フリーランスは「複数案件」で活動可能？データでみる実態

実際、どれくらいのフリーランスが複数の案件を同時にこなしているのでしょうか。

HiProの「副業・フリーランス人材白書2025」によると、フリーランスの1か月あたりの活動件数の中央値は「3件」です。

出典：副業・フリーランス人材白書2025（HiPro）

複数のクライアントと契約してリスクを分散するのが、今のフリーランスのはたらき方のスタンダードといえるでしょう。

複数案件への取り組みは、もはや「可能かどうか」という段階を超え、プロとして生き残るための重要な戦略といえるでしょう。

フリーランスが複数の案件を掛け持ちするメリット

複数のクライアントを持つことは、ビジネスの視点で見ると「事業の多角化」であり、フリーランスとしての経営基盤を強化することにつながります。

フリーランスが複数の案件を掛け持ちすることで得られるメリットは、主に以下の4つです。

• 収入源が増えて生活が安定する
• 単一クライアント依存のリスクを分散できる
• 異なる領域でのスキル・経験値の拡大を目指せる
• 新たな人脈・ビジネスチャンスを構築できる

以下、それぞれ具体的に解説します。

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収入源が増えて生活が安定する

分かりやすいメリットは、収入源が増えることです。収入源を分散させることで、生活の安定につながります。また、資金に余裕ができることで、高性能なパソコンの購入やスキルアップのためのセミナーへの参加など、自己投資も可能です。

複数案件を獲得し事業を成長させるための資金循環を作れる点は、経営者としての大きなアドバンテージといえるでしょう。

単一クライアント依存のリスクを分散できる

フリーランスにとって主要クライアントとの契約終了は、大きなリスクになります。取引先が複数あることで、契約終了のリスクを分散できます。企業の業績悪化や急な方針転換は、いつ起こるか分かりません。外部からの影響を受けにくい、強固な基盤を作ることが大切です。

また、次の仕事を探す際も、焦って不利な条件で契約することを避けられるでしょう。「最悪の場合でも、他に収入源がある」という安心感は、クライアントとの交渉を有利に進め、良好な関係を築くことにもつながります。

異なる領域でのスキル・経験値の拡大を目指せる

複数案件に対応することは、スキルの向上を加速させることにもつながります。

たとえば「マーケティング支援」と「広報コンサルティング」を同時に行うことで、それぞれの知識や経験が相互に影響し合い、新たな発想が生まれることも珍しくありません。

また、ある企業で得た成功事例を別の企業の課題解決に応用することも可能です（ただし、秘密保持には十分注意が必要です）。異なる業界や企業文化に触れることで、専門性だけでなく、対応力や広い視野を身につけられます。複数の企業を比較することで、客観的な視点や市場感覚を養うことが可能です。

結果、特定のスキルに特化したスペシャリストから、幅広い知識や経験を持つ人材へと成長し、市場価値を高められるでしょう。

新たな人脈・ビジネスチャンスを構築できる

関わるプロジェクトが増えるほど、出会う人も増えやすくなります。経営者や他のフリーランスとの出会いは、次の仕事につながる貴重な財産となるでしょう。

「信頼できるプロフェッショナル」として認められれば、紹介だけで仕事が舞い込むことも期待できます。営業活動にかかる時間を減り、本来の業務に集中できるという好循環を生むことが可能です。

また、さまざまなバックグラウンドを持つ人々とはたらくことで、自分だけでは思いつかなかった斬新な事業アイディアが生まれることもあるでしょう。副業で人脈を広げておくことは、将来の可能性を広げるために重要です。

フリーランスが複数案件で活動するリスク・注意点

複数案件での活動には多くのメリットがある一方で、管理を間違えると信用を失うことにもつながりかねません。「自分の時間は限られている」という点を意識せずに無理をすると、苦しい状況に陥る可能性があります。

フリーランスが複数案件をする際は、以下の4点に注意が必要です。

• スケジュール管理が複雑になりやすい
• キャパシティを超えるとパフォーマンスが低下する
• 長時間労働になり心身の負担が大きくなりやすい
• 契約・請求など事務作業の負担が増える

以下、それぞれ詳細に解説します。

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スケジュール管理が複雑になりやすい

案件ごとに、打ち合わせの頻度や連絡手段、納品方法などは異なります。ダブルブッキングや納期の勘違いは、フリーランスとしての信用を失ってしまう可能性が高く、避けるべきです。スケジュール管理ツールなどを活用し、徹底した管理を心がけましょう。

また、タスクを切り替える度に集中力が途切れないよう注意が必要です。仕事の合間に休憩を挟むなど、集中力を維持するための工夫も徹底しましょう。

キャパシティを超えるとパフォーマンスが低下する

仕事を詰め込みすぎると、それぞれの案件に対する集中力が散漫になりがちです。「仕事をすること」が目的になって成果物の質が低下すれば、クライアントの期待を裏切ることになります。

特に、コンサルティングのような深い知識や経験が求められる仕事では、十分に考える時間を持つことが重要です。自分の能力を過信して安易に仕事を引き受けることは避けましょう。目先の利益にとらわれず、長期的な信頼関係を築くことを意識しましょう。

長時間労働になり心身の負担が大きくなりやすい

疲労が蓄積すると、判断力が低下してミスが増えるだけでなく、体調を崩してしまい、全ての仕事がストップしてしまう可能性もあります。フリーランスにとって、健康は資本であることを常に意識しましょう。

会社員とは異なり労働基準法による保護がないフリーランスは、自分で自分の身を守る必要があります。「はたらけばはたらくほど収入が増える」という考えに囚われすぎず、無理のないはたらき方を心がけましょう。

契約・請求など事務作業の負担が増える

クライアントが増えるほど、契約書の作成や請求書の発行、入金確認といった事務作業が増加します。これらの作業は直接的な利益には繋がりませんが、非常に重要な業務です。

確定申告の際には、取引先ごとの帳簿付けが必要となり、管理が煩雑になります。事務作業を効率化するための仕組みを導入しないと、本業に費やす時間が減ってしまうでしょう。

また、契約内容や支払いサイクルも会社によって異なるため、資金管理も複雑になります。「売上はあるのに、お金がない」という状況に陥らないように、日頃からしっかりと管理しておくことが重要です。

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フリーランスが複数案件を成功させるためのタスク管理術

フリーランスとしてはたらく魅力の一つは、多様なプロジェクトに関われることです。ただ、複数の案件を同時進行させるのは一筋縄ではいきません。

そこで重要になるのが、自分自身を管理する能力です。ここからは、多くのフリーランスが実践しているタスク管理術をご紹介します。

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自身のキャパシティ（活動時間・体力）を正確に把握する

まずは、自分がどれくらいの仕事量をこなせるのかを冷静に見極めましょう。月の業務時間を考える際は、理想ではなく現実的な数字を出すことが大切です。体調を崩したり、急な用事ができたりすることも考慮して、少し余裕を持たせた時間を設定しましょう。

目安としては、業務に充てる時間は活動可能な時間の8割程度に抑えるのがおすすめです。残りの2割は、新しい知識の学習や急な仕事への対応、休息のために確保しておきましょう。

限界ギリギリまで予定を埋めてしまうと、どこかでトラブルが発生した際に、他の案件にも影響が出てしまいます。信頼を維持するためには、余裕を持った計画を立てることが重要です。

すべてのタスク・納期を一元管理する仕組みを構築する

クライアントごとに使用するツールが違っていても、自分専用のマスターカレンダーを作成しましょう。情報がバラバラになっていると、うっかり見落としてしまう可能性が高まります。

すべての案件の納期やミーティングの予定を一箇所に集約することが大切です。また、毎朝その日のタスク全体を把握し、頭の中を整理整頓する習慣もつけましょう。

タスク管理ツールには、作業時間だけでなく、移動時間や事務作業の時間も忘れずに記録しましょう。見えない時間を可視化することで「なぜか時間がない」という事態を防ぎ、より現実的な業務計画を立てられます。

案件の優先順位付けルールを明確にする

複数の締め切りが重なった際、どのタスクから着手するかを迷っている時間は極力減らしたいところです。「緊急度」と「重要度」のマトリクスに加え、「作業にかかる時間」や「相手の都合」も考慮して、自分なりのルールを決めておきましょう。

たとえば、「午前中は集中力が必要なA社の企画、午後は比較的業務負荷の低いB社の修正作業」など、時間帯で区切るのも有効です。迷わずにすぐ行動できるよう、自分なりの基準を持っておくことが大切です。

また、連絡や確認事項はできるだけ早く対応しましょう。後回しにすると、どんどんタスクが増えてプレッシャーになることがあります。

掛け持ちしやすい案件の特徴

すべての案件が、複数案件の同時進行に向いているわけではありません。柔軟性があり、自分のペースで進められる案件を選ぶことが大切です。

ここでは、掛け持ちしやすい案件の特徴を紹介します。

活動時間が固定されない「成果報酬型」の案件

成果物の質と納期さえ守れば、はたらく時間は自由という案件であれば、スキマ時間を有効活用できます。深夜や早朝などを含め、自分の集中しやすい時間帯に作業を進められるため、スケジュール調整がしやすくなるでしょう。また、短時間で成果を出すことで、効率良く稼ぐことも可能です。

効率的に掛け持ちをするためには「時間給ではなく成果に対して報酬を得る」という考え方に切り替えることがポイントです。

数回程度の単位で契約する「スポット型」の案件

数か月単位の長期契約だけでなく、単発のプロジェクトやスポットコンサルなども視野に入れましょう。

単発のスポット案件であれば「来月は少し時間があるから挑戦してみよう」など、調整がしやすい点が魅力です。長期案件を軸にしつつ、スポット案件で収入を上乗せするとよいでしょう。

また、スポット案件は、クライアントとフリーランスがお互いを詳しく知るための期間としても活用できます。相性が良ければ、長期契約につながる可能性が高まります。

場所を選ばない「フルリモート」案件

移動時間は、フリーランスにとって大きな負担になることも多いでしょう。

フルリモート案件であれば、ある企業のミーティングが終わった直後に、別の企業の作業に取り掛かることも可能です。オンラインで完結する案件を中心にすることで、物理的な制約から解放され、時間を最大限に活用できるでしょう。

移動による疲労も軽減されるため、その分仕事やクリエイティブな作業に集中できる点も魅力です。また、地方や海外のクライアントとの取引も可能になるため、ビジネスチャンスも広げられるでしょう。

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すでに保有しているスキルを活かせる案件

新しいスキルを学ぶ必要がある案件は、多くの時間と労力がかかります。すでに得意なことや経験豊富な分野の案件を選ぶと掛け持ちしやすいでしょう。

知識や経験が豊富な仕事であれば、短時間で質の高い成果を出せるため、時間単価も上がります。得意な分野で勝負することで、ストレスを減らしつつ安定したパフォーマンスを維持できるでしょう。

案件を掛け持ちしすぎて「限界」を感じた場合の対処法

どれだけ管理しても、繁忙期が重なって「もう無理だ」と感じるときもあるでしょう。その際は、以下を参考に冷静に対処することが大切です。

• 現状を正直に伝える
• 外部リソースを活用する
• 案件の契約を見直す

どうしても納期を守れそうにない場合は、早めにクライアントへ相談し、納期の調整を依頼しましょう。また、事務作業をオンラインアシスタントに依頼したり、信頼できる同業者に一部業務を再委託したりと、自分以外の手を借りることも大切です。

中長期的なはたらき方を検討するうえで、契約を見直すことも重要です。「断る勇気」を持つことも、プロフェッショナルとして重要な資質です。

フリーランスの複数案件の掛け持ちに関するよくある質問

最後に、複数案件に取り組む際によくある疑問にお答えします。複数案件の掛け持ちで失敗しないよう、事前に確認しておきましょう。

Q1.案件を掛け持ちしていることは、クライアントに言うべき？

案件を掛け持ちしていることを必ずしも伝える必要はありません。ただし「他の案件も抱えているため、日中のレスポンスは〇時間以内になります」と事前に伝えておけば、トラブルを未然に防げる可能性は高まります。

また、多くの案件を抱えていることは能力を証明することにもつながるため、信頼を得やすくなることもあります。

ただし、競合他社の案件を扱う場合は、秘密保持契約（NDA）に違反しないように注意しましょう。

Q2.「週5案件」の掛け持ちは現実的に可能？

週5案件の掛け持ちは不可能ではありませんが、かなり難易度が高いといえます。

週5案件となると、タスクの切り替えに多くのエネルギーを消費します。まずは2案件からスタートし、徐々に自分のキャパシティを見極めていくのが賢明です。

案件を増やしすぎてキャパシティオーバーに陥ってしまうと、結果的に契約の継続率が下がるリスクがあることも覚えておきましょう。

複数案件の掛け持ちを成功させ、安定したフリーランスキャリアを構築しよう

フリーランスにとって複数案件の掛け持ちは、収入アップだけでなく、リスク分散やスキルアップにもつながる有効な戦略です。キャパシティの8割での活動を心がけ、スケジュール管理を徹底しましょう。成果報酬型やリモート案件など、柔軟性の高い仕事を選ぶことも重要です。

「忙しすぎて大変になるのでは…」と不安に感じるかもしれません。しかし、適切な管理と案件選びができれば、フリーランス生活をより自由で豊かにしてくれるでしょう。

まずは現在の活動状況を見直し、「どのような案件なら追加できそうか」をシミュレーションすることから始めてみましょう。

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