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〜国内No.1 SaaS営業組織と学ぶ〜ソリューション営業への変革ノウハウと取り組みのご紹介と 外部人材活用による営業改革相談セミナー

開催日2023/02/16 (木)参加費無料開催時刻16:00~18:30 （受付開始:15:30）参加人数20名
〜国内No.1 SaaS営業組織と学ぶ〜ソリューション営業への変革ノウハウと取り組みのご紹介と 外部人材活用による営業改革相談セミナー

昨今の営業組織においては、一方的な製品紹介を行う従来の営業手法ではなく、顧客にとって価値ある情報・解決策を提供する「ソリューション営業」への変革が求められるようになってきました。

 

ソリューション営業を実践するためには、顧客情報の管理・分析を行ない適切な仮説をもとに商談を行なうことが重要です。

 

一方で、「既存の営業プロセスからの移行がスムーズに進まない」といったお悩みの声もいただいております。

 

そこで、本セミナーでは、元キーエンスの営業全社1位の実績をお持ちの営業支援の専門家と、SaaS 企業で国内No.1 売上を誇るSansan株式会社の営業組織のマネジャーをお招きし、ソリューション営業を実践するためのプロセスと成功のポイントについてお話していただきます。

 

「営業改革、営業DXに興味があり、なにか変革を起こす必要があると感じている」
「モノ売りからコト売りへ変革したい」「物販営業から、ソリューション営業へ移行したい」とお考えの企業様にオススメのセミナーです。

開催概要

開催日時2023/02/16 (木)16:00~18:30（受付開始:15:30）
開催場所
大阪府 大阪市北区 堂島浜1-4-19 マニュライフプレイス堂島 3F／Sansan株式会社 関西支店 Garden■アクセス：京阪中之島線渡辺橋駅 徒歩3分／大阪メトロ四つ橋線肥後橋駅 徒歩5分／大阪メトロ四つ橋線西梅田駅 徒歩8分※当ビル入り口エレベーターより3Fまでお越しくださいませ。会場直結となります。
マップマップ
参加費無料
定員20名※先着順となります。※定員になり次第、締め切りとさせていただきます。
イベント形式名刺1枚※受付時にお渡しください。

登壇者プロフィール

澤 貴彦氏

株式会社ボウルズ 代表取締役

澤 貴彦氏

事業開発（ビズデブ）から営業実行、営業組織の最適化までの幅広いコンサル実績多数。キーエンス時代のマネジメント経験と、自社での最新の営業支援の実績を融合し、クライアントに応じた営業戦略設計・データドリブンな組織づくりの最適解をご提案できるところが強み。 （経歴） 1979年　京都府生まれ 2002年　同志社大学　卒業 2002年　株式会社キーエンス　入社　　営業全社1位獲得 2020年　株式会社ボウルズ　　設立 2022年　　　〃　　　　　　　西日本ベストベンチャー100社へ選出

新田 竜兵氏

Sansan株式会社 西日本営業部 部長

新田 竜兵氏

前職はクリエイター専門のエージェント会社にて営業統括マネージャーとして従事。 並行してインターネット広告などの新規事業立ち上げや、業務提携・企業アライアンスの推進、広報・マーケティングの関西実行委員長を兼務。2018年Sansan株式会社へ入社。営業マネージャーを経て2020年より関西支店長に着任、2022年より現職。西日本エリアの責任者として約60名の営業組織を統括。

玉川 和生

パーソルキャリア株式会社 タレントシェアリング事業部 HiPro_Biz統括部 西日本コンサルティング第1部 部長

玉川 和生

大学卒業後、コンタクトセンターを中心とするBPOサービス会社にて法人営業を経験。2014年に現パーソルキャリアに転職支援のキャリアアドバイザーとして中途入社。社内転職制度を活用し、2017年より現在のタレントシェアリング事業部に異動。現在は、関西エリアの中堅・大手企業向け営業組織の責任者として従事。副業として、大手運輸系会社で進めているXRの取り組みにに関して、事業戦略及び事業モデルの構築プロジェクトにも参画。

その他

※営業、勧誘目的でのイベント参加はお断りいたします。
※執拗な勧誘行為、セールスおよび宗教などに関する勧誘を禁止します。
※交流会後の個人間のトラブルにつきましては責任を負いかねますのでご了承下さい。
※参加を辞退する場合は、詳細ページより申込のキャンセルをお願いします。
※複数名でご参加される場合でも、お名前ごとに、それぞれご入力をお願いします。

お問い合わせ

本件に関するお問い合わせ

パーソルキャリア株式会社
HiPro セミナー事務局（担当：吉田）
TEL：0120-988-232（平日10:00～19:00）
mailto：hipro_biz_corp_semi@persol.co.jp 

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イベント・セミナー

3Mジャパン、レゾナックで事業を率いた変革リーダーが語る ～既存事業が強い企業ほど新事業が育たない理由と、その乗り越え方～
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3Mジャパン、レゾナックで事業を率いた変革リーダーが語る ～既存事業が強い企業ほど新事業が育たない理由と、その乗り越え方～

市場環境の変化や事業ポートフォリオの見直しが求められる中、多くの製造業が「次の成長事業」の創出を経営課題として掲げています。しかし、豊富な顧客基盤や高い技術力を持つ企業ほど、新事業が思うように育たないというジレンマを抱えています。その背景には、新事業を既存事業と同じ収益性や確実性の基準で評価してしまうことがあります。本来、新事業の初期段階では、市場ニーズはあるのか、自社の強みが活かせるのか、顧客に価値を認めてもらえるのかといった不確実な要素を一つひとつ検証しながら事業を育てていくことが重要です。しかし、多くの企業では十分な検証を行う前に投資判断が求められ、有望な事業の芽が成長する前に停滞してしまうケースも少なくありません。本セミナーでは、3Mジャパン、ヘンケル、レゾナックにて事業責任者や変革推進リーダーを歴任し、半導体材料事業の成長や全社変革プロジェクトを推進してきた淺野 智之氏が登壇。大手製造業の最前線で培った経験をもとに、「既存事業が強い企業ほど新事業が育たない理由」と、その乗り越え方について解説します。既存事業の強みを活かしながら次の成長事業を創出するために、経営層や事業責任者はどのような視点を持ち、どのような意思決定や組織づくりを進めるべきなのか。事業変革の実践事例を交えながら、そのヒントをお伝えします。■こんな方におすすめ・売上100億円以上の製造業に所属する経営層、部長職以上の方・既存事業に続く次の収益の柱を模索している経営企画・事業企画部門の方・新事業の提案が社内の評価・意思決定の段階で停滞してしまうことに課題を感じている方・事業ポートフォリオ変革や組織変革を推進している責任者の方

自社の価値は、なぜ伝わらないのか IR・広報・マーケティングを『連携』から『同期』へ変える運用の技術の設定
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自社の価値は、なぜ伝わらないのか IR・広報・マーケティングを『連携』から『同期』へ変える運用の技術の設定

中期経営計画を策定し、DXや人的資本投資、事業ポートフォリオ変革を進めている。それにもかかわらず、市場や顧客からの評価や認識が期待したほど変わらない。このような課題を感じたことはないでしょうか。多くの企業では、IR、広報、マーケティング、採用などがそれぞれ最適化される一方で、それらを企業価値形成という観点で統合する仕組みが存在していません。その結果、各部門が正しく活動していても、企業全体として一貫した企業像が形成されず、戦略や投資の価値が十分に伝わらない状況が生まれます。本セミナーでは、この問題を単なる「部門連携」の課題ではなく、異なる役割を持つ部門が同じ企業価値の形成に参加する「同期」の課題として捉えます。講演では、• 各部門が正しく動いているのに企業価値が形成されない理由• 「連携」と「同期」の違い• 経営方針を企業価値テーマへ翻訳する考え方• 異なる言葉で同じ企業像を形成する「意味の同期」• 発信量ではなく発信密度を高める「露出の山」• 企業価値形成を支える運用モデルについて解説します。経営企画に求められるのは、部門を管理することではなく、経営戦略と社外認識をつなぐ企業価値の軸を定めることです。良い戦略を、伝わらないまま終わらせない。企業価値形成のための新しい運用の考え方と実践方法をお届けします。

元・東京エレクトロン宮城 執行役員が語る、製造業の成長を止める「7つの詰まり」と改革の進め方~なぜ技術力が業績につながらないのか~
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昨今の製造業においては、生成技術や市場環境の変化により、自社の持つ技術の価値が即座に問われる時代になりました。一方で、経営層の方から「技術はあるのに売上や利益に結びつかない」といった、お悩みの声も多く頂戴しています。技術はあるのに売上や利益に結びつかない背景には、顧客価値の見誤りや、個別仕様への対応、意思決定の遅れなどの複合的な要因が存在します。こうした詰まりが同時多発すると、市場機会の逸失、コスト増、信頼低下といった事業損失が加速度的に拡大します。そこで、本セミナーでは、元・東京エレクトロン宮城執行役員の友安氏をお迎えし、製造業の成長を阻む「7つの詰まり」と、その解消に向けた実務的な改革手順についてお話をお伺いします。経営層の方々に向けて、技術力を事業成果に直結させるためのボトルネックを明確化し、経営が取り組むべき改革の優先順位と実行手順を解説いただきます。製造業全般に適用可能な内容になっておりますので、この機会にぜひご参加ください。◆こんな方にオススメのセミナーです・製造業に所属する経営層、事業部長などの方・製造業の経営企画担当の方で、経営層への説明力を高めたい方・製造業に所属する部長職以上の方（生産／調達／品質／人事/DX担当など）

3Mジャパン、レゾナックで事業を率いた変革リーダーが語る ～既存事業が強い企業ほど新事業が育たない理由と、その乗り越え方～
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自社の価値は、なぜ伝わらないのか IR・広報・マーケティングを『連携』から『同期』へ変える運用の技術の設定
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