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〜国内No.1 SaaS営業組織と学ぶ〜ソリューション営業への変革ノウハウと取り組みのご紹介と 外部人材活用による営業改革相談セミナー

開催日2023/02/16 (木)参加費無料開催時刻16:00~18:30 （受付開始:15:30）参加人数20名
〜国内No.1 SaaS営業組織と学ぶ〜ソリューション営業への変革ノウハウと取り組みのご紹介と 外部人材活用による営業改革相談セミナー

昨今の営業組織においては、一方的な製品紹介を行う従来の営業手法ではなく、顧客にとって価値ある情報・解決策を提供する「ソリューション営業」への変革が求められるようになってきました。

 

ソリューション営業を実践するためには、顧客情報の管理・分析を行ない適切な仮説をもとに商談を行なうことが重要です。

 

一方で、「既存の営業プロセスからの移行がスムーズに進まない」といったお悩みの声もいただいております。

 

そこで、本セミナーでは、元キーエンスの営業全社1位の実績をお持ちの営業支援の専門家と、SaaS 企業で国内No.1 売上を誇るSansan株式会社の営業組織のマネジャーをお招きし、ソリューション営業を実践するためのプロセスと成功のポイントについてお話していただきます。

 

「営業改革、営業DXに興味があり、なにか変革を起こす必要があると感じている」
「モノ売りからコト売りへ変革したい」「物販営業から、ソリューション営業へ移行したい」とお考えの企業様にオススメのセミナーです。

開催概要

開催日時2023/02/16 (木)16:00~18:30（受付開始:15:30）
開催場所
大阪府 大阪市北区 堂島浜1-4-19 マニュライフプレイス堂島 3F／Sansan株式会社 関西支店 Garden■アクセス：京阪中之島線渡辺橋駅 徒歩3分／大阪メトロ四つ橋線肥後橋駅 徒歩5分／大阪メトロ四つ橋線西梅田駅 徒歩8分※当ビル入り口エレベーターより3Fまでお越しくださいませ。会場直結となります。
マップマップ
参加費無料
定員20名※先着順となります。※定員になり次第、締め切りとさせていただきます。
イベント形式名刺1枚※受付時にお渡しください。

登壇者プロフィール

澤 貴彦氏

株式会社ボウルズ 代表取締役

澤 貴彦氏

事業開発（ビズデブ）から営業実行、営業組織の最適化までの幅広いコンサル実績多数。キーエンス時代のマネジメント経験と、自社での最新の営業支援の実績を融合し、クライアントに応じた営業戦略設計・データドリブンな組織づくりの最適解をご提案できるところが強み。 （経歴） 1979年　京都府生まれ 2002年　同志社大学　卒業 2002年　株式会社キーエンス　入社　　営業全社1位獲得 2020年　株式会社ボウルズ　　設立 2022年　　　〃　　　　　　　西日本ベストベンチャー100社へ選出

新田 竜兵氏

Sansan株式会社 西日本営業部 部長

新田 竜兵氏

前職はクリエイター専門のエージェント会社にて営業統括マネージャーとして従事。 並行してインターネット広告などの新規事業立ち上げや、業務提携・企業アライアンスの推進、広報・マーケティングの関西実行委員長を兼務。2018年Sansan株式会社へ入社。営業マネージャーを経て2020年より関西支店長に着任、2022年より現職。西日本エリアの責任者として約60名の営業組織を統括。

玉川 和生

パーソルキャリア株式会社 タレントシェアリング事業部 HiPro_Biz統括部 西日本コンサルティング第1部 部長

玉川 和生

大学卒業後、コンタクトセンターを中心とするBPOサービス会社にて法人営業を経験。2014年に現パーソルキャリアに転職支援のキャリアアドバイザーとして中途入社。社内転職制度を活用し、2017年より現在のタレントシェアリング事業部に異動。現在は、関西エリアの中堅・大手企業向け営業組織の責任者として従事。副業として、大手運輸系会社で進めているXRの取り組みにに関して、事業戦略及び事業モデルの構築プロジェクトにも参画。

その他

※営業、勧誘目的でのイベント参加はお断りいたします。
※執拗な勧誘行為、セールスおよび宗教などに関する勧誘を禁止します。
※交流会後の個人間のトラブルにつきましては責任を負いかねますのでご了承下さい。
※参加を辞退する場合は、詳細ページより申込のキャンセルをお願いします。
※複数名でご参加される場合でも、お名前ごとに、それぞれご入力をお願いします。

お問い合わせ

本件に関するお問い合わせ

パーソルキャリア株式会社
HiPro セミナー事務局（担当：吉田）
TEL：0120-988-232（平日10:00～19:00）
mailto：hipro_biz_corp_semi@persol.co.jp 

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イベント・セミナー

なぜ今、ミドルシニアなのか？2030年の人手不足で“事業を止めない”ために、人事部長が今やるべき打ち手
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なぜ今、ミドルシニアなのか？2030年の人手不足で“事業を止めない”ために、人事部長が今やるべき打ち手

2030年の人手不足が現実味を増すなか、採用だけでは埋まらない現場の「詰まり」が納期遅延や品質不安へ連鎖し、事業が回らなくなるリスクが高まっています 。この危機を回避するには、将来の中核戦力候補となるミドルシニアが効率良く能力を最大限発揮できる状態を作ることが不可欠です 。彼らが持つ技能や暗黙知の継承が進まなければ現場の担い手は途切れ、事業継続そのものが困難になります 。つまりミドルシニア活用は人事の理想論ではなく、現実的な「事業継続策」なのです 。しかし、活用が進まない最大の理由は「制度の欠如」ではなく、「シニアの本音」と「経営陣の懸念」が見える化されず、何を任せるかが合意されていないためです 。本セミナーでは、リクルート、江崎グリコ、参天製薬などで人事・経営企画に携わり、現在は企業・自治体の組織開発や人材育成支援にも関わる中谷 真紀子氏と、パーソルキャリアでミドルシニア領域を統括する石井 宏司の対談を通じ、人事部長が知りたい実践論に一直線で答えます 。「事業が止まる」構造とメカニズムの解明 、シニア本人の「何ができるか」を引き出す質問設計 、経営層の懸念を意思決定の論点に変える方法 、さらに詰まり工程を外した事例 や、外部人材を活用したKPI設定と移管の勘所 まで具体的に深掘りします。本セミナーはオンラインとオフラインのハイブリッド形式で実施します。セッション後は会場で懇親会も予定しており、同じ課題を持つ人事決裁者同士で情報交換いただけます。【このような方におすすめです】・人手不足の影響で、現場のボトルネック工程が回らず「事業が止まる」兆しを感じている・ミドルシニアの活用を進めたいが、本人の本音や「何ができるか」を把握できていない・経営層の懸念（若手停滞、運用負荷、処遇の歪み等）を整理し、合意形成を前に進めたい・技能・暗黙知の継承が属人化し、品質・納期の再現性に不安がある・外部の知見も含めて、限られた人事リソースで実行可能な進め方の解像度を上げたい

【People&Strategy NextEra】Episode 2「同質性から脱却 － 変革の時代、リーダーは何を担うのか」
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【People&Strategy NextEra】Episode 2「同質性から脱却 － 変革の時代、リーダーは何を担うのか」

経営の軸足が、資本から人へと移りつつある。優秀な人材を囲い込む時代は終わり、企業の垣根を越えて知が行き交う。副業や越境といった動きは、いまや個人の挑戦ではなく、企業戦略の一部になりつつある。次の時代の人事戦略は、ひとつの視点だけでは語れません。「People & Strategy NextEra」は、そんな次の時代――NextEraにおいて、人材戦略がどのように企業の成長と価値を導くのかを、CHROや経営リーダーが集い探っていく特別企画です。本企画は全6回のセミナーを開催し、各回異なる視座から人事戦略を捉えて複数の切り口を横断することで、構造的・立体的にその本質を紐解き、点ではなく「全体像」として人と組織の未来を描きます。※「People & Strategy NextEra」特設サイトはこちらhttps://hipro-job.jp/corp/service/direct/lp/event/psnextera/そしてこのたび、2026年3月10日に開催した「People & Strategy NextEra」の第1回に続き、第2回のセミナーを2026年5月19日に開催いたします。Episode 2「同質性から脱却 － 変革の時代、リーダーは何を担うのか」人的資本が企業価値を左右する時代において、最大の経営課題の一つは「次世代リーダーをどう育てるか」である。本セッションでは、ロート製薬や味の素で人事責任者・取締役を歴任してきた髙倉 千春氏と、カゴメやいすゞ自動車など数々の企業で変革を実践されてきた有沢 正人氏をお招きし、次の時代に求められるリーダーの定義とリーダー育成の本質に迫ります。リーダーを「管理者」と捉える誤解を問い直し、多様性の時代に求められるリーダー像を再定義し、さらに、価値観を持ち、自ら学び続ける経営人材をどのように育てるのか。制度や施策の議論にとどまらず、戦略と一体となったリーダー育成の在り方を描き出します。【オンデマンド配信のご案内】過去に開催した回のオンデマンド配信も実施しております。第2回が初めての参加となる方や第1回を復習されたい方は、ぜひオンデマンド配信にもお申し込みください。オンデマンド配信：https://hipro-job.jp/corp/event/entry/psnextera-vod/

人的資本の「青写真」を、現場が動く「仕組み」へ。 〜SAP SuccessFactors / Workday導入で直面する“3つのGAP”をどう埋めるか？ システムを「機能するインフラ」へ昇華させる具体策〜
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人的資本の「青写真」を、現場が動く「仕組み」へ。 〜SAP SuccessFactors / Workday導入で直面する“3つのGAP”をどう埋めるか？ システムを「機能するインフラ」へ昇華させる具体策〜

どんな企業も「システムの運用」をするために、戦略を立てたわけではないはずです。  人的資本経営という言葉が広まり、どの企業も「人材戦略」を熱心に描くようになりました。 しかし、いざそれを実行しようとグローバルERP（SAP SuccessFactors / Workday等）を導入しても、現場では「思っていたのと違う」「使いにくい」といった声が漏れ、本来実現したかった戦略のためのシステム活用にならないケースが後を断ちません。なぜ、多額の投資をしたシステムが「絵に描いた餅」になってしまうのでしょうか。 それは、「検討・導入・活用」のそれぞれのステップに潜む、特有の「落とし穴」を回避できていないことにあります。 本セミナーでは、SAP SuccessFactorsやWorkdayを例に、プロジェクトの現場でよく起きる「つまずきポイント」をわかりやすく解説します。【検討】戦略不在のまま「トップダウンの号令」だけで進めてしまう、あるいは世間の評判に頼りすぎて、自社の実態に合わないツール・ベンダーを選定してしまう【導入】ベンダー側の「おすすめ」をそのまま受け入れて、自社に合わない仕組みを作ってしまう【活用】 データの入力だけで精一杯になり、分析や配置に活かす余裕がない こうした「あるある」の失敗を防ぐ鍵は、ITの知識だけではありません。「戦略・業務・システム」をひとつの線でつなぐ視点にあります。 当日は、プロジェクトを迷走させないための「体制図の作り方」や「ベンダーとのコミュニケーションのコツ」など、明日から自社で使える具体的なノウハウを公開します。システムを「戦略の武器」へと変えるためのヒントを持ち帰ってください。

なぜ今、ミドルシニアなのか？2030年の人手不足で“事業を止めない”ために、人事部長が今やるべき打ち手
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なぜ今、ミドルシニアなのか？2030年の人手不足で“事業を止めない”ために、人事部長が今やるべき打ち手

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【People&Strategy NextEra】Episode 2「同質性から脱却 － 変革の時代、リーダーは何を担うのか」
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経営の軸足が、資本から人へと移りつつある。優秀な人材を囲い込む時代は終わり、企業の垣根を越えて知が行き交う。副業や越境といった動きは、いまや個人の挑戦ではなく、企業戦略の一部になりつつある。次の時代の人事戦略は、ひとつの視点だけでは語れません。「People & Strategy NextEra」は、そんな次の時代――NextEraにおいて、人材戦略がどのように企業の成長と価値を導くのかを、CHROや経営リーダーが集い探っていく特別企画です。本企画は全6回のセミナーを開催し、各回異なる視座から人事戦略を捉えて複数の切り口を横断することで、構造的・立体的にその本質を紐解き、点ではなく「全体像」として人と組織の未来を描きます。※「People & Strategy NextEra」特設サイトはこちらhttps://hipro-job.jp/corp/service/direct/lp/event/psnextera/そしてこのたび、2026年3月10日に開催した「People & Strategy NextEra」の第1回に続き、第2回のセミナーを2026年5月19日に開催いたします。Episode 2「同質性から脱却 － 変革の時代、リーダーは何を担うのか」人的資本が企業価値を左右する時代において、最大の経営課題の一つは「次世代リーダーをどう育てるか」である。本セッションでは、ロート製薬や味の素で人事責任者・取締役を歴任してきた髙倉 千春氏と、カゴメやいすゞ自動車など数々の企業で変革を実践されてきた有沢 正人氏をお招きし、次の時代に求められるリーダーの定義とリーダー育成の本質に迫ります。リーダーを「管理者」と捉える誤解を問い直し、多様性の時代に求められるリーダー像を再定義し、さらに、価値観を持ち、自ら学び続ける経営人材をどのように育てるのか。制度や施策の議論にとどまらず、戦略と一体となったリーダー育成の在り方を描き出します。【オンデマンド配信のご案内】過去に開催した回のオンデマンド配信も実施しております。第2回が初めての参加となる方や第1回を復習されたい方は、ぜひオンデマンド配信にもお申し込みください。オンデマンド配信：https://hipro-job.jp/corp/event/entry/psnextera-vod/

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