マーケティングのフリーランスは需要がある？

マーケティング領域におけるフリーランスの需要は十分にあります。

「副業・フリーランス人材白書2025」によれば、副業・フリーランス人材を活用した企業において、「マーケティング・広告宣伝」の業務を依頼した企業は約15ポイントという結果でした。特にメンバークラス層（※）からの依頼においては、「営業」「社内のデジタル化・IT化」「製造」に次いで、4番目に多くなっています。

（※）日常的に発生する業務に従事する人材層。「副業・フリーランス人材白書2025」における基準として役職の目安は「一般社員・従業員（リーダークラス含む）」とした。

出典：副業・フリーランス人材白書2025（HiPro）

この背景には、デジタルマーケティングの急速な進展があります。

総務省「令和6年版情報通信白書」によると、日本のインターネット広告費は増加傾向です。2022年の3兆910億円から、2023年には3兆3,330億円へと伸長しました。

企業活動においてWeb経由の集客やブランディングが不可欠となり、専門知識を持つマーケターの需要が高まっています。特にデジタル広告やデータ分析の知見がある人材は、市場価値が高いといえるでしょう。

参考：令和6年版情報通信白書（総務省）

【領域別】マーケティングのスキル・知識を活かせるフリーランス案件例

マーケティングと一口にいっても、その領域は広範囲です。フリーランスとして活動する際は、自身の強みを明確にすることが重要になります。

ここでは、主要な領域別にフリーランス案件の具体例を紹介します。自身の経験やスキルがどの領域で活かせるか、確認してみてください。

経営・戦略領域

経営・戦略領域は、企業の経営層と直接対話し、事業の根幹に関わる意思決定を支援する役割です。単なる施策の実行ではなく、事業全体を俯瞰した高い視座が求められます。

マーケティングの上流工程を担うため、豊富な経験と実績が必要とされる領域です。高単価な案件が多い一方で、求められる成果責任も大きくなります。

CMO代行・マーケティング戦略支援

CMO代行・マーケティング戦略支援は、CMO（最高マーケティング責任者）の役割を、外部のプロフェッショナルとして代行・アドバイスします。中長期的なマーケティング戦略の策定、予算の配分、組織体制の構築まで幅広く担当するのが特徴です。

また、経営会議に参加し、事業計画に基づいたマーケティング活動全体を統括することもあります。クライアントの事業成長に深くコミットし、経営陣の右腕として機能することが大切です。

豊富な実務経験に加え、組織マネジメントや経営に関する知見も不可欠な案件です。

新規事業立ち上げ・グロース戦略支援

新規事業立ち上げ・グロース戦略支援は、企業が新しい製品やサービスを市場に投入する際の、戦略立案から実行までを支援します。

主な業務は、以下のとおりです。

• 市場調査（リサーチ）
• ターゲット顧客（ペルソナ）の定義
• STP分析（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）

その後、KGI（重要目標達成指標）やKPI（重要業績評価指標）を設定し、具体的な実行計画に落とし込みます。

事業を軌道に乗せるためのグロースハック的な視点も重要です。スピード感を持ってPDCAサイクルを回し、事業の成長を牽引する実行力が試されます。

デジタルマーケティング領域

デジタルマーケティング領域は、フリーランス案件の中でも特に需要が多い分野です。具体的な施策の実行と、その効果測定・改善までを担います。

WebサイトやSNS、広告など、デジタルチャネルを活用した施策の実行部隊としての役割が期待されます。トレンドの移り変わりが激しいため、最新の知識と実践的な運用スキルが重要です。

コンテンツマーケティング戦略支援

コンテンツマーケティング戦略支援では、オウンドメディア（自社ブログなど）やSNSを活用したコンテンツ戦略を支援します。ターゲット顧客に価値ある情報を提供し、見込み客（リード）の獲得や顧客育成（ナーチャリング）を目指すのが主な仕事です。

SEO（検索エンジン最適化）の知識に基づいたキーワード選定や記事構成案の作成が求められます。コンテンツの品質を担保するための編集・ディレクション能力も重要です。最終的な成果（コンバージョン）につなげるための導線設計や、効果測定のスキルも必要とされます。

SNS広告運用支援

SNS広告運用支援は、以下のようなSNSプラットフォームにおける広告運用を代行します。

• Facebook
• X
• Instagram
• LINEなど

各媒体の特性を理解し、ターゲット設定やクリエイティブのディレクションを行います。また、日々の広告配信状況をモニタリングし、入札単価の調整や予算管理も実現する場合があります。運用結果を分析し、レポーティングと改善提案までを一貫して担うことが多いです。

リアルタイムな数値分析能力と、迅速な施策改善の実行力が求められる案件です。

データ・テクノロジー領域

データ・テクノロジー領域では、マーケティングツールの導入・活用支援やデータ分析が中心となります。MA（マーケティングオートメーション）やCRM（顧客関係管理）などのツールを使いこなし、マーケティング活動の効率化と高度化を図ります。専門的なITスキルやデータ分析能力が求められる分野です。

MA／SFA／CRM導入・活用コンサルティング

MA（マーケティングオートメーション）やSFA（営業支援システム）、CRM（顧客関係管理）といったツールの導入を支援する仕事です。

クライアントの業務プロセスや課題をヒアリングし、最適なツールを選定します。その後、導入時の初期設定や既存データとの連携、運用ルールの策定もサポートする場合が多いです。導入後も、ツールが現場で定着し、成果に結びつくように活用方法のコンサルティングを行います。

ツールの機能だけでなく、クライアントの業務全体を理解する能力が必要です。

データ分析・BIツール活用支援

Google Analyticsといったアクセス解析ツールや、BI（ビジネスインテリジェンス）ツールを活用してデータを分析します。

データから顧客行動のパターンや施策の課題点を抽出し、具体的な施策改善案を提案することが最終的なゴールです。SQLやPythonといったデータ抽出・分析言語のスキルが求められる場合もあります。

AIマーケティング活用支援

AIマーケティング活用支援は、AI（人工知能）技術をマーケティング活動に応用するための支援を行います。

AIを用いた高度な顧客セグメンテーションや、パーソナライズドされたコンテンツの自動生成などが主な仕事です。広告配信の自動最適化や、チャットボットによる顧客対応の効率化なども仕事に含まれる場合があります。

最新のAI技術の動向を常に把握し、それをクライアントの課題解決にどう活かせるかを提案する能力が重要です。技術的な知見とマーケティング戦略を結びつける、橋渡し的な役割が求められるでしょう。

ブランド・コミュニケーション領域

ブランド・コミュニケーション領域は、企業のブランド価値を高め、社会や顧客との良好な関係を構築する役割を担います。デジタル施策だけでなく、PR（パブリックリレーションズ）やイベント企画など、幅広い手法を用いる点が特徴です。

PR・メディアリレーション支援

PR・メディアリレーション支援では、企業の認知度向上やブランドイメージの醸成を目的としたPR活動を支援します。

新商品発表や企業活動に関するプレスリリースの作成や、メディアへの配信が主な業務です。また、新聞・雑誌・Webメディアなどの記者と良好な関係を構築し、記事化も目指します。

業界のトレンドを先読みし、時流に合った情報発信を企画する能力も重要です。危機管理広報（クライシスコミュニケーション）の知見が求められることもあります。

イベント・ウェビナー企画運営

オフラインでの展示会やセミナー、オンラインでのウェビナー（Webセミナー）を企画・運営する仕事です。イベントの目的（リード獲得、既存顧客との関係強化など）を明確にし、企画内容を策定します。主な業務は、以下のとおりです。

• 集客のためのプロモーション活動
• 当日の運営ディレクション
• 開催後のアンケート分析やフォローアップ

多くの関係者を巻き込むため、高いプロジェクト管理能力（マネジメントスキル）が不可欠です。

グローバル・BtoB領域

グローバル・BtoB領域は、特定の市場や顧客層に特化した、高い専門性が求められる分野です。海外市場の知見や、BtoB（企業間取引）特有のマーケティング手法への理解が必要となります。

ニッチな領域ですが、専門家としての地位を確立できれば、代替の効かない存在になれます。

海外市場向けマーケティング戦略支援

日本企業が特定の国や地域に進出する際の、現地向けマーケティング戦略を支援します。

現地の市場調査・競合分析・法規制の確認などが初期段階の業務です。また、越境ECサイトの構築支援や、現地のインフルエンサーを活用したプロモーションも含まれます。

現地の文化や宗教、商慣習に合わせた製品のローカライズ（現地最適化）を提案することが大切です。ビジネスレベルの語学力はもちろん、対象国の市場動向や消費者心理への深い理解が欠かせません。

ABM（アカウントベースドマーケティング）支援

ABM（アカウントベースドマーケティング）は、BtoBマーケティングの中でも特に注目されている手法の一つです。不特定多数のリードを獲得するのではなく、価値の高い特定のターゲット企業（アカウント）に絞り込み、戦略的にアプローチします。

ABM支援では、営業部門と密に連携し、ターゲット企業に合わせた個別のマーケティングプランを策定・実行します。クライアントの営業プロセスを深く理解し、営業部門と円滑に連携するための高いコミュニケーション能力が重要です。

フリーランスがマーケティング案件を獲得する方法

フリーランスのマーケターにとって、案件を安定的に獲得することは重要な活動の一つです。スキルがあっても、仕事を得られなければ活動を継続できません。

ここでは、フリーランスがマーケティング案件を獲得するための主要な方法を5つ紹介します。

▼関連記事
フリーランスの案件獲得方法は？高単価案件の探し方・継続して受注するコツを解説

マーケティング案件が豊富なマッチングプラットフォームを活用する

フリーランス専門のエージェントや、案件マッチングプラットフォームに登録する方法は、効率的な手段の一つです。自身のスキルセットや希望する業務内容、単価を登録しておくと、条件に合う案件を紹介してもらえます。特にハイクラス層向けのプラットフォームでは、企業の重要プロジェクトや非公開の高単価案件に出会える可能性が高まります。

自分で営業活動を行う手間を大幅に削減できる点が大きなメリットです。手数料が発生する場合もありますが、営業コストと考えれば合理的な選択といえるでしょう。

企業の事業責任者や役員クラスに直接アプローチする

自身のスキルや実績に自信がある場合、支援したいと考える企業のキーパーソンに直接アプローチする方法も有効です。

対象企業の事業責任者や役員クラスに対し、SNSや企業の問い合わせフォームから連絡を取ります。その際、単なる自己紹介ではなく、「貴社のこの課題を、私のこのスキルでこう解決できる」という具体的な課題解決型の提案を行うことが重要です。入念な企業リサーチが必要ですが、提案が刺されば高確率で面談や契約につながるでしょう。

能動的な営業力と高い提案力が求められる手法です。

既存クライアントや同業者からの紹介を得る

リファラル（紹介）による案件獲得は、信頼性が高く、成約にもつながりやすい王道の手法です。

まずは目の前の既存クライアントに対し、期待を上回る成果を出し続けることが大前提です。その上で、クライアントに「同じような課題を持つ知人や取引先がいれば紹介してほしい」と率直に依頼しましょう。

また、同業のフリーランスマーケターと良好な関係を築いておくことも重要です。対応しきれない案件や、専門外の案件を互いに紹介し合えるネットワークは、安定した受注基盤となるでしょう。

スポット案件で信頼関係を築いて継続案件を獲得する

いきなり大規模な長期契約を目指すのではなく、まずは小規模なプロジェクトや単発のコンサルティング（スポット案件）から参画する方法もあげられます。

スポット案件で、クライアントに「この人ならもっと広範囲を任せられる」と判断してもらえれば、自然と契約の延長や、より大きな継続案件につながっていくでしょう。最初は単価が低くても、将来への投資と捉えて丁寧に取り組む姿勢が大切です。小さな成功体験を積み重ねることで、太い取引関係を築けます。

マーケティング系コミュニティ・イベントに参加して人脈を構築する

マーケティング関連の勉強会やセミナー、オンラインコミュニティに積極的に参加し、人脈を構築する方法も選択肢の一つです。

オフラインのイベントで名刺交換をしたり、オンラインコミュニティで専門的な発言をしたりすることで、自身の専門性をアピールできます。こうした場での出会いは、すぐに案件につながるとは限りません。しかし、有益な情報交換ができたり、自分のことを覚えてもらえたりすることで、将来的な仕事の依頼につながる可能性が生まれます。

自身の認知度を高めるための中長期的な投資活動と考え、積極的に参加しましょう。

フリーランスがマーケティング案件を獲得する際に必要なスキル

マーケティングの専門知識（ハードスキル）は、フリーランスとして活動する上での大前提です。しかし、それだけで継続的に案件を獲得し、活躍し続けられません。

ここでは、フリーランスのマーケターに特に求められる4つのスキルを解説します。

クライアントの課題や本音を引き出すコミュニケーション能力

マーケティング担当のフリーランスの使命は、クライアントの課題を解決することです。しかし、クライアント自身が自社の本質的な課題を正確に認識していないケースは少なくありません。

「Web広告の運用をお願いしたい」などの表面的な要望の裏には、「実は自社のターゲット層が曖昧で困っている」といった本音の課題が隠れていることがあります。

そのため、相手の言葉を丁寧に聞く傾聴力と、的確な質問によって課題の核心に迫る質問力が不可欠です。このヒアリング能力こそが、適切な戦略立案の第一歩となります。

データをもとに適切な施策改善を提案する課題解決能力

マーケティング活動は、施策を実行して終わりではありません。実行した結果を客観的なデータで分析し、どこに問題があったかを発見し、次の改善策を立案・実行する能力が不可欠です。

「なんとなく良かった」といった感覚的な評価ではなく、事実に基づいた論理的な提案を行うことが重要です。データの数値に基づいた課題解決の提案こそが、クライアントの信頼を勝ち取る源泉となるでしょう。

論理的な報告書を作成するレポーティングスキル

自身が行った活動の成果を、クライアントに分かりやすく報告するスキルも重要です。

単に実行した施策と結果の数値を羅列するだけでは不十分です。「その数値から何がいえるのか（考察）」そして「次に何をすべきか（改善提案）」を明確に示す必要があります。特に、クライアントの経営層は多忙なため、報告書が冗長で分かりにくいと内容を読んでもらえない可能性もあります。

要点を簡潔にまとめ、結論から話す（PREP法など）論理的な構成力が重要です。

業界の最新トレンドを常にキャッチする継続学習力

フリーランスとして市場価値を維持・向上させるためには、常に最新情報をインプットし、自身の知識をアップデートし続ける継続学習力が必須です。

マーケティング業界は、技術やトレンドの進化が速い世界です。以下のような変化は、日常的に発生します。

• 新しい広告手法の登場
• プラットフォームのアルゴリズム変更
• 法規制（Cookie規制など）の導入

昨日までの常識が、今日には通用しなくなることも珍しくありません。常に新しい情報をリサーチし、キャッチし続けるように心がけましょう。

フリーランスとして継続的にマーケティング案件を獲得するために大切なポイント

単発の案件を獲得することと、継続的に依頼され続けることの間には、大きな隔たりがあります。クライアントから「この人に次もお願いしたい」と選ばれ続けるフリーランスになるためには、スキル以外の心構えも重要です。

ここでは、長期的に活躍するために大切な3つのポイントを解説します。

主体的に関与し、成果責任を共有する姿勢を持つ

マーケティングのフリーランスは、単なる外部の作業者ではいけません。クライアントの事業を成功に導く「戦略的パートナー」である意識が重要です。

指示された業務だけをする受け身の姿勢では、信頼は得られません。クライアントの最終的な事業成果（KGI）にコミットし、その成果に対する責任を共有する姿勢が求められます。言われなくても事業の課題を主体的に見つけ出して積極的に改善提案を行うことで、単なる外注先を超えた「欠かせない存在」になれるでしょう。

変化に対応できる学習サイクルを構築する

フリーランスに必要なスキルとして「継続学習力」を挙げましたが、それを具体的な行動サイクルに落とし込むことが大切です。以下のように、自分なりの学習ルールを構築しましょう。

• 毎日30分は業界ニュースを読む
• 毎月1冊は専門書を読む
• 四半期に一度は新しいツールを試す

インプットした知識を、ブログやSNSでアウトプットすることも有効です。学習を習慣化し、常に変化に対応できる体制を整えておくことが、自身の市場価値を守る防衛策となります。

改善提案を添えてクライアントと信頼関係を築く

クライアントとの定期的なミーティングやレポーティングの場は、信頼関係を築く絶好の機会です。

活動報告を行う際は、必ず「改善提案」をセットで行うことを心がけましょう。現状維持は、変化の激しいマーケティングの世界では実質的な後退を意味します。常に「もっと良くするためにはどうすべきか」を考え、根拠（データ）と共に提案することが大切です。

その提案が的を射たものであればあるほど、クライアントは「この人は事業のことを真剣に考えてくれている」と感じ、信頼関係は深まっていくでしょう。

マーケティングのフリーランスに関するよくある質問

フリーランスのマーケターを目指す際には、多くの人が共通の疑問や不安を抱くものです。独立してから後悔しないためにも、事前の準備や心構えは重要です。

ここでは、特によく寄せられる3つの質問に回答します。

Q1.会社員のうちに準備しておくべきことは？

客観的に提示できる「実績作り」が大切です。フリーランスの世界では、所属していた企業名ではなく、個人の実績が重要視されます。そのため、会社員時代に担当したプロジェクトで、明確な成果を出しておくことが不可欠です。

可能であれば、会社の許可を得て副業（複業）から小さく始めてみるのもよいでしょう。具体的な成功体験を準備しておくことが大切です。

▼関連記事
フリーランスになる際に必要な準備は？独立前・独立後に分けて徹底解説
フリーランスになるには？フリーランスの始め方を5ステップで解説

Q2.ポートフォリオはどのレベルまで作り込むべき？

ポートフォリオ（実績集）は、自身のスキルと実績をクライアントに証明するための最重要ツールです。単に「担当した案件」や「使ったツール」を羅列するだけでは不十分です。以下のようなプロセスを具体的に記載することが欠かせません。

1. どのような課題があったか
2. その課題に対し、何を考え、どのような戦略・施策を実行したか
3. 結果として、どのような成果（数値）が出たか

守秘義務に最大限配慮しつつも、可能な限り定量的な成果（数値）で示すことが説得力を高めます。

▼関連記事
案件獲得につながるフリーランスのポートフォリオの作り方は？必須項目やコツを解説

Q3.継続して案件を獲得するために大切なことは？

本編でも繰り返し解説しましたが、大切なことは「成果を出し、信頼を積み重ねる」です。クライアントの期待を常に少しでも上回る成果を提供し続けることが基本です。その積み重ねが、契約の継続や、別クライアントの紹介という形で返ってきます。また、自身の専門領域を明確にし、「〇〇の領域なら、この人だ」と認知されることも重要です。

「データ分析に強い」「BtoBのMA運用が得意」など、自身を磨き続ける姿勢が、安定受注につながるでしょう。

知識を身につけてマーケティングの案件を獲得しよう

フリーランスのマーケターは、企業のデジタル化に伴い高い需要があります。

しかし、専門知識（ハードスキル）だけでは継続的な活躍は困難です。本質的な課題を引き出すコミュニケーション能力、データに基づく課題解決能力、そして変化に対応し続ける継続学習力が欠かせません。

まずは、自身のスキルと会社員時代の実績を棚卸しし、ポートフォリオを整備することから始めましょう。次に、ハイクラス向けの案件プラットフォームに登録し、どのような案件が市場に存在するかを確認することが大切です。

▼関連記事
フリーランスとは？はたらき方や仕事内容、必要な準備、仕事の選び方などまとめて解説！