フリーランスの面談の基礎知識

フリーランスが案件を獲得する上で、面談はクライアントとの最初の接点となる重要なプロセスです。面談は、自身の実績やスキルをアピールするだけでなく、クライアントとの相性やプロジェクトへの理解を深めるための貴重な機会となります。

ここでは、面談が行われるタイミングや所要時間、主な実施方法といった基本的な知識を解説します。

フリーランスが面談をするタイミング

フリーランスが面談を行う一般的なタイミングは、新規の案件に応募し、書類選考を通過した後です。

クライアントは、職務経歴書やポートフォリオだけでは判断できない人柄やコミュニケーション能力、スキルセットの具体的な内容を確認するために面談を実施します。双方にとってプロジェクトへの参画が適切かどうかを判断する重要な機会といえるでしょう。

そのため、単にスキルをアピールするだけでなく、プロジェクトの課題や目標を深く理解し、自身がどのように貢献できるかを具体的に示すことが求められます。

この初期段階で的確にコミュニケーションを取ることで、信頼関係の構築と案件獲得の確率を高められるでしょう。

フリーランスの面談の目安時間

フリーランスの面談時間は、30分から1時間程度が一般的です。ただし、プロジェクトの複雑性やクライアントが確認したい事項の多さによって変動します。

特定の専門知識が求められるコンサルティング案件や、チームのコアメンバーとなるようなポジションの場合、じっくり時間をかけて話し合うことも珍しくありません。

面談時間が短い場合は要点を簡潔に伝える能力が試され、長い場合は深い専門性や課題解決能力が問われます。事前に面談の所要時間を確認し、時間配分を意識しながら、伝えるべき情報を整理しておくことが重要です。

時間を有効に使い、自身の価値を最大限にアピールする準備を整えましょう。

フリーランスの面談の主な方法

フリーランスの面談は、主にオンラインまたはオフライン（対面）で行われます。

近年では、場所を選ばずに実施できるオンライン面談を実施している企業も多いです。オンライン面談は移動時間が不要で、複数の面談を効率的に進められるメリットがあります。

一方で、通信環境の安定性や、画面越しでは伝わりにくい微妙なニュアンスをどう補うかが課題とされています。オフライン面談であれば、企業の雰囲気や担当者の人柄を直接感じ取ることが可能です。

どちらの方法であっても、プロフェッショナルとしての振る舞いは変わりません。それぞれの特徴を理解し、環境に応じた最適な準備をすることが大切です。

フリーランスの面談と正社員の面接の違い

フリーランスの「面談」と正社員の「面接」は、似ているようで本質的に異なります。

面接は「雇用」を前提に、企業と候補者が互いに理解を深める場です。企業側は、候補者の経験やスキルが自社にマッチするかを確認する一方で、候補者も企業の方針やはたらき方を知る機会となります。

一方、フリーランスの面談は「業務委託契約」を前提に、対等なビジネスパートナーとして、協業の可能性を探る場です。双方が納得のいく形で仕事を進められるかを確認し合うことが目的です。そのため、フリーランスは単にスキルをアピールするだけでなく、クライアントの課題を解決するパートナーとして、主体的に提案を行う姿勢が求められます。

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フリーランスの面談の基本的な流れ

フリーランスの面談の流れを事前に把握しておくことで、落ち着いて対応でき、自身のペースで話を進めやすくなるでしょう。

一般的な流れは、以下のとおりです。

1. 相互紹介
2. 案件の説明（企業の担当者より）
3. 企業から個人への質問
4. 個人から企業への質問
5. 今後の流れの確認

面談は、担当者とフリーランス双方の簡単な自己紹介から始まります。ここでは、氏名や現在の活動状況などを簡潔に伝えましょう。

次に、クライアントの担当者からプロジェクトの背景、目的、具体的な業務内容について説明があります。注意深く耳を傾け、疑問点を整理しておきましょう。その後、クライアントから、スキルや実績、経歴について質問を受けます。職務経歴書の内容を深掘りされることが多いため、具体的なエピソードを交えて回答できるよう準備が必要です。

最後に、選考結果の連絡時期や方法など、今後のスケジュールについて確認します。面談終了の際は、オンラインであれば相手が退出するのを確認してから接続を切りましょう。

フリーランスが面談に向けて準備すべきこと

フリーランスの面談は、準備の質が結果を大きく左右します。

行き当たりばったりの対応では、自身の価値を十分に伝えることはできません。自己分析から企業リサーチ、条件整理に至るまで、多角的な視点から周到に準備を進めることで、自信を持って面談に臨めます。

ここでは、案件獲得の確率を高めるために不可欠な準備項目を6つに分けて解説します。

自己分析でスキル・実績を棚卸しする

面談準備は、自身のスキルと実績を客観的に棚卸しすることから始めます。

これまで関わったプロジェクトや担当した役割、成果などを具体的に言語化しておくことが大切です。

たとえば、マーケターの場合「広告運用により、CPAを3か月で20%改善した」のように、具体的な数値を交えて説明できることが重要です。

自身の強みや専門性を再確認し、それを裏付ける実績を整理することで、クライアントに対して説得力のあるアピールができるようになります。

自己分析は、後述する職務経歴書の作成や自己PRの核となるため、時間をかけて丁寧に行いましょう。

職務経歴書・ポートフォリオを準備する

自己分析で棚卸ししたスキルや実績は、職務経歴書やポートフォリオという形でアウトプットします。

この際、応募する案件に合わせて内容を最適化（カスタマイズ）することが大切です。クライアントが求めるスキルや経験と、自身の強みが合致する部分を重点的に記載しましょう。

たとえば、事業戦略アドバイザーとして応募する場合、過去のコンサルティング実績の中でも、特に事業計画策定や新規事業立ち上げに関わった経験を詳細に記述します。

ポートフォリオには、具体的な成果物だけでなく、プロジェクトの目的や自身の貢献内容、結果を簡潔に記載することで、単なる実績の羅列以上の価値を伝えられるでしょう。

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クライアント企業・プロジェクト内容をリサーチする

クライアントやプロジェクトへの深い理解は、他の候補者との差別化を図る上で重要です。企業の公式ウェブサイトやプレスリリースはもちろん、事業内容、市場でのポジション、競合他社の動向までリサーチしましょう。

プロジェクトの背景や目的を深く理解することで、面談での質問の質が高まり「この人は当社のことをよく理解してくれている」という信頼感に繋がります。表面的な情報をなぞるだけでなく、その企業が現在抱えているであろう課題や、今後目指すべき方向性について自分なりの仮説を持つことが大切です。

どのような形で企業課題の解決に協力できるかを考える

リサーチした情報と自己分析の結果を掛け合わせ、自身がどのようにクライアントの課題解決に貢献できるかを具体的に考えることも重要です。

単に「〇〇ができます」というスキルを提示するだけでなく「貴社の△△という課題に対し、私の□□という経験を活かして、このように貢献できると考えています」と、具体的な貢献イメージを提案できる状態を目指しましょう。

自身の希望条件（報酬・活動時間・契約期間）を明確化する

フリーランスとして活動する上で、自身の希望条件を明確にしておくことは不可欠です。譲れない最低ラインと交渉可能な範囲を具体的に設定しておきましょう。

特に希望単価については、自身のスキルレベルや市場相場を考慮し、なぜその金額が妥当なのかを論理的に説明できる根拠を持っておくことが重要です。条件を曖昧にしたまま面談に臨むと、交渉の場で不利になったり、契約後のミスマッチに繋がったりする可能性があります。

事前に自身の希望を固めておくことで、クライアントと対等な立場でスムーズに条件交渉を進められるでしょう。

確認したいこと・質問をリストアップする

面談は、フリーランスがクライアントを見極める場でもあります。業務を円滑に進めるために、疑問点や懸念点は面談の場で解消することが大切です。

業務の具体的な範囲や期待される成果物、コミュニケーションの方法、報酬の支払いサイトなど、契約前に確認すべき事項をリストアップしておきましょう。鋭い質問は、プロジェクトへの高い関心と深い洞察力を示すことにも繋がります。

「何か質問はありますか？」と問われた際に的確な質問ができるかどうかは、評価を大きく左右する重要なポイントといえるでしょう。

面談後に仕事を依頼されやすいフリーランスの特徴

スキルや実績が豊富であることはもちろん重要ですが、それだけで案件を獲得できるとは限りません。クライアントは、スキルセットに加えて、共にプロジェクトを成功に導けるビジネスパートナーとしての資質を見ています。

以下、それぞれ詳細に解説します。

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企業の課題に合わせた提案力がある

依頼されやすいフリーランスは、面談を単なる条件をすり合わせる機会とは捉えません。事前にリサーチした情報から企業が抱える課題の仮説を立て、自身のスキルを活かした解決策を具体的に提案します。

たとえば、新規事業のマーケティング支援を求める企業に対しては、以下のように提案できるでしょう。

「拝見した事業内容から、ターゲット層への認知拡大が初期フェーズの課題だと推察します。そこで、まずはSNSマーケティングで初期のユーザーを獲得し、獲得した顧客データを分析して広告展開に移行する戦略はいかがでしょうか。」

このように、受け身ではなく主体的に課題解決への道筋を示すことで、単なる作業者ではなく、事業成長に貢献してくれる頼れるパートナーであると認識してもらえるでしょう。

職務経歴書・ポートフォリオの実績が明確で分かりやすい

クライアントの担当者は、日々多くの候補者の書類に目を通しています。その中で、実績が不明確で分かりにくい書類は、内容を読み解いてもらえないまま見送られる可能性もゼロではありません。

依頼されやすいフリーランスは、誰が読んでも短時間で実績や貢献度が理解できるように書類を工夫しています。特に、重要な「成果」は、数字を使って定量的に示しているケースが多いです。

「WebサイトのUI/UX改善を担当」と書くのではなく、「WebサイトのUI/UX改善プロジェクトを主導し、離脱率15%改善・CVR1.2倍向上」と具体的に記述しましょう。こうすることで、担当者が候補者の価値を正確に評価できるようになります。

責任感があり納期や約束を守る

フリーランスを活用する企業側には、業務に対する責任感への不安が存在します。

HiProの調査によると、フリーランスを活用しない理由として「業務に責任を持ってもらえるかどうか不安」と回答した企業は約20%にのぼりました。

出典：副業・フリーランス人材白書2025（HiPro）

この不安を払拭できる責任感の強さは、極めて重要な要素です。納期や約束を厳守することはもちろん、予期せぬトラブルが発生した際にも、迅速に報告し、代替案を提示するなど、当事者意識を持って対応する姿勢が求められます。

面談の場での誠実な受け答えや、過去のプロジェクトで困難を乗り越えた経験などを伝えることで、自身の責任感の高さをアピールすることが可能です。

コミュニケーションがとりやすい

フリーランスは、クライアントと物理的に離れた場所で業務を行うことが多いため、円滑なコミュニケーション能力が不可欠です。依頼されやすいフリーランスは、レスポンスが早く、報告・連絡・相談を徹底しています。

メッセージの返信が早いだけでも、クライアントは安心感を抱きます。また、専門用語を避け、相手の理解度に合わせて分かりやすく説明する丁寧さも重要です。

面談の日程調整のメールや、面談後のお礼連絡といった細やかな部分でも迅速かつ丁寧な対応を心がけることで、信頼感を醸成できるでしょう。

フリーランス面談で不成立になる際に考えられる原因

フリーランスの面談が不成立に終わる原因は、自身のスキル不足や準備不足だけとは限りません。自分ではコントロールできない外部要因が影響することもあります。

ここでは、面談が不成立になる際に考えられる主な原因を5つ紹介します。

自己PRが不十分

自身のスキルや実績が、クライアントが求める要件や解決したい課題と結びついていない場合、面談は不成立に終わる可能性が高いです。

単に「〇〇ができます」と述べるだけでは、クライアントはあなたがプロジェクトでどのように活躍してくれるのかを具体的にイメージできません。

企業が抱える課題に対して、自身の経験をどのように活かして貢献できるかを、論理的かつ具体的に伝えられなかったことが原因と考えられます。

応募する案件ごとに、アピールすべきポイントを戦略的に絞り込むことが大切です。

単価・活動時間などの条件が企業と合わなかった

スキルや経験が企業の求めるレベルに達していても、報酬単価や活動時間といった条件面で折り合いがつかないことも、不成立の一般的な原因です。

特に、企業の予算上限とフリーランスの希望単価に大きな乖離がある場合は、交渉の余地なく見送りとなるケースも少なくありません。また、「週5日常駐」を求める企業に対して「週3日リモート」を希望するなど、はたらき方の条件が合わないこともあります。

事前に募集要項をよく確認し、自身の希望条件と大きくかけ離れていないかを見極めることが重要です。

同時期に面談をした別の候補者に決定した

フリーランスの案件は、多くの場合複数の候補者が応募します。スキルや経験が同程度であったとしても、相対評価の結果、別の候補者が選ばれることは日常茶飯事です。

たとえば、特定の業界での経験がより豊富な候補者や、企業が使用している特殊なツールへの習熟度が高い候補者が優先される場合があります。

これは自身の能力不足というよりも、タイミングや相性の問題であるため、過度に落ち込む必要はありません。気持ちを切り替えて、次の案件を探しましょう。

企業側の方針に変更があり、フリーランスの活用が中止になった

企業側の内部事情によってプロジェクト自体が中止になったり、方針が変更されてフリーランスの活用が見送られたりするケースもあります。

たとえば、経営判断による予算の見直しや、組織再編に伴う担当部署の変更などが考えられます。これはフリーランス側ではコントロールできない要因です。こうした外部要因の可能性も視野に入れ、冷静に受け止めることが大切です。

企業風土と相性が合わないと判断された

スキルや実績は申し分なくても、企業の文化やチームの雰囲気との相性（カルチャーフィット）が合わないと判断され、不成立となることがあります。

たとえば、スピード感を重視するスタートアップ企業に対して、慎重にプロセスを踏むことを好むタイプだとアピールしても刺さりません。また、階層的な組織文化を持つ大企業に対して、フラットなコミュニケーションを望む姿勢が合わないと見なされたりする場合もあります。

自分のスキルや経験不足だけでなく、企業側との相性によって不成立になることもあると覚えておきましょう。

フリーランスの面談でよく聞かれる質問と回答のコツ

フリーランスの面談では、スキルや実績を確認するための定番の質問がいくつかあります。これらの質問に対して、意図を汲み取り、戦略的に回答を準備しておくことで、面談を有利に進められるでしょう。

単に事実を述べるだけでなく、自身の強みやプロジェクトへの貢献意欲を効果的にアピールすることが重要です。

自己紹介・経歴紹介

「自己紹介をお願いします」という質問は、面談の冒頭で必ず聞かれます。

ここで重要なのは、職務経歴を単に時系列で話すのではなく、応募案件に直結する強みを要約して伝えることです。時間は1〜2分程度で簡潔にまとめましょう。

たとえば、マーケティングコンサルタントとして応募した場合、以下のように、結論（強み）→具体例（実績）→貢献意欲の順で構成すると効果的です。

「これまで約10年間、事業会社のマーケティング部門で新規顧客獲得戦略に従事し、特にデータ分析に基づいた広告運用最適化を得意としております。直近のプロジェクトでは、〇〇業界のクライアント様に対し、3か月でリード獲得単価を30%削減した実績がございます。本日は、貴社のグロース支援に私の経験をどう活かせるかお話しできればと思います。」

案件の応募理由

「なぜこの案件に応募しようと思いましたか？」という質問には、クライアントへの関心と自身のキャリアプランとの整合性を示すチャンスです。「条件が良かったから」といった安直な回答は避けましょう。

事前にリサーチした企業情報やプロジェクト内容に触れることが大切です。「貴社の〇〇という事業領域に将来性を感じており、私の△△スキルを活かして事業成長に貢献したいと考えたためです」と、熱意と貢献意欲が伝わる回答を心がけましょう。

さらに、「このプロジェクトを通じて、私自身も□□という領域での専門性をさらに高めていきたい」と付け加えることで、長期的な視点でプロジェクトに関わる意欲を示せます。

スキル・実績・使用ツールの詳細

「〇〇の経験について詳しく教えてください」といった質問では、具体的なエピソードを交えて、自身のスキルレベルを詳細に説明する必要があります。

ここでのポイントは、「STARメソッド（Situation（状況）・Task（課題）・Action（行動）・Result（結果）」を意識して話すことです。

「前職では（Situation）、新規サービスの認知度が低いという課題がありました（Task）。そこで私は、ターゲット層を再定義し、SNS広告とコンテンツマーケティングを組み合わせた施策を実行しました（Action）。その結果、半年でサービス認知度を20%向上させ、目標の2倍のリード獲得を達成しました（Result）」

上記のように、具体的な行動と成果をセットで語ることで、スキルの再現性と問題解決能力を効果的にアピールできます。

活動可能時間・希望単価

活動可能な時間や希望単価に関する質問には、明確かつ根拠を持って回答することが重要です。

活動時間については、「週3日、合計で24時間程度の活動が可能です。曜日については柔軟に調整できます」のように、具体的な数字で伝えましょう。

希望単価を伝える際は、「私のこれまでの実績と市場の相場を考慮し、時間単価〇〇円を希望します」と、自信を持って、かつ客観的な根拠を示します。

もし交渉の余地がある場合は、「業務内容や契約期間に応じて柔軟に相談させていただけますと幸いです」と一言添えることで、柔軟な姿勢を示せます。

条件面の話はシビアになりがちですが、プロとして堂々と丁寧に対応しましょう。

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フリーランスが案件獲得前の面談で確認しておくべきこと

面談は、自身をアピールする場であると同時に、クライアントやプロジェクトが自身に合っているかを見極める場でもあります。契約後のミスマッチを防ぎ、高いパフォーマンスを発揮するためには、事前に確認しておくべき重要な項目がいくつかあります。

疑問点を解消し、双方が納得した上でプロジェクトをスタートさせることが、長期的な成功に繋がります。

業務内容や業務範囲

契約後のトラブルで最も多いのが、業務範囲の認識のズレです。面談の段階で、どこからどこまでが自分の担当範囲なのかを明確に確認しましょう。

たとえばマーケターの場合、「マーケティング全般」といった曖昧な表現ではなく、以下のように具体的なタスクレベルまで掘り下げて質問することが重要です。

• 広告運用は対象範囲か
• レポート作成の頻度と粒度はどの程度か
• 定例会議のファシリテーションも含まれるか

期待される役割と責任範囲を正確に把握することで「契約外の業務を依頼される」といった事態を防ぎ、自身の業務に集中できます。

報酬形態や金額、支払いタイミング

報酬は、フリーランスとしてはたらく上で重要な条件の一つです。報酬金額はもちろん、報酬形態や支払いタイミング、源泉徴収の有無など、詳細に確認しましょう。

特に支払いタイミングは、キャッシュフローに直接影響するため、必ず事前に把握しておく必要があります。お金に関する話は聞きにくいと感じるかもしれませんが、ビジネスの根幹に関わる重要な事項です。プロフェッショナルとして、臆することなく明確に確認する姿勢が大切です。

契約期間や業務開始日・終了日

プロジェクトの期間やスケジュールについても、明確にしておく必要があります。

契約期間はいつからいつまでか、更新の可能性はあるのか、業務開始日と終了日はいつか、といった基本的な情報を確認しましょう。特に、他の案件との兼ね合いがある場合は、スケジュールの調整が可能かどうかをすり合わせておくことが不可欠です。

「業務開始は来月の1日からで問題ないか」といった具体的な質問を通じて、自身の活動計画を具体化させましょう。

関わるメンバーの職種や人数

プロジェクトを円滑に進めるためには、どのようなチーム体制ではたらくことになるのかを理解しておくことが重要です。

チームの人数、各メンバーの職種や役割、意思決定のプロセス、そして自分が主に連携する相手は誰なのかを確認しましょう。

たとえば、面談の相手が社長であっても、実際の業務で連携するのは現場の社員や他のフリーランスであるケースは少なくありません。誰とはたらくかを事前に把握しておくことで、業務開始後のコミュニケーションがスムーズになり、立ち上がりの混乱を避けられます。

担当者の人柄や社風

スキルや条件が合致していても、担当者との相性や企業の文化が自分に合わなければ、ストレスを感じてしまい、良いパフォーマンスを発揮することは難しくなります。

面談中の会話を通じて、担当者の人柄やコミュニケーションのスタイル、企業の意思決定のスピード感、チームの雰囲気などを感じ取りましょう。

自分が気持ちよくはたらける環境かどうかを見極めることも、重要な確認事項の一つです。

フリーランスの面談に関するよくある質問（FAQ）

ここでは、フリーランスの面談に関して多くの方が抱く疑問について、Q&A形式で回答します。

Q1.フリーランスの面談に適切な服装は？

オンライン・オフラインを問わず、ビジネスカジュアルが基本です。Tシャツやパーカーといったラフすぎる服装は避けた方が無難です。企業の雰囲気や業界にもよりますが、迷った場合は少しフォーマルな服装を選んでおくと間違いありません。

相手に敬意を払い、ビジネスの場にふさわしいプロフェッショナルとしての姿勢を示すことが大切です。

Q2.面談後に結果が来ない場合は連絡しても問題ない？

面談後に結果が来ない場合は、連絡をしても問題ありません。ただし、連絡するタイミングには配慮が必要です。

面談時に伝えられた回答期限を過ぎても連絡がない場合に、こちらから問い合わせるのが適切なタイミングです。回答期限の翌営業日か、面談から1週間程度を目安にすると良いでしょう。

連絡する際は、メールで「先日は面談の機会をいただきありがとうございました。その後の選考状況はいかがでしょうか」といったように、丁寧かつ簡潔に問い合わせます。催促するような強い表現は避け、あくまで状況確認というスタンスで連絡することが大切です。

Q3.一度に複数のエージェント・案件の面談を受けても問題ない？

一度に複数のエージェント・案件の面談を受けても全く問題ありません。むしろ、機会損失を防ぎ、自身に最適な案件を見つけるためには、複数の案件に同時に応募し、面談を並行して進めることが推奨されます。

複数の選択肢を持つことで、精神的な余裕が生まれ、一つの面談結果に固執することなく、冷静な判断が可能です。また、複数の面談を経験することで、自身の市場価値を客観的に把握したり、面談対応のスキルを向上させたりする効果も期待できます。ただし、スケジュール管理は徹底し、ダブルブッキングなどのミスがないように注意しましょう。

万全な対策でフリーランスの面談に臨んで案件獲得の可能性を高めよう

本記事では、フリーランスの面談を成功させるための基礎知識から具体的な準備、質問への回答のコツまでを解説しました。

フリーランスの面談は、正社員の面接とは異なり、対等なビジネスパートナーとして協業できるかを見極める場です。自己分析や企業リサーチといった事前準備を徹底し、自身のスキルがクライアントの課題解決にどう貢献できるかを具体的に提案する力が求められます。

まずは自身のスキル・実績を具体的な数値と共に棚卸しし、ポートフォリオを最新の状態にアップデートすることが大切です。また、クライアントの課題を深くリサーチし、「自分ならどう解決するか」という提案を携えて面談に臨みましょう。

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