〜国内No.1 SaaS営業組織と学ぶ〜ソリューション営業への変革ノウハウと取り組みのご紹介と 外部人材活用による営業改革相談セミナー

開催日2023/02/16 (木)参加費無料開催時刻16:00~18:30 (受付開始:15:30参加人数20名
〜国内No.1 SaaS営業組織と学ぶ〜ソリューション営業への変革ノウハウと取り組みのご紹介と 外部人材活用による営業改革相談セミナー

昨今の営業組織においては、一方的な製品紹介を行う従来の営業手法ではなく、顧客にとって価値ある情報・解決策を提供する「ソリューション営業」への変革が求められるようになってきました。

 

ソリューション営業を実践するためには、顧客情報の管理・分析を行ない適切な仮説をもとに商談を行なうことが重要です。

 

一方で、「既存の営業プロセスからの移行がスムーズに進まない」といったお悩みの声もいただいております。

 

そこで、本セミナーでは、元キーエンスの営業全社1位の実績をお持ちの営業支援の専門家と、SaaS 企業で国内No.1 売上を誇るSansan株式会社の営業組織のマネジャーをお招きし、ソリューション営業を実践するためのプロセスと成功のポイントについてお話していただきます。

 

「営業改革、営業DXに興味があり、なにか変革を起こす必要があると感じている」
「モノ売りからコト売りへ変革したい」「物販営業から、ソリューション営業へ移行したい」とお考えの企業様にオススメのセミナーです。

開催概要

開催日時2023/02/16 (木)16:00~18:30(受付開始:15:30
開催場所
大阪府 大阪市北区 堂島浜1-4-19 マニュライフプレイス堂島 3F/Sansan株式会社 関西支店 Garden■アクセス:京阪中之島線渡辺橋駅 徒歩3分/大阪メトロ四つ橋線肥後橋駅 徒歩5分/大阪メトロ四つ橋線西梅田駅 徒歩8分※当ビル入り口エレベーターより3Fまでお越しくださいませ。会場直結となります。
参加費無料
定員20名※先着順となります。※定員になり次第、締め切りとさせていただきます。
イベント形式名刺1枚※受付時にお渡しください。

登壇者プロフィール

澤 貴彦氏

株式会社ボウルズ 代表取締役

澤 貴彦氏

事業開発(ビズデブ)から営業実行、営業組織の最適化までの幅広いコンサル実績多数。キーエンス時代のマネジメント経験と、自社での最新の営業支援の実績を融合し、クライアントに応じた営業戦略設計・データドリブンな組織づくりの最適解をご提案できるところが強み。 (経歴) 1979年 京都府生まれ 2002年 同志社大学 卒業 2002年 株式会社キーエンス 入社  営業全社1位獲得 2020年 株式会社ボウルズ  設立 2022年   〃       西日本ベストベンチャー100社へ選出

新田 竜兵氏

Sansan株式会社 西日本営業部 部長

新田 竜兵氏

前職はクリエイター専門のエージェント会社にて営業統括マネージャーとして従事。 並行してインターネット広告などの新規事業立ち上げや、業務提携・企業アライアンスの推進、広報・マーケティングの関西実行委員長を兼務。2018年Sansan株式会社へ入社。営業マネージャーを経て2020年より関西支店長に着任、2022年より現職。西日本エリアの責任者として約60名の営業組織を統括。

玉川 和生

パーソルキャリア株式会社 タレントシェアリング事業部 HiPro_Biz統括部 西日本コンサルティング第1部 部長

玉川 和生

大学卒業後、コンタクトセンターを中心とするBPOサービス会社にて法人営業を経験。2014年に現パーソルキャリアに転職支援のキャリアアドバイザーとして中途入社。社内転職制度を活用し、2017年より現在のタレントシェアリング事業部に異動。現在は、関西エリアの中堅・大手企業向け営業組織の責任者として従事。副業として、大手運輸系会社で進めているXRの取り組みにに関して、事業戦略及び事業モデルの構築プロジェクトにも参画。

その他

※営業、勧誘目的でのイベント参加はお断りいたします。
※執拗な勧誘行為、セールスおよび宗教などに関する勧誘を禁止します。
※交流会後の個人間のトラブルにつきましては責任を負いかねますのでご了承下さい。
※参加を辞退する場合は、詳細ページより申込のキャンセルをお願いします。
※複数名でご参加される場合でも、お名前ごとに、それぞれご入力をお願いします。

お問い合わせ

本件に関するお問い合わせ

パーソルキャリア株式会社
HiPro セミナー事務局(担当:吉田)
TEL:0120-988-232(平日10:00~19:00)
mailto:hipro_biz_corp_semi@persol.co.jp 

読み込み中...

その他開催中の
イベント・セミナー

【部長職以上向け】テスト販売はしたのに、なぜ伸びないのか -toC製造業の新規事業を前に進める判断の仕組み-
受付中オンライン

【部長職以上向け】テスト販売はしたのに、なぜ伸びないのか -toC製造業の新規事業を前に進める判断の仕組み-

多くの企業でテスト販売や PoC までは進んでも、継続購買につながらず、事業化判断が止まるケースが少なくありません。背景にあるのは、既存主力 SKU や既存販路の延長で新規事業を捉えてしまうこと、そして短期利益を守る判断の積み重ねによって、必要な投資や検証が後回しになりやすい構造です。本セミナーでは、新規事業が PoC 止まりになる理由を整理したうえで、1→10 フェーズを突破するために必要な商品企画、評価基準、事業化判断、推進体制を解説します。重要なのは、商品を作れたかどうかではなく、誰の何を解決し、なぜ対価を払い続けてもらえるのかを設計できているか、さらにこの事業は成立するのか、拡大できるのかまで見据えて判断できているかです。約 70 社の新規事業支援実績を持つ森田浩行氏が、アイデア段階・PoC 段階・本格投資段階ごとに見直すべき検証項目や、Go/No-Go を誤らない評価軸の設計を実務視点で解説。加えて、商品企画・マーケ・EC/D2C・営業・SCM をまたぐ連携の進め方や、実行部隊と評価・支援部隊(事務局)を分ける組織設計まで、事業を前に進めるための具体的な判断の仕組みをお伝えします。「PoC は回しているが、その先に進まない」「現場と経営の判断が噛み合わない」と感じている方にとって、次の成長の柱を育てるために見直すべきポイントが明確になる内容です。【このような方におすすめ】⚫ テスト販売や PoC は実施しているが、継続購買や事業化につながっていない⚫ 新規事業の Go/No-Go 判断が、感覚的・属人的になっている⚫ 既存 SKU・既存販路依存から脱却し、次の成長の柱を育てたい⚫ 商品企画・マーケ・EC/D2C・営業・SCM をまたぐ推進体制を見直したい⚫ PoC 結果を単発で終わらせず、学習資産として次の判断に活かしたい⚫ 部長職以上の立場で、事業を止めない評価基準と判断の仕組みを整えたい

フィジカルAI時代に備える ― 製造業の未来と日本企業の判断軸
受付中オンライン

フィジカルAI時代に備える ― 製造業の未来と日本企業の判断軸

米国・中国ではヒューマノイドやAIロボティクスが急速に進展し、「現実世界で働くAI」への期待が高まっています。一方、日本の製造業は、労働力不足、技能継承、現場の属人化といったテーマの中で、AIやロボットの活用が徐々に検討されている状況です。フィジカルAIは、これらの流れの延長線上にある技術領域です。本セミナーでは、経営視点で導入を検討する契機としてフィジカルAIを概観します。■このセミナーで得られること・フィジカルAIの定義・世界の先端動向と日本の現在地・導入に向けての考え方■こんな企業におすすめ・生産性改善に限界を感じている・人手不足・技能継承に悩んでいる・ロボット導入を検討しているが踏み切れない・AI投資の意思決定ができていない

地政学リスク時代のレジリエントSCM — 経営戦略としてのサプライチェーン強化
受付中オンライン

地政学リスク時代のレジリエントSCM — 経営戦略としてのサプライチェーン強化

昨今、地政学リスク、サイバー攻撃、自然災害などサプライチェーン取り巻く環境が不安定さを増す中、企業活動を維持するためのレジリエンスの強化が求められています。今後も続いていく不確実な情勢に備えるためにも、企業は何を考え・どのように行動すべきかを経営戦略として組み込むことは、企業の競争力を高めるうえでの重要な要素といえるでしょう。そこで本セミナーでは、大手飲料会社にてSCM部門の立ち上げおよびSCM部門の責任者としてシステム開発・導入を進めて構造改革し会社を立て直した藤原慎二氏をお招きし、サプライチェーンのレジリエンスを高めるための取り組みについてお話いただきます。こんな方にオススメのセミナーです。・レジリエントSCMを構築したい経営層/統括責任者の方・購買・SCMの統括責任者の方・リスクマネジメント部門の統括責任者の方・グローバルな供給網を持つ企業の経営層/統括責任者の方

【部長職以上向け】テスト販売はしたのに、なぜ伸びないのか -toC製造業の新規事業を前に進める判断の仕組み-
受付中オンライン

【部長職以上向け】テスト販売はしたのに、なぜ伸びないのか -toC製造業の新規事業を前に進める判断の仕組み-

多くの企業でテスト販売や PoC までは進んでも、継続購買につながらず、事業化判断が止まるケースが少なくありません。背景にあるのは、既存主力 SKU や既存販路の延長で新規事業を捉えてしまうこと、そして短期利益を守る判断の積み重ねによって、必要な投資や検証が後回しになりやすい構造です。本セミナーでは、新規事業が PoC 止まりになる理由を整理したうえで、1→10 フェーズを突破するために必要な商品企画、評価基準、事業化判断、推進体制を解説します。重要なのは、商品を作れたかどうかではなく、誰の何を解決し、なぜ対価を払い続けてもらえるのかを設計できているか、さらにこの事業は成立するのか、拡大できるのかまで見据えて判断できているかです。約 70 社の新規事業支援実績を持つ森田浩行氏が、アイデア段階・PoC 段階・本格投資段階ごとに見直すべき検証項目や、Go/No-Go を誤らない評価軸の設計を実務視点で解説。加えて、商品企画・マーケ・EC/D2C・営業・SCM をまたぐ連携の進め方や、実行部隊と評価・支援部隊(事務局)を分ける組織設計まで、事業を前に進めるための具体的な判断の仕組みをお伝えします。「PoC は回しているが、その先に進まない」「現場と経営の判断が噛み合わない」と感じている方にとって、次の成長の柱を育てるために見直すべきポイントが明確になる内容です。【このような方におすすめ】⚫ テスト販売や PoC は実施しているが、継続購買や事業化につながっていない⚫ 新規事業の Go/No-Go 判断が、感覚的・属人的になっている⚫ 既存 SKU・既存販路依存から脱却し、次の成長の柱を育てたい⚫ 商品企画・マーケ・EC/D2C・営業・SCM をまたぐ推進体制を見直したい⚫ PoC 結果を単発で終わらせず、学習資産として次の判断に活かしたい⚫ 部長職以上の立場で、事業を止めない評価基準と判断の仕組みを整えたい