注意点を、以下で詳しく解説します。

プライベートと両立させやすい

フリーランスの営業職は、はたらく時間や日数を自身でコントロールしやすいため、プライベートと仕事の両立がしやすいはたらき方です。

ライフスタイルに合わせて業務の時間や日数を決めることで、たとえば、子どもの送迎や家族の介護、家事などの両立がしやすくなるでしょう。また平日の通院や役所で手続きが必要な際も比較的対処しやすく、会社員のように都度休暇を取得する必要もありません。

しかし、プライベートの時間を確保しながら営業の成果を出し続けるには、スケジュール管理が重要です。プライベートに時間を取られすぎて、仕事がおろそかにならないよう注意しましょう。

はたらき方の自由度が高い

フリーランスの営業職は、時間や・場所、商材にとらわれずに自由にはたらきやすいという特徴があります。一方、会社員の場合は、会社が営業手法や商材を指定するため、自分に適さない手法や商材ではモチベーションを保ちにくく、営業成果が上がりにくいケースもあるでしょう。

しかし、フリーランスの営業職の場合、営業手法や扱う商材を選びやすいというメリットがあります。また、定年がなく、依頼があれば何歳になってもはたらくことのできるはたらき方です。

はたらき方の自由度が高い点はメリットですが、自身で管理を行い不規則な生活にならないように注意しましょう。また、いつまでも仕事を受けられるフリーランスの営業職であるためには、スキルアップし続ける努力も必要です。

自分の努力で収入が上がる

会社員の場合、昇給は会社規定にもとづくため自身の努力がすべて収入に反映されるとは限りません。営業成果に応じたインセンティブが与えられる会社でも、金額は限定的な場合も少なくありません。

一方、フリーランスの営業職ならば、実績や単価交渉の結果次第で収入増を見込むことができます。営業成果に応じて収入が増えるため、やりがいを感じられる点がメリットです。

ただし、フリーランスの営業職は営業成果が思わしくなければ収入は下がる可能性があります。常に結果を出すための努力が必要なはたらき方です。

さまざまな業界や商材で営業にチャレンジできる

幅広い業界や商材に触れる機会があることも、フリーランスの営業職のメリットです。フリーランスの営業職は、自分の選択次第でIT業界、製造業、医療やヘルスケア業界など、さまざまな業界で営業を経験できます。

また、日用品や食品、家電製品といった有形商材、広告枠やWebサービス、金融商品などの無形商材など、商材の種類も膨大で、ターゲットとなる顧客の属性もそれぞれ異なります。

さまざまな業界、商材の営業にチャレンジすることでスキルを磨き、将来的なキャリアの幅を広げやすくなる点もフリーランスの営業職の魅力といえるでしょう。

フリーランスの営業職になる際の注意点

フリーランスの営業職には多くのメリットがありますが、一方で注意すべき点もあります。ここでは、フリーランスの営業職になる際の注意点を紹介します。

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成果を上げ続けなければならない

フリーランスの営業では、成果が報酬に直結することが多いため、安定して収入を得るために継続的に成果を上げる必要があります。一時的に営業成績が良くとも、継続できなければ収入が下がったり、案件を失注したりする可能性があるため、常にリスクを抱えた状態で活動をすることになります。

長期に渡って成果を出すためには、明確な行動目標の設定やスケジュール管理、営業スキルの向上を常に行っていく必要があることを認識しておきましょう。

案件ごとに業界知識や市場トレンドを学ぶ必要がある

フリーランスの営業職として成功するためには、案件ごとに業界知識や市場トレンドを迅速に理解することが必要です。特に、未経験の業界や初めて扱う商材の場合は、学習に多くの時間や労力がかかります。

自身の営業スキルを発揮するためにも、継続して学習を行う必要がある点に注意して、案件を受注するようにしましょう。

フリーランスの営業職になるために必要な手続き・準備

フリーランスの営業職になる場合、健康保険や年金の切り替えや、開業届・青色申告承認申請の手続きが必要です。また、仕事が安定するまでの備えとして、一定の貯蓄もあらかじめ準備しましょう。

健康保険・年金の切り替え

会社を退職してフリーランスになる場合、勤務先で加入していた健康保険と厚生年金保険の資格を喪失します。その後は、自身の状況に応じて、国民健康保険に加入する、任意継続被保険者制度を利用する、または家族の健康保険の被扶養者になるといった選択が必要です。

国民健康保険に加入する場合は、原則として健康保険の資格喪失日（通常は退職日の翌日）から14日以内に、住所地の市区町村で加入手続きを行います。なお、収入などの要件を満たす場合は、家族が加入する健康保険の被扶養者になることも可能です。

また、退職前の健康保険を継続したい場合は「任意継続被保険者制度」を利用できます。退職後は会社負担分を含めた保険料を本人が負担します。国民健康保険と比べてどちらの負担が小さいかは、前年所得や家族構成によって異なるため、事前に比較検討するとよいでしょう。

フリーランスとして活動する場合は、原則として国民年金第1号被保険者への切り替え手続きが必要です。退職後に再就職しない場合や、自営業・フリーランスとして独立する場合は、住所地の市区町村で手続きを行い、国民年金保険料を自ら納付します。

日本の公的年金制度は、すべての人が加入する国民年金を基礎とし、会社員・公務員が厚生年金に加入する二階建ての仕組みです。フリーランスになると厚生年金への加入がなくなるため、会社員時代と比べて将来受け取る年金額が少なくなる可能性があります。

出典：会社を退職したときの国民年金の手続き（日本年金機構）／国民健康保険の加入・脱退について（厚生労働省）

開業届・青色申告承認申請

フリーランスとして事業を開始した場合は、開業届（個人事業の開業・廃業等届出書）を税務署へ提出します。

2026年1月1日以降に事業を開始した場合、提出期限は「事業の開始等の事実があった日の属する年分の確定申告期限まで」です。提出方法は、納税地を所轄する税務署への持参・郵送のほか、e-Taxによる電子申請も利用できます。

青色申告を利用するには、「所得税の青色申告承認申請書」を提出する必要があります。

提出期限は、原則として青色申告をしようとする年の3月15日までです。また、その年の1月16日以降に新たに事業を開始した場合は、事業開始の日から2か月以内に提出する必要があります。

青色申告は白色申告と比べて控除額が大きく、損失の繰越・繰り戻しできるなどメリットがあります。青色申告を利用したい場合は、開業後は早めに手続きを進めるようにしましょう。

出典：A1-5　個人事業の開業届出・廃業届出等手続（国税庁）／A1-8 所得税の青色申告承認申請手続（国税庁）

一定の貯蓄

会社員なら毎月所定の賃金が支払われますが、フリーランスは収入が一定ではありません。大幅な収入増が可能な反面、仕事を受けられないと収入のない月も発生します。

そのため、事前にある程度の貯蓄を用意しておくと安心です。 必要な貯蓄額は、家族構成やライフスタイルにより変化します。月々の生活費やフリーランスの営業職として仕事をする際にかかる費用を試算し、必要な金額を貯蓄しましょう。

フリーランスの営業職案件を探す

フリーランスとして独立する前に、営業職の案件を探し、募集内容や条件を確認しておきましょう。事前に案件を確認することで自身の市場価値や必要となるスキル、活動時間、報酬体系などを具体的に理解し、フリーランスとしての活動イメージを描くことができます。

もし、自身のスキルや経験に適した案件が見つからなかったり、フリーランスのはたらき方が合わないと感じたりした場合は、副業から挑戦する選択肢も考えてみましょう。

フリーランスとして独立する前に、フリーランスや副業者向けの案件マッチングサイトを事前に確認しておくことで、自身のキャリアを改めて見直す良い機会となります。

フリーランスの営業職に関するよくある質問

ここでは、フリーランスの営業職に関するよくある質問に回答します。

Q1.未経験からフリーランスの営業職に挑戦できますか？

フリーランスとして活動することは可能ですが、多くの案件では営業経験や実績が求められます。まずは企業で営業経験を積み、自分の強みや専門領域を明確にしてから独立を目指すのが一般的です。

Q2. フリーランス営業はどのくらい稼げますか？

案件内容や報酬体系によって異なります。成果報酬型の場合は実績によって収入が変動し、高単価案件では会社員以上の収入を目指せる場合もあります。

まとめ

フリーランスの営業職は、営業代行や販売代理店として企業と契約し、自身の営業スキルによって報酬を得るはたらき方です。努力次第で収入を大きく伸ばせてプライベートと両立させやすく、自由度の高いはたらき方ができます。

会社員からフリーランスになる場合、必要な手続きを知り、事前準備もしておきましょう。健康保険や年金の切り替え、開業届と青色申告承認申請の手続きが必要となり、一定の貯蓄があると安心です。

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