2025/08/13

フリーランスの仕事の具体的な探し方｜安定して案件を獲得するコツを解説

フリーランスに興味はあるものの、仕事の探し方がわからず悩む人も少なくありません。フリーランスとして独立するのは、不安が大きいものです。

本記事では、フリーランスの仕事探しの基本から、具体的な方法、そして安定して仕事を得るためのポイントまで解説します。

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INDEX

フリーランスの仕事探しの基本
フリーランスが仕事を見つける具体的な方法
フリーランスが企業から選ばれる人材になるためには
フリーランス初心者が仕事探しで準備すべきこと
フリーランスが安定して仕事を得るためのポイント
フリーランスの仕事探しで注意すべきポイント
フリーランスの仕事探しに関するよくある質問
フリーランス初心者はマッチングサービスを活用し仕事探しするのがおすすめ

フリーランスの仕事探しの基本

フリーランスとして成功するためには、仕事探しの基本を理解することが重要です。ここでは、仕事を得る経路や自分に合った仕事の選び方について紹介します。

フリーランスが仕事を得る主な経路とそれぞれの特徴

フリーランスとして仕事を得るための経路はいくつか存在します。それぞれの経路には独自の特徴があり、自身のスキルや経験、はたらき方に合わせて適切な方法を選ぶことが重要です。

経路	特徴	メリット	デメリット	こんな人におすすめ
フリーランスエージェント	エージェントが案件を紹介	効率的に案件を探せる条件交渉を代行してくれる	手数料が発生するスキルや経験が求められる	・ある程度のスキルや経験がある・効率的に案件を獲得したい
クラウドソーシングサイト	オンラインで案件を探せる	・未経験でも始めやすい・さまざまな種類の案件がある	・単価が低い傾向にある・競争率が高い	・未経験からフリーランスを目指したい・さまざまな案件に挑戦したい
人脈・知人の紹介	知人や友人から仕事を紹介	・信頼関係があるため安心・条件交渉がしやすい	・関係性に配慮が必要で、断りづらい・紹介してもらえる案件数に限りがある	・人脈が広い・信頼できる関係を築けている
SNS・ブログ	自身のスキルを発信して集客	・自分のペースで仕事ができる・高単価案件を獲得しやすい	・集客に時間がかかる・情報発信の継続が必要	・情報発信が得意・自分のブランドを確立したい
企業への直接営業	企業に直接スキルを売り込む	・高単価案件を獲得しやすい・自分のスキルを直接アピールできる	・営業スキルが必要・時間と労力がかかる	・営業経験がある・積極的に行動できる

自分のスキルや経験に合った仕事の選び方

フリーランスとして成功するためには、自分のスキルや経験に合った仕事を選ぶことが不可欠です。以下のポイントを参考に、適切な仕事を見つけましょう。

1.自己分析を徹底する

自分の得意なこと、好きなこと、過去の経験を洗い出し、強みと弱みを明確に把握しましょう。どんな分野に興味があり、どんなはたらき方をしたいのかを具体的にイメージすることが大切です。

2.市場ニーズを把握する

現在、どんなスキルが求められているのか、どんな分野の仕事が多いのかを調査しましょう。クラウドソーシングサイトやフリーランスエージェントなどで、実際にどんな案件があるのかを確認してみましょう。

3.スキルと市場ニーズのマッチング

自己分析の結果と市場ニーズを照らし合わせ、自分のスキルや経験を活かせる分野を探しましょう。未経験の分野でも、興味があれば積極的に挑戦してみるのも良いでしょう。ただし、フリーランスは成果が求められるため、実務レベルで対応できる見込みがある分野を選ぶことが大切です。

4.実績を重視する

最初は単価が低くても、実績作りのために積極的に案件を獲得しましょう。実績を積み重ねることで、より高単価な案件や、自分の得意な分野の案件を獲得しやすくなります。

5.将来を見据える

目先の利益だけでなく、将来的なキャリアプランを考慮して仕事を選びましょう。長期的にスキルアップできる案件や、自分の市場価値を高められる案件を選ぶことが重要です。

フリーランスが仕事を見つける具体的な方法

フリーランスとして成功するためには、効果的な仕事探しが不可欠です。ここでは、具体的な方法を5つご紹介します。それぞれの方法を理解し、ご自身のスキルや状況に合わせて組み合わせて活用することで、より多くの仕事のチャンスが広がるでしょう。

フリーランスエージェントを活用して効率的に案件紹介を受ける

フリーランスエージェントは、あなたのスキルや希望条件に合った案件を紹介してくれる頼りになる存在です。エージェントは企業との間に立ち、煩雑な契約手続きや条件交渉を代行してくれるため、仕事に集中しやすくなります。また、一般には公開されていない非公開案件を紹介してもらえる可能性もあります。

ただし、エージェントによって得意な分野や業界が異なるため、自身のスキルに合ったエージェントを選ぶことが重要です。複数のエージェントに登録し、比較検討することをおすすめします。

クラウドソーシングサイトで実績を積みながら仕事を探す

クラウドソーシングサイトは、多様な案件が掲載されており、初心者でも比較的挑戦しやすい点が魅力です。最初は単価の低い案件からスタートし、実績を積むことで徐々に高単価な案件に挑戦していくのがおすすめです。

クラウドソーシングサイトでは、提案文やポートフォリオが重要になります。クライアントに自身のスキルや経験を効果的にアピールできるよう、魅力的な提案文を作成し、実績をまとめたポートフォリオを用意しておきましょう。

提案文では、案件ごとにクライアントの要望を読み取り、「自分ならではの提案」や「過去の類似実績」を盛り込むことで、他の応募者と差別化ができます。たとえば「〜の経験があるため、御社の〇〇業務でもスムーズに対応できます」といった具体的な表現が効果的です。

また、ポートフォリオには「成果物の概要」「担当範囲」「成果（数値や評価など）」を明記し、画像やURLなどで視覚的にアピールできるようにすると、信頼感が高まります。クライアントに「この人なら安心して任せられそう」と思ってもらえるよう、丁寧に構成しましょう。

人脈や知人の紹介から継続的な仕事を得るためのアプローチ

人脈や知人の紹介は、信頼性が高く、継続的な仕事に繋がりやすいのが特徴です。過去の仕事仲間や友人、家族などに、フリーランスとして活動していることを伝え、仕事の依頼がないか尋ねてみましょう。また、積極的に交流会やイベントに参加し、人脈を広げることも重要です。

紹介で仕事を得るためには、日頃から良い関係を築いておくことが大切です。誠実な対応を心がけ、相手の期待に応えることで、信頼関係を深められます。

SNSや自身のブログでスキルを発信し仕事を獲得する

SNSやブログは、自身のスキルや実績をアピールする絶好の場です。積極的に情報発信することで、潜在的なクライアントに自分の存在を知ってもらい、仕事の依頼に繋げられます。たとえば、実績や得意なことを発信したり、セミナーの告知をしたりすることも可能です。

SNSやブログで仕事を得るためには、継続的な情報発信が不可欠です。定期的に記事を投稿したり、SNSで積極的に交流したりすることで、フォロワーを増やし、影響力を高める努力が必要です。

企業へ直接営業して新しい仕事を獲得する

企業への直接営業は、クラウドソーシングサイトなどに頼らず、自分から仕事をつかみにいく方法です。営業先の選定やアプローチの難易度は高いものの、うまくいけば継続案件や高単価の仕事につながる可能性があります。

ただし、受注までに時間や労力がかかる点は覚悟しておきましょう。一方で、自分の得意分野に合った企業を選び、提案内容を自由に設計できるため、自身の強みを活かして成果を出しやすいのも魅力です。

まずはフリーランスマッチングサイトやエージェントを通じて案件を受け、実績や経験を積んでから直接営業を始めることがおすすめです。

フリーランスが企業から選ばれる人材になるためには

フリーランスとして企業から選ばれるには、もちろん即戦力となる人材である必要があります。HiProが公開した「副業・フリーランス人材白書2025」では、企業のフリーランス人材（メンバークラス）の活用目的として「即戦力となる人材・スキルを確保する」が19.2%と1位となっています。

出典：HiPro「副業・フリーランス人材白書2025」

ただし、スキルや経験だけでなく、企業が求める人材像を理解し選ばれるための努力も必要です。ここでは、企業から「ぜひこの人に依頼したい」と思われる人材になるための重要なポイントを解説します。

“できること”ではなく“提供できる成果”を言語化する

企業がフリーランスに求めるのは、単に「○○ができる」といったスキルだけではありません。そのスキルが、企業の課題解決や目標達成にどのように貢献できるのか、具体的な成果をイメージさせることが重要です。

アピールポイント	具体的な表現例
Webサイト制作スキル	「Webサイト制作を通じて、顧客獲得数を〇〇%向上させ、売り上げを〇〇万円増加させることに貢献します。」
コンテンツマーケティングスキル	「SEO対策に基づいたコンテンツ作成で、検索順位を〇〇位まで上げ、Webサイトへのアクセス数を〇〇%増加させます。」
SNS運用スキル	「SNS運用代行で、フォロワー数を〇〇人増加させ、エンゲージメント率を〇〇%向上させます。」

上記の例のように、具体的な数値目標を提示することで、企業はフリーランスのスキルが自社にもたらすメリットを理解しやすくなります。過去の実績や成功事例を交えながら、あなたのスキルが企業の成長に貢献できることをアピールしましょう。

「提案型人材」であることをアピールする

企業は、指示されたことをこなすだけでなく、積極的に課題を発見し、解決策を提案できるフリーランスを求めています。言われたことだけをやるのではなく、自ら考え、行動できる「提案型人材」であることをアピールしましょう。

たとえば、案件の応募時に、企業の課題や改善点などを分析し、具体的な提案を添えることが効果的です。

「御社のWebサイトの〇〇ページは、デザインが古く、ユーザーの離脱率が高いと考えられます。そこで、最新のデザインを取り入れ、ユーザビリティを向上させることを提案します。」のように具体的な改善案を示すことで、企業はあなたの問題解決能力や提案力を高く評価するでしょう。

行動	具体的な例
課題の発見	企業のWebサイトのSEO対策の弱点を見つける
改善提案	キーワードの見直しやコンテンツの改善を提案する
効果測定	提案実施後の効果を測定し、改善点を洗い出す

基本マナーとスピード感を持つ

フリーランスとして仕事をする上で、基本的なビジネスマナーは非常に重要です。丁寧な言葉遣い、迅速なレスポンス、期日厳守など、社会人として当たり前のことを徹底しましょう。

特に、フリーランスは企業の一員としてではなく外部の協力者です。だからこそ、企業との信頼関係を築くために、誠実な対応が求められます。

また、スピード感も重要な要素です。企業は、迅速な対応をしてくれるフリーランスを高く評価します。見積もりや提案書の提出、質問への回答など、できる限り早く対応しましょう。

フリーランス初心者が仕事探しで準備すべきこと

仕事を探し始める前にしっかり準備することで、案件をスムーズに獲得し、安定した収入につなげることが可能です。ここでは、フリーランス初心者が仕事探しで準備すべき3つのことについて解説します。

魅力的なポートフォリオを作成してスキルを効果的にアピール

ポートフォリオは、あなたのスキルや実績をクライアントへ効果的に伝えるための重要なツールです。特に実績が少ないフリーランス初心者は、ポートフォリオの質が案件獲得を左右する要素のひとつです。

過去に制作したWebサイト、デザイン、記事、プログラムなど、自分のスキルをアピールできるものを集め、見やすく整理しましょう。もし実績が少ない場合は、自主制作物や学習で作ったものでも構いません。重要なのは、あなたのスキルレベルや得意分野を具体的に示すことです。

ポートフォリオを作成する際には、以下の点に注意しましょう。

ターゲットを意識する：どんなクライアントにアピールしたいのかを明確にし、そのターゲットに合わせた内容にする。
成果を具体的に示す：制作物の説明だけでなく、どのような課題を解決し、どのような成果を上げたのかを具体的に記述する。
見やすさを重視する：デザインに凝りすぎず、シンプルで見やすい構成にする。
常に最新の状態に保つ：新しいスキルを習得したり、新しい実績が加わったりしたら、随時更新する。

自身のWebサイトやブログを持っている場合は、ポートフォリオページを作成するのも良いでしょう。

自分の強みや希望するはたらき方の条件を明確にしておく

フリーランスの仕事探しを始める前に、自分の強みや、どのようなはたらき方をしたいのかを明確にしておくことは非常に重要です。

自分の強みを理解していなければ、どのような案件に応募すべきか判断できませんし、クライアントに効果的な自己PRもできません。また、希望するはたらき方の条件を明確にしておかないと、案件を受注した後に後悔する可能性があります。

自分の強みを見つけるためには、過去の経験を振り返り、得意だったこと、人から褒められたこと、熱中できたことなどを書き出してみましょう。そして、それらの共通点を見つけ出すことで、自分の強みが見えてくるはずです。

希望するはたらき方の条件を明確にするためには、以下の項目について考えてみましょう。

項目	詳細
希望する報酬	最低限必要な金額、目標とする金額などを具体的に定める。
活動時間	1日に活動できる時間、週に活動できる日数などを定める。
はたらき方	フルリモート、一部リモート、時間指定など、希望するはたらき方を定める。
仕事内容	得意な分野、挑戦したい分野、絶対に避けたい分野などを定める。
クライアント	業界、企業規模、企業文化など、希望するクライアント像を定める。

これらの項目を明確にしておくことで、案件を探す際に条件を絞り込め、自分に合った仕事を見つけやすくなります。

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フリーランスのはたらき方とは？特徴やメリットとデメリットを解説

業務委託契約や見積書作成など基本的な事務知識も身につける

フリーランスとしてはたらく上で、契約やお金に関する知識は欠かせません。業務委託契約の内容を理解せずに契約してしまうと、後々トラブルにつながる可能性があります。また、見積書や請求書を適切に作成できなければ、クライアントに不信感を与えてしまうかもしれません。最低限、以下の知識は身につけておきましょう。

業務委託契約：契約の種類、契約内容の確認ポイント、著作権の扱いなど
見積書・請求書：見積書の書き方、請求書の書き方、源泉徴収の計算方法など
確定申告：確定申告のやり方、経費の計上方法、節税対策など

これらの知識は、書籍やWebサイトで学べます。また、税理士や会計士などの専門家に相談するのも良いでしょう。基本的な事務知識を身につけておくことで、安心してフリーランスとして活動できます。

フリーランスが安定して仕事を得るためのポイント

クライアントとの良好なコミュニケーションで信頼関係を築く

フリーランスとして安定的に仕事を得るためには、クライアントとのコミュニケーションは欠かせません。案件の進捗状況の報告はもちろんのこと、課題や疑問点があれば積極的に共有し、認識のずれをなくすことが重要です。

レスポンスの速さも信頼を得る上で大切な要素です。クライアントからの連絡には迅速に対応し、誠意をもってコミュニケーションを重ねることで、長期的な信頼関係を築き、継続的な案件へと繋げることが可能になります。

継続的なスキルアップと市場価値の向上が不可欠

市場価値を維持・向上させてフリーランスとして活動し続けるためには、常に最新情報にアンテナを張り、スキルアップを続けることが大切です。

オンライン学習プラットフォームやセミナーなどを活用し、積極的に知識やスキルを習得しましょう。また、過去に習得したスキルも陳腐化しないように、定期的に見直し、アップデートすることが重要です。

自身のスキルを磨き続けることで、より高度な案件に挑戦できるようになり、収入アップにも繋がります。

複数の受注経路を確保して収入の柱を増やし安定を目指す

特定のクライアントや単一の受注経路に依存していると、そのクライアントとの契約が終了した場合や、受注経路が閉ざされた場合に、収入が途絶えてしまうリスクがあります。フリーランスエージェント、クラウドソーシングサイト、SNS、人脈など、複数の受注経路を確保することで、リスクを分散し、安定した収入を目指しましょう。また、複数の収入源を持つことは、精神的な安定にもなるはずです。

与えられた仕事をこなすのではなく、課題発見と提案をする

言われたことをただこなすだけでなく、クライアントの課題を理解し、積極的に改善提案を行うことで、クライアントからの信頼度が向上し、長期的な関係を築けます。

提案を行うには、常にクライアントのビジネス全体を俯瞰し、改善点を見つける視点を持つことが重要です。積極的に提案を行う姿勢は、クライアントから重宝される存在となり、継続的な案件獲得に繋がるでしょう。

フリーランスの仕事探しで注意すべきポイント

フリーランスとして仕事をしていく上で、魅力的な案件を見つけることは重要ですが、同時に注意すべき点も存在します。ここでは、フリーランスが仕事探しをする上で特に注意すべき3つのポイントについて解説します。

契約内容や報酬条件は必ず書面で詳細に確認

口頭での約束だけで仕事を進めてしまうと、後々トラブルに発展する可能性があります。契約内容や報酬条件は必ず書面で確認し、不明な点は事前に質問することが重要です。具体的には、以下の点を確認しましょう。

業務内容：依頼される業務範囲を明確に理解しておきましょう。
報酬額と支払い条件：金額だけでなく、支払い方法、支払い時期、源泉徴収の有無などを確認します。
納期：余裕を持ったスケジュールになっているか確認しましょう。
著作権の扱い：納品物の著作権が誰に帰属するのかを確認します。
秘密保持義務：秘密保持に関する条項がある場合は、内容をしっかりと理解しておきましょう。
契約解除条件：どのような場合に契約解除となるのかを確認しておきましょう。

これらの情報を書面で確認し、双方合意の上で契約を締結することで、トラブルを未然に防げる可能性を高められます。契約書の内容に納得できない場合は、遠慮なく交渉することも大切です。

仕事の難易度や単価を上げキャリアの幅を広げる

フリーランスとして成長していくためには、常に新しいスキルを習得し、仕事の難易度や単価を上げていくことが重要です。難易度の高い仕事に挑戦せずにいるとスキルアップの機会を逃し、市場価値が低下してしまう可能性があります。積極的に新しい分野に挑戦し、自分のスキルを向上させることで、より高単価な案件を獲得できるようになります。

そのためには、以下の点を意識しましょう。

常にアンテナを張り、最新の技術やトレンドを学ぶ。
セミナーや勉強会に参加し、知識を深める。
積極的に資格取得に挑戦する。
実績を積み重ね、ポートフォリオを充実させる。

これらの努力を継続することで、徐々に仕事の難易度や単価を上げ、キャリアの幅を広げられます。

自分のキャパシティを超えた仕事量の受注は避ける

収入を増やしたい気持ちが先行し、自分のキャパシティを超えた仕事量を受注してしまうと、クオリティの低下や納期遅延につながる可能性があります。無理なスケジュールで仕事を進めると、心身ともに疲弊し、結果的にパフォーマンスが低下してしまうこともあります。自分のスキルや時間を考慮し、無理のない範囲で仕事を受注するようにしましょう。

もし、複数の案件を抱えている場合は、タスク管理ツールなどを活用して、スケジュールをしっかりと管理することが重要です。また、クライアントとのコミュニケーションを密に取り、進捗状況を共有することで、納期遅延などのトラブルを未然に防げます。

フリーランスとして長く活躍するためには、無理をせず、自分のペースで仕事を進めることが大切です。

フリーランスの仕事探しに関するよくある質問

フリーランスとして活動を始める際、不安や疑問を抱く方も多いでしょう。ここでは、フリーランスの仕事探しに関するよくある質問について回答します。

Q1.案件選びで「成長」と「単価」のどちらを優先すべきか？

案件選びで「成長」と「単価」のどちらを優先すべきかは、フリーランスとしてのキャリアステージや、現在の経済状況によって異なります。実務経験が浅い場合や、スキルアップを目指す場合は、多少単価が低くても、新しい技術を学べたり、実績を積めたりできる案件を選ぶのがおすすめです。さまざまな案件に挑戦することで、自分の得意分野や興味のある分野を見つけることにも繋がります。

経験豊富なフリーランスの場合

ある程度の経験とスキルがある場合は、自分の市場価値に見合った単価の案件を選ぶのがおすすめです。ただし、単価だけでなく、仕事内容やクライアントとの相性も考慮しましょう。

経済状況が不安定な場合

生活費を稼ぐことが最優先の場合は、多少スキルアップに繋がらなくても、安定した収入を得られる案件を選ぶのが賢明です。まずは経済的な安定を確保し、その上でスキルアップを目指すのが良いでしょう。

長期的な視点を持って案件を選ぶことが大事

短期的な収入だけでなく、長期的なキャリアプランを考慮して案件を選びましょう。たとえば、将来的に独立したい分野の案件に挑戦したり、市場価値の高いスキルを習得したりできる案件を選ぶのも有効です。

Q2.自分に合ったエージェントやマッチングサービスの選び方は？

フリーランスエージェントやマッチングサービスを選ぶ際には、以下のポイントを考慮しましょう。

ポイント	詳細
案件数と職種	自分のスキルや経験に合った案件が豊富に掲載されているかを確認しましょう。
対応エリア	リモート案件を探している場合は、全国対応のサービスを選びましょう。地方在住の場合は、地域に特化したサービスも検討してみましょう。
サポート体制	キャリア相談や契約交渉など、手厚いサポートを受けたい場合は、サポート体制が充実したエージェントを選びましょう。
手数料	エージェントやサービスによって手数料が異なります。事前に確認しておきましょう。
口コミや評判	実際に利用した人の口コミや評判を参考に、信頼できるサービスを選びましょう。