Webマーケティングの副業の将来性と需要

Webマーケティングは、副業として始めやすく、将来的にも高い需要が見込まれる分野です。

ここでは、Webマーケティングの市場の変化と案件数に焦点を当て、Webマーケティングの副業の将来性と需要について詳しく解説します。

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Webマーケティングの市場は伸び続けている

Webサービスを活用し、商品やサービスが売れる仕組みを作ることのできるWebマーケティング。手法の一つにインターネット広告がありますが、2022年時点で広告費における「インターネット広告費」の割合は約4割にものぼり、市場は伸び続けています。2023年にはインターネット広告費は3兆3,330億円となっており、マスコミ4媒体（テレビメディア、新聞、雑誌、ラジオ）の2兆3,161億に大きく差をつけています。

（出典・画像引用元：総務省情報「通信白書令和6年版」インフォグラフィック）

また、パーソル総合研究所が調査した「正社員の副業実施状況［本業の職種別］」によると、本業の職種がWebクリエイティブ職や企画・マーケティング職の場合、調査した職種の中では副業者の割合が高いことがわかります。この結果からWebマーケターは、比較的副業を始めやすい職種であることがわかります。

（出典・画像引用元：株式会社パーソル総合研究所　シンクタンク本部「第二回 副業の実態・意識に関する定量調査」）

インターネット上の広告運用に必要不可欠なWebマーケティングスキルを持つ人材は、今後、ますます企業から求められていくでしょう。

副業におけるWebマーケティングの案件数は非常に多い

Webマーケティングの副業は、案件数も豊富です。

HiPro Directの調査では、「マーケティング／PR」が副業案件数ランキングで1位となりました。Webマーケティングの副業が多い理由には「デジタル広告の運用だけでなく、事業戦略を踏まえたWebマーケティング戦略を立案できる人材が求められる」ことがあげられています。

出典：「副業」における、2023 年度の振り返りと 2024 年度の市場予測を発表（パーソルキャリア株式会社）

また、HiProが実施した調査では、副業人材を活用している企業のうち約8割が「満足」、企業の半数以上が、継続して「活用したい」と回答しており、副業人材自体の需要も今後高まっていくと予測されます。Webマーケティングは、副業としても安定して需要がある仕事といえるでしょう。 

出典：副業・フリーランス人材白書2025（HiPro）

副業としてのWebマーケティングの魅力

Webマーケティングの副業はフルリモートでもできるケースが多く、時間や場所に縛られずに業務を行えることが多いです。パソコン一台で始められ、本業との並行もしやすく、副業としての一歩を踏み出しやすいという点は魅力の一つでしょう。

パーソル総合研究所が調査した「職種別テレワーク実施率｜実施率順」によると、職種別のテレワーク実施率は、Webクリエイティブ職が70.1%と最も高く、企画・マーケティング職も55.3%で4位です。この結果からWebマーケティングは、本業と副業のどちらにおいても、比較的自宅で取り組みやすい職種といえるでしょう。

（出典・画像引用元：株式会社パーソル総合研究所　シンクタンク本部「第七回・新型コロナウイルス対策によるテレワークへの影響に関する調査」）

また、「マーケティング」と「Web」、2つの知見が必要なWebマーケターの経験は、キャリアを長期的に見た場合にも大きな強みになります。転職市場でもニーズの高い職種です。

副業で経験を積んだ後に、Webマーケティングを手がける事業を立ち上げたり、自分で商品やサービスを世の中に送り出したりする道も拓ける可能性があるでしょう。

たとえば、副業・フリーランス向けマッチングプラットフォーム「HiPro Direct」を見てみると、次のような募集があります。

• SNS運用支援
• ネット販売の戦略立案支援
• SEO対策・広告運用などの支援

いずれもリモートワークが中心で、報酬は週1〜3日でおおよそ月額5万円〜10万円です（2025年2月時点）。ほかにもWebマーケティングの案件を数多く掲載しているので、興味のある方はぜひ検索してみてください。

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副業Webマーケターの単価目安と高単価を実現するための視点

Webマーケティングの副業は、業務内容やスキルレベルによって報酬に幅があるのが特徴です。自身のスキルに見合った案件を見極め、案件ごとの単価を把握することで、自分に合った仕事を見つけやすくなるでしょう。 

ここからは、案件ごとの報酬金額の目安や、単価に影響する要素について詳しく解説します。

案件ごとの単価の目安

副業Webマーケターとしての単価は、担当領域によって大きく異なります。以下は、実際にHiPro Directで募集があった案件の例を挙げています。

上記は一例ですが、10時間／月～20時間／月程度の活動で、50,000円までの報酬金額が設定されることが多いようです。専門性や成果への貢献度に応じて、さらに高単価が期待できるケースもあります。

副業Webマーケティング案件の報酬に影響する3つの要素

Webマーケティング案件の単価は、スキルや経験だけで決まるわけではありません。以下のような要素が、報酬に大きく影響します。 

成果へのコミットメント

売上向上や集客改善など、具体的な成果を出せる人材は高く評価されます。

専門スキルの深度

SEOや広告運用のような専門分野に精通し、かつ実務経験がある方は高単価を提示されやすくなります。

提案力と報告力

クライアントの課題を見抜き、的確な提案と明瞭な報告ができる人材は、継続依頼につながりやすい傾向があります。

高単価を得ている人ほど、業務の「作業」だけでなく「価値提供」を意識しています。スキルを身につけた上で、提案や報告の質にもこだわりましょう。

なぜ「Webマーケティングの副業をやめとけ」と言われる？

Webマーケティングの副業に興味を持つ人が増える一方で、「やめておいた方がいい」という意見が一定数存在するのも事実です。その背景には以下のような要因があります。 

• スキル習得や実績づくりに時間がかかる
• 成果が数字として表れるまでに時間がかかる
• アルゴリズムや市場トレンドの変化に対応する必要がある
• クライアントとのやりとりに想像以上の手間がかかる

ただし、こうした課題は、事前に正しい知識を得て準備しておくことで、十分に対処できる内容です。十分な準備と情報収集を行い、段階的にステップを踏むことで、副業として成果を出せる可能性を高められるでしょう。

ネガティブな意見に振り回されず、自分の目的に合わせて判断していきましょう。

Webマーケティング副業の仕事内容と求められるスキル

Webマーケティングの副業には、SEOや広告運用、SNS施策など多様な仕事があります。スキルや興味に応じて、自分に合った領域を選ぶのが成功の第一歩です。

ここからは、代表的な3つの業務について、仕事内容と求められるスキルを具体的に紹介します。

SEOコンサルティング・コンテンツマーケティング

SEOコンサルティングやコンテンツマーケティングは、検索エンジン経由での集客を目的とし、戦略立案から記事制作・改善提案までを担う業務です。

代表的な業務内容とスキルは、以下のとおりです。 

SEO分野では、文章力だけでなく、検索意図を読み取る力が求められます。また、数値に基づいて仮説と検証を繰り返す力も重要です。 

キーワード調査ツールの操作や、順位変動の要因を説明する分析力も求められるため、マーケティング全般の理解も役立ちます。

Web広告運用代行

Web広告運用代行では、Google広告やSNS広告を使って集客・販売促進を行います。広告費の運用責任が伴うため、責任の大きい仕事ですが、その分報酬も高くなりやすい点が魅力です。

以下に、主な業務内容と求められるスキルをまとめました。

 広告運用では、短期的な成果が求められることが多く、定量的な思考が不可欠です。特に、CPA（顧客獲得単価）やROAS（広告費対効果）といった数字に強くなる必要があります。

SNSマーケティング

SNSマーケティングは、SNSを活用して、認知拡大やファン醸成が目的の仕事です。

以下に、SNSマーケティングの業務内容と必要なスキルをまとめました。

SNS運用では、ユーザー目線での企画力と、日々変化するアルゴリズムへの対応力が求められます。

見た目のデザインセンスや言葉選びも収益に直結するため、コンテンツ発信のセンスも重要です。「共感力」や「感性」も重視されるため、データと直感のバランスが問われる分野です。

Webマーケティングの副業の始め方

Webマーケティングの副業を始めるためには、事前準備や案件の探し方、案件獲得のコツを知っておく必要があります。ここでは、それぞれのステップについて紹介します。

得意なWebマーケティングを選ぶ

Webマーケティングといっても、広告運用やSEO対策、SNSマーケティング、コンテンツ制作などさまざまな領域の仕事があります。そのため、自身が得意とする分野、副業で成果を出せる領域などを棚卸ししておく必要があります。

Webマーケティングのなかでも、どのような副業をしたいのかを明確にしておきましょう。

「副業制度」があるか確認する

企業によっては、副業を禁止している場合があるため就業規則を確認しましょう。副業が禁止されていない場合でも、副業の許可を得るための申請書が必要なケースもあります。会社の規則に則った対応を行いましょう。

また、本業の時間を使い、他部署の仕事に参加できる社内副業制度を設けている企業があります。社外での副業だけでなく、社内の副業制度についても調べてみましょう。

Webマーケティングの副業を始めるには多くの方法があります。その一つとして「知人を介して」というものがあります。前職のつながりや学生時代からの友人に「副業でWebマーケティングに挑戦したい」と話すことから始まるケースがあります。

マッチングサービスなどを通じて副業を始める

近年増えているのが副業マッチングサービスや副業エージェントです。マッチングサービスは自分の経験やスキルを登録し、案件に自分から応募して副業案件を獲得する方法です。副業エージェントは、転職エージェントのようにアドバイザーと面談の上で、希望と適正に合った案件が紹介され、企業との面談に進んでいくものがあります。

案件の獲得方法や企業との契約手続きに不安を感じる方も多くいます。特に初めての副業の際は、運営元の知名度や実績のあるサービスを利用すると、安心して始められるでしょう。

スキルや知識をアップデートする

Webマーケティングの分野は常に進化しています。本業でWebマーケティング職に就いていたとしても、常に最新のトレンドやテクニックを習得することが求められます。

未経験の場合は、オンラインでの講座や教材、書籍などを活用して、自己学習を行いましょう。また、実践的な経験を積むために、自身のウェブサイトやSNSアカウントを活用して実際にマーケティング活動を行うこともおすすめです。

副業では、本業で求められるスキルや知識が異なることも多々あるため、常にアップデートすることを心掛けましょう。

実績やスキルをすぐに伝えられる「ポートフォリオ」を作成する

副業でWebマーケティングの案件を獲得するためには、自身の実績やスキルをアピールすることも大切です。

ポートフォリオや実績を掲載したWebサイトを作成し、自身のスキルや経験をアピールすることで、信頼性を高めることができます。また、SNSや専門の案件サイトなどで自身のスキルや経験を積極的にアピールし、仕事の機会を探すことも効果的です。

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副業Webマーケターの実務フローガイド

Webマーケティングの副業では、成果だけでなく業務の進め方やクライアントとの関係性がプロジェクトの成否を左右します。限られた時間の中で成果を出すためには、実務の流れを把握し、プロフェッショナルとしての対応を心がけることが不可欠です。。

ここからは、案件受注後にやるべき具体的なステップについて解説します。

クライアントとの初回ミーティング（ヒアリング）で確認すべきこと

副業でWebマーケターとして案件を受けたら、まず初回ミーティングを実施しましょう。業務の方向性をすり合わせる大事なステップです。

ミーティングでは、以下のような内容を確認しておく必要があります。 

• 現状のマーケティング課題や悩み
• 商品・サービスの特徴
• 競合他社や市場環境
• 想定するターゲット、ペルソナ像
• 目指すゴール（KPI）
• 想定スケジュールと納品形式

上記の情報は、施策立案やコンテンツ制作の土台になります。

たとえば、課題が「Webからの問い合わせが少ない」なら、ターゲットや導線設計を見直す施策が必要です。また、競合の成功事例をヒントにすることで、提案の精度が高まります。

ヒアリングは、信頼関係を築くチャンスです。質問力と理解力を意識して丁寧に進めましょう。

また、活動可能な時間・レスポンスのリードタイムなど、運用上の制約も早い段階で合意形成しておくことで、トラブルの防止につながります。

効果的な施策立案と刺さる提案書の作り方

ヒアリングで得た情報をもとに、マーケティング課題に対する具体的なアプローチを設計します。この際、単なる施策提案ではなく、「なぜその打ち手が有効なのか」という因果関係を明示することが、クライアントからの信頼を得る鍵となります。

提案書の構成例は以下のとおりです。

• 現状の課題とその背景の整理
• 施策の概要（狙いと戦略）
• 具体的な施策内容と役割分担
• 期待できる成果や改善指標
• スケジュールやリソース、予算案

提案書はクライアントへのプレゼン資料としても使われます。専門用語はわかりやすく説明し、視覚的に伝える工夫（図や箇条書き）も有効です。

相手の立場に立って考え、納得感のある提案を意識しましょう。

信頼を醸成する中間報告とレポーティングのポイント

施策を進める中でも、定期的な進捗報告やレポーティングは欠かせません。クライアントとの信頼関係を維持するためには、状況共有が非常に効果的です。

中間報告やレポートを作成する際のポイントは、以下の通りです。

• 進捗状況を明確に伝える
• 実施した施策とその成果を簡潔に整理する（定量／定性）
• 次回対応予定の内容を明示する
• 課題や改善点があれば率直に共有する

たとえば、広告のクリック数が増えた場合は「CTRが〇％改善し、流入数が増加」と定量的に伝えると信頼感が増します。逆に効果が出ていない場合でも、「次回はバナーの訴求を変更してABテストを行う」など前向きな改善策を提案する姿勢が大切です。

報告を怠ると、どれだけ成果が出ていても不安に感じられます。定期的なコミュニケーションで信頼を積み重ねましょう。

契約継続に繋がる納品・クロージングのポイント

施策が完了したら、納品とクロージングが必要です。クロージング時の対応が、継続契約や紹介案件の獲得に直結するケースも少なくありません。

納品とクロージングで意識すべきポイントは、以下の3つです。

• 実績・成果の定量的なまとめ
• 次の改善フェーズに向けた示唆・提案
• 感謝と再提案の意志を明確に伝える姿勢

たとえば、SEO施策を行った案件なら「検索順位が〇位から△位に上昇」「アクセス数が〇件増加」と成果を整理して伝えます。加えて「次はリライト強化に注力すると効果が見込める」といった提案も添えると、より自然な形で継続につながりやすくなります。

クライアントが「また依頼したい」と感じるように、納品はゴールではなく次のスタートと考えて対応しましょう。

Webマーケティングの副業案件を獲得する方法

副業としてWebマーケティングに取り組む場合、継続的な案件獲得を目指す方も多いでしょう。ここでは、代表的な3つの案件獲得チャネルと、それぞれの活用法を紹介します。

クラウドソーシングサイトで実績を積む

マーケティング実務の経験が浅い方や、副業としてのキャリアを始める段階では、クラウドソーシングサイトの活用が有効です。登録から案件応募までのプロセスが比較的スムーズで、早期に実務経験を積むことができます。

クラウドソーシングサイトに掲載されているWebマーケティングの代表的な仕事は、以下のとおりです。

• ブログ記事のSEOライティング
• SNS投稿の作成とスケジュール管理
• 広告運用サポート（入稿・レポート作成等）

初心者でも対応できる案件の場合、報酬単価が低い傾向にありますが、実績を積むことでより高単価の案件へ挑戦できるようになるでしょう。

マッチングサービス・副業エージェントを利用する

一定のスキルや実務経験がある方は、副業人材向けのマッチングサービスやエージェントを活用することで、よりスキルや条件に合致した案件と出会いやすくなります。また、条件や業務時間を事前に交渉しやすい点もメリットです。

これらのサービスでは、事前にスキルシートや職務経歴書を提出しておくことで、自信に適した案件と出会う確立を高めることが可能です。中には、クライアントとの交渉や契約手続きも代行してくれるエージェントサービスもあるため、限られた稼働時間の中で効率的に案件獲得が可能です。

SNSやオンラインサロンなどを活用する

SNSやオンラインサロンを活用することで、人とのつながりを通じて案件を得ることも可能です。特にWebマーケターは発信力そのものが信頼につながるため、SNSはポートフォリオ代わりにもなります。

実績ゼロの段階でも、学習過程を発信することで興味を持たれるケースがあります。「SEOの勉強を始めて3か月で〇位達成」などの投稿は、注目を得やすいでしょう。

SNS発信は継続と信頼の積み重ねが大切です。重要なのは、継続的な発信と一貫性あるトーンです。表層的な自己アピールではなく、「なぜそう考えたか」「どのように実行したか」といった、プロセスと示唆に富んだ内容を届けることで、自然と信頼が蓄積され、相談や依頼につながりやすくなります。

Webマーケティング職は未経験からできる？

Webマーケティングの領域はとても幅広いです。たとえば副業案件で見てみると、データ分析やマーケティング戦略の設計といった長期的な関わりの中で成果を上げていく案件もあれば、「オンラインセミナーの企画運営」といったスポット的な案件の募集もあります。企業が求める業務内容はそれぞれなので、本業の延長線上にある募集が見つかることもあるでしょう。

また、TikTokやInstagramなどのSNS運用は、日常的にユーザーとして利用している経験が仕事につながる可能性もあります。企業でWebマーケターとしての経験がなくても、自身のブログやSNS運用経験が評価され、企業担当者から声がかかり、副業としての一歩を踏み出すケースもあります。

たとえば、ブログ運営をきっかけにビジネスメディアで記事を書くWebライターになった人、X（旧Twitter）のフォロワー数が増えたことで企業のSNS運用を依頼された人もいます。マーケターは世の中の動きやトレンドを把握することも大切です。新しいものをまず触ってみるというスタンスが、副業へのきっかけになるでしょう。

Webマーケティング職に必要なスキル

必要なスキルや知識には、たとえば次のようなものがあります。

• マーケティングの基本知識
• SNS広告（主にX、YouTube、Instagram、TikTokなど）の運用知識
• 各種ツールの使い方（例：Google Analytics, SEMrush, MailChimpなど）
• テクニカルSEOやコードの基本的な知識
• Webサイト制作知識
• クライアントとのコミュニケーションスキル

以下のようなWebマーケティングの知識やスキルが身につく資格もあります。（2025年2月時点情報）

Google広告認定資格

「検索広告」「ディスプレイ広告」「動画広告」「ショッピング広告」「アプリ広告」「広告測定」の6つの資格を取得できる。いずれも1年間有効

Googleアナリティクス認定資格

Googleが提供する無料のオンライン講座で、Web解析ツールの基礎から応用まで学ぶことができる。1年間有効

Web解析士

ウェブ解析スキルを身につけることでデータを読み取り、正しい判断ができることを目標とした資格。

Webマーケティングのスクールや本も多数あります。自分に合った学びを選んで、まずは一歩踏み出してみるのもおすすめです。

Webマーケティングの副業を検討している人のよくある質問

Webマーケティング副業を始める前に、多くの人が不安や疑問を感じています。ここでは、副業希望者からよく寄せられる質問にわかりやすく回答します。

Q. 隙間時間や土日のみで活動できる案件はありますか？

Webマーケティングの副業は、隙間時間や土日だけでも取り組める案件があります。特にWebマーケティング分野は、リモートワークとの親和性が高く、アウトプットベースで進行する案件が主流です。

隙間時間や土日だけで取り組める案件には、以下のようなものがあります。

• SEO記事のライティング（1本／週 程度）
• SNSコンテンツの作成とスケジュール設定
• 広告データのモニタリングおよび簡易レポート作成

これらは、平日の夜や週末に2〜3時間ずつ作業するだけでも対応できる場合があります。また、クラウドソーシングや副業エージェントには、「週5時間〜」「土日限定歓迎」といった案件が掲載されている可能性も高いです。

時間の制約があっても、隙間時間や土日で活動できる案件を選べば、無理なくスタートできるでしょう。

Q. 資格はあった方が有利ですか？おすすめの資格はありますか？

Webマーケティングの副業において、資格の取得は必須条件ではありません。しかし、特に実務経験が浅い段階では、知識の裏付けや信頼性の可視化として、一定の効果が見込めます。

重要なのは、資格を持っているかどうかではなく、専門知識やスキルを実務へ応用し、価値提供できるかです。実績とセットで提示することで、案件獲得につなげやすくなるでしょう。

Q. 副業で得たスキルを、本業のキャリアにどう活かせますか？

Webマーケティングの副業で得たスキルは、本業のキャリアアップにも行かせます。Webマーケティングの副業で求められる集客・分析・改善などのスキルは、多くの業務に応用できるためです。

たとえば、副業でSEO施策の効果を上げた経験を本業のコンテンツ戦略に活かすなど、副業での成果を“提案力”や“実行力”として還元することが可能です。副業は、収入だけでなくキャリアの幅を広げる手段にもなります。

副業でWebマーケティング案件の獲得を目指すなら副業マッチングサービスなどを有効活用しよう

Webマーケティングは、副業として始めやすく、将来的にも需要が高い分野です。案件の種類はSEO、SNSマーケティング、広告運用など幅広く、スキルや経験に応じて選べます。

まずは、小さな案件から経験を積み、スキルと実績を積み重ねていきましょう。時間が限られていても、隙間時間を活用しながら少しずつ前進することが大切です。

Webマーケティング副業は、収入だけでなく将来のはたらき方や生き方にも良い影響を与えてくれます。自分のペースで一歩を踏み出し、継続的に取り組んでいきましょう。

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