フリーランスになる前の準備が重要な理由

フリーランスとしての独立を成功させるためには、会社を辞める前の準備が重要です。なぜなら、独立は単なるはたらき方の変更ではなく、マーケティング・営業・経理・法務といった事業活動の全責任を自身で負う必要があるためです。

準備を怠ることは、羅針盤もなく航海に出ることに等しく、予期せぬトラブルや事業の停滞を招く原因となります。

以下、必要な準備を具体的に解説します。

独立開始から生活できる収入を得るため

フリーランスとして独立した直後から安定した収入を確保するためには、事前の準備が不可欠です。

HiProの「副業・フリーランス人材白書2025」によると、フリーランスが直面する課題として「新規案件の獲得が難しい」「継続的に案件の獲得ができない・難しい」といった回答が目立ちました。

出典：副業・フリーランス人材白書2025（HiPro）

専門スキルが高くても、営業やマーケティングのスキルがなければ収入が不安定になるリスクがあることが伺えます。

独立前に顧客となりうる人脈を構築し、案件獲得の道筋を立てておくことで、収入が途絶える期間を最小限に抑え、事業を早期に軌道に乗せることが可能です。

税務上のトラブルを防ぐため

税務に関する知識と準備は、フリーランスが事業を健全に継続する上で避けて通れない要素です。

HiProの「副業・フリーランス人材白書2025」では、フリーランスが抱える課題として「確定申告が面倒・難しい」と回答した人が最も多く、ハイクラス層で28.2%、メンバークラス層では33.6%にものぼりました。

会社員時代は経理部門が年末調整を行ってくれますが、フリーランスは自ら日々の取引を記録し、年に一度確定申告を行い、所得税や住民税などを納税しなければなりません。

独立前から会計ソフトの選定や税理士への相談といった準備を進めることで、税務上のトラブルを未然に防ぎ、節税という形で事業利益を最大化できるでしょう。

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独立後に安定して仕事を獲得するため

フリーランスとしてのキャリアを長期的に維持するためには、単発の案件獲得に留まらず、継続的かつ安定的に仕事を得る仕組みを構築する必要があります。そのためには、独立前から計画的に準備を進めることが重要です。

具体的には、独立前から人脈の棚卸しを行い、見込み客リストを作成したり、フリーランスエージェントに登録して市場価値を確認したりすることが大切です。

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収入・仕事の時間・社会保険を自分で管理する必要があるため

フリーランスは、収入の安定や業務時間の管理、健康保険や年金といった社会保障をすべて自己責任で管理しなければなりません。

特に、月々の収入は保証されておらず、案件の状況によっては大きく変動します。また、労働時間にも決まりはなく、自己管理を怠れば過重労働に陥るか、生産性が上がらず収入減に直結します。

さらに、自身で国民健康保険や国民年金への切り替え手続きを行い、保険料を全額自己負担で納めなければなりません。

これらの変化に対応するため、独立前から資金計画、時間管理術、社会保障制度に関する知識を身につけておくことが大切です。

独立準備をしないことで起こり得るリスク

フリーランスとしての独立準備を怠ると、単にスタートが遅れるだけでなく、事業運営そのものに重大なリスクを招く可能性があります。

具体的には、以下のような問題が挙げられます。

1. キャッシュフロー危機
2. 機会損失
3. 法的・税務的責任
4. 信用の失墜

毎月決まった収入が保障されていないフリーランスの仕事の受注状況は、常に変動します。十分な貯蓄や資金計画なしに独立した場合、初動で案件が獲得できなかったり、入金サイクルが長かったりすると、生活費が底をつき、事業を継続できなくなる可能性があります。

また、フリーランスとして独立すると、青色申告の手続き、税金や社会保険に関する知識の習得、効果的な営業戦略の立案など、多岐にわたる知識と手続きが必要です。これらを独立後にゼロから学び始めることは、本来、顧客獲得やサービス向上に充てるべき時間を奪い、結果として収入を得るチャンスを逃すことになります。

特に、税務知識の欠如は、追徴課税などの「法的・税務的責任」を問われるリスクを生じさせます。経費計上のルールや所得の種類、控除の種類などを正しく理解していないと、過少申告により本来納めるべき税額に加えて、加算税や延滞税といったペナルティが課されかねません。

これらのリスクは、単なる失敗として片付けられるものではなく、事業の存続そのものを脅かす致命的な問題に発展しかねません。フリーランスとして成功するためには、独立前にこれらのリスクを十分に理解し、それらを回避するための計画と準備を徹底することが不可欠です。

フリーランスとして独立前にしておきたい準備

独立前の準備は、フリーランスとしての成功確率を高めるために重要です。特に、以下の6つを準備しておくとよいでしょう。ここからは、それぞれ具体的に解説します。

半年〜1年分の生活費を貯めて独立後の資金難に備える

独立後の経済的な不安を軽減するため、最低でも半年から1年分の生活費に相当する資金を準備しておくことが重要です。

フリーランスの収入は、案件がなければゼロになる月も想定されます。十分な資金があれば、焦って低単価の案件を受け入れる必要がなくなり、自身の専門性に見合った高単価な案件を冷静に選定することが可能です。

また、資金的な余裕があることで、クライアントとの価格交渉でも落ち着いて対応でき、対等な立場で話を進めやすくなります。

独立初期の不安定な時期を乗り越え、じっくりと事業の土台を築くためにも、資金準備は大切なステップです。

SNS・クラウドソーシング・人脈など案件獲得ルートを確保する

案件獲得チャネルの多様化は、事業の安定性を高める上で不可欠な戦略です。

特にハイクラスのマーケターやコンサルタントといった専門職の場合、価値の高い案件は既存の人脈からの紹介や、過去の実績に基づく直接の依頼からもたらされる傾向があります。独立前から自身の専門性をSNSで発信し、ソートリーダーとしての地位を確立したり、業界のイベントに積極的に参加して人脈を戦略的に広げたりすることが重要です。

クラウドソーシングサイトは独立初期の実績作りでは有効です。ただし、案件の単価が低い傾向があるため、将来的には人脈やダイレクトセールス、専門性の高いフリーランスエージェントなど、より質の高いチャネルへの移行を目指すとより高単価の案件を獲得できる可能性が高まります。

これらのルートを会社員時代から確保しておくことで、独立直後からスムーズに営業活動を開始できます。

市場の需要を調査してどのように戦うかを明確にする

フリーランスとして成功するためには、自身のスキルを市場の需要と照らし合わせ、独自の価値を提供できる領域を特定することが不可欠です。

その際、HiProDirectのようなハイクラス向けのマッチングプラットフォームに掲載されている案件を分析するのも一つです。

案件例

• 上場コンサルティング会社が業務プロセスのシステム化に関するアドバイス：月額30〜50万円（業務20時間/月）
• ソフトウェア会社が国内認知度拡大のリード役：月額10万円（業務30時間/月）

などの具体的な事例を確認することで、市場が求める専門性や報酬水準を把握できます。

このような調査を通じて、「SaaS企業向けのマーケティング戦略コンサルタント」のように、自身の強みを活かせる具体的なポジショニングを定めましょう。

市場調査で競合との差別化戦略を練り上げることが、高単価案件を獲得するための鍵となります。

小さく始めて改善していくマインドを持つ

独立を前にして「まだスキルが足りない」「完璧な準備ができてから」と躊躇することは、機会損失につながる可能性があります。

まずは副業で小さな案件から始めてみましょう。週末だけのコンサルティングや、単発のマーケティングアドバイスなど、リスクの低い形で自身のサービスを提供することで、フリーランスとして活躍できるかを図ることができます。

副業として始めることで、サービスの需要や適切な価格設定など、実践でしか得られない貴重なデータを収集し、サービス内容を継続的に改善できます。

医療保険や所得補償保険を検討する

フリーランスは、自身の健康が事業の継続性を左右します。

フリーランスには、会社員時代に享受していた健康保険組合の手厚い保障がありません。特に、国民健康保険には傷病手当金の制度がないため、万が一はたらけなくなった場合、収入は途絶えてしまいます。

このリスクに備えるため、民間の医療保険や、就業不能状態になった際に収入を補填してくれる「所得補償保険」への加入を検討しましょう。

フリーランスとして独立後に行うべきこと

独立後は、事業を円滑に運営するための事務手続きを迅速に行う必要があります。以下、それぞれ具体的に解説します。

確定申告に備えて開業届と青色申告承認申請書を提出する

フリーランスとして事業を開始したら、速やかに税務署へ「開業届（個人事業の開業・廃業等届出書）」を提出しましょう。また、開業届と同時に「所得税の青色申告承認申請書」を提出しておくとよいでしょう。

青色申告を選択することで、以下のように白色申告にはない多くの税制上の優遇措置を受けられます。

• 最大65万円の特別控除
• 赤字を3年間繰り越せる純損失の繰越控除
• 家族への給与を必要経費にできる専従者給与

上記の申請には期限があるため、注意が必要です。期限は原則として、青色申告を始めたい年の3月15日までです。ただ、その年の1月16日以降に新規開業した場合は、開業日から2か月以内に提出すれば、その年から青色申告が適用されます。

開業届とセットで提出することで、初年度から最大限の節税効果を享受する機会を逃さずに済むでしょう。

出典：No.2070 青色申告制度（国税庁）／A1-8 所得税の青色申告承認申請手続（国税庁）

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会社の社会保険から「国民健康保険・国民年金」へ忘れずに切り替える

会社を退職すると、健康保険と厚生年金の被保険者資格を喪失します。退職後は速やかに（目安は14日以内）国民健康保険・国民年金の加入手続きを行いましょう。

健康保険の切り替え手続きには、前の会社から発行される「健康保険資格喪失証明書」が必要です。この書類がないと手続きが進められないため、退職時に忘れず受け取るようにしましょう。

手続きが遅れると、保険料を遡って請求されるだけでなく、その間の医療費が全額自己負担となるリスクがあります。忘れず適切に手続きをすることが大切です。

事業用銀行口座とクレジットカードを開設する

フリーランスとして事業を運営する上で、プライベートの家計と事業の経理を明確に分けることは財務管理の基本です。そのために、事業専用の銀行口座とクレジットカードを開設しましょう。

事業用口座を持つことで、売り上げの入金や必要経費の支払いを一元管理でき、確定申告の際の帳簿作成が容易になります。また、屋号（事業名）付きの口座を開設すれば、クライアントからの信頼性も高まります。

事業用クレジットカードを利用することで、利用明細をそのまま必要経費の記録にすることが可能です。経理処理の効率化に大きく貢献するでしょう。

会計ソフトの導入・税理士との契約で節税対策を万全にする

フリーランスにとって、時間は貴重な資源です。経理や税務処理に時間を費やすことは、本来の専門業務で価値を生み出す機会の損失に繋がります。

会計ソフトを導入すれば、日々の取引を入力するだけで帳簿が自動作成され、確定申告書類の作成までサポートしてくれます。さらに、事業が軌道に乗り、取引が複雑化してきた段階で税理士と契約することも有効な戦略です。税理士は、記帳代行や確定申告だけでなく、最新の税制に基づいた最適な節税対策を提案してくれる可能性が高いです。

専門家に任せることで、時間という資源を確保し、安心して本業に集中できる環境を整えられるでしょう。

仕事用の名刺・印鑑・請求書フォーマットを用意して信頼感を高める

名刺・印鑑・請求書は、信頼性をクライアントに示す重要な要素です。名刺があると、初対面の相手に信頼感と専門性を印象づけられます。

また、個人事業主であっても、見積書や請求書に押印する屋号印（角印）や、契約書に使用する実印を用意することで、信頼性を高めることが可能です。

請求書や見積書のフォーマットを統一し、連絡先を明記しておくことも重要です。細部にまでこだわることで、クライアントからの信頼を積み重ね、長期的な関係構築に繋がります。

自宅オフィスや作業環境を整え、安定した通信回線を確保する

フリーランスの生産性は、作業環境の質に大きく左右されます。

特に、リモートワークが中心となるコンサルタントやマーケターにとって、安定した高速通信回線は大切です。クライアントとのオンライン会議や大容量データのやり取りが頻繁に発生するため、通信環境の不備はビジネスチャンスの損失や信用の低下に直結します。

また、集中力を維持し、質の高いアウトプットを生み出すためには、物理的な作業空間の整備も不可欠です。仕事専用のデスクや、身体への負担が少ない高機能チェアなどへの投資は、生産性を高めるための必要経費と捉えましょう。

快適で機能的な作業環境を整えることが、持続的に高いパフォーマンスを発揮するための基盤となります。

フリーランスとして案件を獲得する際に必要な準備

フリーランスとしての成功は、スキルを収益に変える営業力にかかっています。案件を獲得するためには、自身の価値を市場に的確に伝え、継続的な仕事の流れを生み出すための「営業・マーケティングシステム」を構築することが欠かせません。

以下、フリーランスが案件を獲得するために必要な準備を解説します。

自分に合った案件獲得ルートを決める

フリーランスが案件を獲得するルートは多岐にわたりますが、自身の専門性や目指すキャリアに応じて戦略的に選択することが重要です。

高単価案件を効率的に獲得しやすいのは、以下の3つのルートです。

1. 人脈からの紹介・直接依頼
2. 専門エージェントの活用
3. 直接営業

過去の職場の同僚や取引先、業界内の知人からの紹介は、信頼性が高く成約に結びつきやすいルートの一つです。また、コンサルティングやマーケティングなど、特定の分野に特化したフリーランスエージェントは、個人ではアプローチが難しい大手企業の案件や非公開案件を保有しています。

ターゲットとする企業を明確に定め、その企業が抱える課題を解決する具体的な提案を直接行うことも視野に入れておきましょう。これらのルートを組み合わせ、バランスの取れた案件獲得ルートを構築することが大切です。

ポートフォリオやスキルシートを整え、信頼できる実績を示す

クライアントが知りたいのは「あなたに依頼すると、どのようなビジネス上の成果が得られるのか」という点です。そのため、実績を具体的な数値を用いてまとめることが大切です。

具体的には、以下のように自身の貢献を定量的に示しましょう。

• A社の新規事業立ち上げにおいて、市場調査から事業計画策定までを支援し、計画比120%の売り上げを達成
• B社のデジタルマーケティング戦略を再構築し、半年間でリード獲得単価を30%削減

担当したプロジェクトの規模や予算、使用したツール、そして具体的な役割と成果を明確に記載することで、信頼性と専門性を効果的にアピールできます。

集中して成果を出せる「作業環境」を整備する

フリーランスの生産性は、自己管理能力と作業環境に大きく依存します。物理的な環境だけでなく、デジタルツールや仕事の進め方を含めた総合的な「作業環境」を整備することが、高いパフォーマンスを維持する上で不可欠です。

デジタル環境では、タスク管理ツールやコミュニケーションツールを導入し、複数のプロジェクトやクライアントとのやり取りを効率的に管理しましょう。

さらに、「ポモドーロ・テクニック」のような時間管理術を取り入れ、集中と休憩のリズムを作ることで、高い集中力を安定的に生み出す仕組みを構築することも大切です。

時間・タスク・体調を管理し、安定して仕事を続けられる仕組みを作る

フリーランスは、自分自身が事業の重要な経営資源です。そのため、時間・タスク・体調の管理は、事業を安定的に継続させるための重要課題となります。

時間管理では、クライアントワークだけでなく、営業活動・経理・自己学習といった事業運営に必要な時間もあらかじめスケジュールに組み込むことが重要です。タスク管理では、プロジェクトの優先順位を明確にし、納期から逆算して日々のタスクに落とし込むことで、計画的な業務遂行を可能にします。

加えて、体調管理も欠かせません。定期的な運動やバランスの取れた食事、十分な睡眠は、最高のパフォーマンスを発揮するための基盤です。

これらを個人の努力目標ではなく、事業継続のための「仕組み」として生活に組み込む意識が求められます。

契約書・報酬未払いのリスクに備えて、法務の基礎知識を身につける

フリーランスとして活動する上で、契約トラブルや報酬の未払いは事業の存続を脅かす重大なリスクです。これらのリスクを回避するためにも、業務を開始する前には書面で契約を締結する習慣を徹底することが大切です。

口頭での合意は、後に「言った・言わない」の争いを生む原因となります。契約書には、少なくとも以下の項目が明確に記載されていることを確認しましょう。

自身を守るためには、これらの基礎知識を身につけることが大切です。

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独立準備中の会社員におすすめの案件獲得方法

会社員として安定した収入を得ながら、独立後の案件獲得の準備を進めることは、リスクを抑えつつフリーランスへの移行を成功させるために大切です。

この期間を活用して自身の市場価値を客観的に評価し、見込み客との関係を構築することで、独立直後からスムーズに事業をスタートさせることが可能になります。

以下、独立準備中の会社員におすすめの案件獲得方法をそれぞれ具体的に解説します。

フリーランスエージェント・副業エージェントを活用する

フリーランスエージェントや副業エージェントへの登録は、自身のスキルが市場でどの程度評価されるのかを客観的に知るための絶好の機会となります。

エージェントの担当者との面談を通じて、自身の経歴やスキルセットに基づいた想定単価や、需要の高いスキル領域について具体的なアドバイスを得られます。

また、実際に副業案件を紹介してもらい、会社員のままフリーランスとしてのはたらき方を体験することも可能です。クライアントとのコミュニケーションや納品プロセスを学び、独立への具体的なイメージを掴めます。

企業に直接営業をする

自身の専門性を活かして直接企業にアプローチすることも、独立準備中の有効な手段です。

まずは、自身のスキルが価値を提供できると考える企業を5〜10社リストアップします。次に、その企業のWebサイトやプレスリリースを徹底的に調査し、彼らが抱えているであろう課題を仮説立てしましょう。

その上で、「貴社の〇〇という課題に対し、私の△△という経験を活かして、□□という形で貢献できます」と具体的な価値提案を伴うアプローチを行います。

この方法は、単に仕事をもらうのを待つのではなく、自ら仕事を作り出すという、フリーランスに不可欠な営業スキルを磨く絶好のトレーニングになります。たとえすぐに案件に結びつかなくとも、この経験は独立後の営業活動における大きな自信となるでしょう。

業界の知人・友人に案件を紹介してもらう

既存の人脈は、フリーランスにとって貴重な資産の一つです。そのため、独立を検討している段階で、信頼できる業界の知人や友人にその意向を伝え、協力を仰ぐことも効果的な方法といえます。

ただ、「何か仕事があったら紹介して」という漠然とした依頼では、相手も協力しづらいため、以下のように具体的に伝えることが重要です。

「私は現在、〇〇（専門分野）のスキルを活かして、△△（ターゲット顧客）向けに□□（提供サービス）という形で独立を準備しています。もし、そういったニーズをお持ちの企業をご存知でしたら、ぜひご紹介いただけないでしょうか」

これにより、相手はあなたの専門性と提供価値を明確に理解し、適切な紹介先を思い浮かべやすくなるでしょう。

フリーランスとして活動するうえで知っておきたいトラブル・リスク対策

フリーランスは自由なはたらき方ができる反面、トラブルやリスクに自ら対処する必要があります。

知的財産権の侵害や収入の不安定化、クライアントとの契約トラブルなど、その内容は多岐にわたります。適切な対策を講じておくためにも、これらのリスクを事前に理解しておきましょう。

以下、それぞれ具体的に解説します。

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著作権・商標など知的財産の知識を身につける

フリーランスの業務を通して作成した戦略資料やレポート、広告クリエイティブなどの成果物は、すべて知的財産です。契約時にこれらの知的財産権がどちらに帰属するのかを明確にしておかないと、後々大きなトラブルに発展する可能性があります。

クライアントに納品した資料の二次利用についてトラブルになったり、自身のポートフォリオとしてその成果物を使用できなかったりする可能性もあります。

契約書に「成果物の著作権は、報酬の完済をもってクライアントに移転する」「著作者人格権は放棄しない」といった条件があるかどうかを確認することが大切です。自身の権利を守るための基本的な知識と捉え、必ず身につけておくようにしましょう。

取引先を分散して収入や仕事減少のリスクに備える

特定の1～2社に売り上げの大半を依存する状態は、大きな売り上げ減少のリスクを伴います。取引先の経営状況が悪化したり、担当者が変更になったりするだけで、収入が激減したり、ゼロになったりする可能性があるためです。

このリスクを軽減するためには、取引先を分散させることが重要です。理想的には、1社の売り上げ依存度が全体の30%〜50%を超えないように、常に3〜5社程度のクライアントと取引がある状態を目指しましょう。

そのためには、既存のプロジェクトをこなしながらも、常に新規顧客開拓のための営業活動を怠らないという意識が求められます。

「フリーランス新法」について理解する

2024年11月1日に施行された「フリーランス・事業者間取引適正化等法」（通称：フリーランス新法）は、フリーランスが安心してはたらける環境を整備するための法律です。

この法律は、フリーランス（従業員を使用しない事業者）に対して業務委託を行う発注事業者に対し、さまざまな義務を課しています。自身の権利を守り、不当な取引を回避するためには、この法律への理解は不可欠といえるでしょう。

フリーランス新法では、フリーランスが不利益を被らないよう、発注事業者に対して明確なルールを定めています。

たとえば、報酬の支払いが納品から60日を超えて遅延したり、正当な理由なく報酬を減額されたりすることは禁止されています。

出典：2024年公正取引委員会フリーランス法特設サイト（公正取引委員会）

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トラブルが発生した際は相談窓口を利用する

万が一、クライアントとの間で報酬の未払いや契約内容に関するトラブルが発生した場合でも、一人で抱え込む必要はありません。国が設置している公的な相談窓口を活用することで、専門家の助けを無料で得られます。

主な相談窓口は、以下のとおりです。

• 公正取引委員会：フリーランス・事業者間取引適正化等法の違反被疑事実についての申出窓口
• 厚生労働省：フリーランス・トラブル110番

「フリーランス・事業者間取引適正化等法の違反被疑事実についての申出窓口」は、フリーランス新法に違反すると思われる行為があった場合に申告できる窓口です。

一方、フリーランス・トラブル110番は、報酬の未払いやハラスメントなど、フリーランスが直面するさまざまな契約上・仕事上のトラブルについて、弁護士に無料で匿名相談ができる窓口です。

電話やメールで気軽に相談できるだけでなく、当事者間での解決が難しい場合には、弁護士が仲介役となる「和解あっせん手続」も無料で利用できます。高額な費用がかかる裁判を避けつつ、法的な解決を目指せる強力な制度です。

実際にトラブルが発生していなくても、これらの窓口の存在を知っておくだけで安心材料となるでしょう。

フリーランスの準備に関するよくある質問（FAQ）

フリーランスへの転身を考える際には、多くの疑問や不安がつきものです。ここでは、特に多く寄せられる質問に対して、戦略的な視点から回答します。

Q1.フリーランスになるまでの準備期間はどれくらい必要？

フリーランスとして成功するためには、最低でも6か月から1年程度の戦略的な準備期間を設けることが理想的です。この期間は、単に貯金をするためだけのものではありません。主に、以下のような準備が必要になります。

• 独立後の事業を支えるための資金を確保
• 副業などを通じて自身のサービスモデルを市場で検証
• 見込み客のリストアップや人脈構築といった「営業パイプライン」の構築
• 会社員としての信用を活用して必要な「生活インフラ」整備

この期間を計画的に活用することで、独立後の不安を大幅に軽減できるでしょう。

Q2.確定申告の準備はいつから始めればいい？

確定申告の準備は、事業を開始したその日から始まります。

具体的には、独立後すぐに会計ソフトを導入し、売り上げや必要経費が発生するたびに記録する習慣をつけましょう。日々の経理処理（ブックキーピング）を徹底することで、確定申告の時期に慌てて一年分の書類をまとめるという膨大な作業から解放されます。

確定申告は、単なる納税手続きではなく、一年間の事業活動を数字で振り返り、次年度の経営戦略を立てるための重要な作業です。

適切に準備をし、抜けや漏れが発生しないよう心がけましょう。

フリーランスとして活躍し続けられるよう計画的に準備を進めよう

本記事では、フリーランスとして活躍するために不可欠な戦略的準備を体系的に解説しました。財務基盤の構築、法務・税務手続きの実行、持続可能な案件獲得システムの構築という3つの柱を、独立前から着実に準備することが重要です。

まずは、ターゲットとなるクライアントや提供できる価値、独立後に必要となる6か月から1年分の資金を計算することから始めましょう。

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