2025/08/06

フリーランスは増えすぎ？今から目指す人に必要な視点と準備

近年、「フリーランス増えすぎている」という意見を耳にする機会が増えていませんか？「今からフリーランスを目指してももう遅いのか…」「競争が激化している中で、本当に成功できるのだろうか…」そんな不安を感じている方もいるかもしれません。

本記事では、フリーランス人口の現状をデータに基づいて分析し、「増えすぎ」と言われる背景にある理由を深掘りします。さらに、今後も需要が見込まれる分野や、フリーランスとして活躍し続けるために必要なスキル、成功するための戦略を解説します。

バナー：本業があるから踏み出せる、次の一歩を。初めての副業ならHiPRO Direct

INDEX

フリーランス人口の現状は？増えすぎと言われる背景
フリーランス市場の将来性：今後も需要が見込める分野と、新しいはたらき方の可能
フリーランスのリアルとは？魅力や抱えがちな課題
増えすぎと言われるフリーランスの中で活躍し続けるために必要なスキル
「増えすぎ」と言われる時代でもフリーランスとして成功するための必須戦略
フリーランスとして独立して後悔しないための具体的ステップと検討すべきこと
フリーランスのはたらき方に関するよくある質問
フリーランスは能力やスキルを伸ばすことで活躍が目指せる

フリーランス人口の現状は？増えすぎと言われる背景

総務省の調査によると、本業がフリーランスの数は209万人となっており、有業者に占める割合は3.1％とされています。

出典：基幹統計として初めて把握したフリーランスの働き方～令和４年就業構造基本調査の結果から～

「フリーランス人口が増えた」と断定することは難しいものの、以下のような要因がその認識を広げていると考えられます。

なぜ「フリーランスが増えた」と言われる？その主な理由と社会的背景

フリーランス人口が増えたと言われる背景には、いくつかの要因があると考えられます。

働き方改革の推進

政府が推進する働き方改革により、柔軟なはたらき方が推奨されるようになり、会社に縛られないフリーランスが注目されるようになりました。

テクノロジーの進化

インターネットやクラウドサービスの普及により、場所や時間にとらわれずに仕事ができる環境が整いました。

企業の人材戦略の変化

正社員雇用だけでなく、必要な時に必要なスキルを持つフリーランスを活用する傾向が強まっています。

個人の価値観の変化

終身雇用制度が崩壊し、個人のキャリア形成に対する意識が高まる中で、自分のスキルを活かして自由にはたらきたいと考える人が増えています。

これらの要因が複合的に作用し、フリーランスというはたらき方を選択する人が増加していると考えられます。

法人からのフリーランスや副業者への発注数の変化

企業がフリーランスや副業者へ仕事を依頼するケースが増加傾向にあります。これは、企業が専門性の高いスキルを持つ人材を、必要な時に必要な期間だけ活用したいというニーズが高まっていることも一因です。

副業・フリーランス人材マッチングプラットフォームサービス「HiPro Direct」の導入社数は前年比約430％と伸長し、4,168社を突破したと発表しています（2025年4月1日時点）。こうした状況から、副業も含めたフリーランス人材の需要が高まっていると言えそうです。

出典：「HiPro Direct」サービス開始から３周年、導入社数No.1を獲得（HiPro Direct）

しかし、高度なスキルを持つフリーランス間の競争も激化しているため、フリーランスとして成功するためには、高度な専門スキルを持つだけでなく、営業力やコミュニケーション能力、自己管理能力なども必要です。

フリーランス市場の将来性：今後も需要が見込める分野と、新しいはたらき方の可能

「フリーランス増えすぎ」という声がある一方で、フリーランス市場には、今後も成長の余地があると見られています。ここでは、今後の需要が見込まれる分野と、フリーランスというはたらき方がもたらす新しい可能性について解説します。

今後も需要が見込める分野

社会の変化や技術の進歩に伴い、フリーランスに求められるスキルも変化しています。以下は、今後も高い需要が見込まれる分野です。

分野	理由
ITエンジニア	生成AIやクラウド、サイバーセキュリティなどの先端技術の普及に伴い、専門スキルを持つITエンジニアの需要が急速に高まっています。特に、最新技術へのキャッチアップが早く、即戦力としてプロジェクトに参画できる人材は、フリーランスとしてもニーズが高い傾向にあります。
Webマーケター	デジタル広告市場の拡大や、AIを活用したマーケティング施策の高度化により、Webマーケターの需要は年々高まっています。特に、最新のAIツールやデータ分析を駆使して戦略を立案・実行できる人材は、企業からの引き合いも多く、フリーランスとして活躍しやすい可能性が高いです。
プロジェクトマネージャー	DX推進やシステム開発の複雑化が進む中、複数部門・複数ベンダーをまたぐプロジェクトを円滑に統括できるマネジメント人材の重要性が高まっています。特に、特定の業界知見やITスキルを持ち、客観的な立場からプロジェクトを推進できるフリーランスのプロジェクトマネージャーは、即戦力として企業からのニーズが高い傾向があります。
動画編集・映像制作	SNSやWeb広告、企業のブランディング活動における動画活用が急拡大する中、編集・映像制作スキルを持つクリエイターの需要が高まっています。特に、YouTubeのショート動画、企業の採用・広報動画など、目的に応じた編集スキルを持つフリーランス人材は、個人・法人を問わず幅広い案件で活躍しています。
コンサルタント	急速に変化する市場環境の中で、経営戦略や業務プロセスの見直しを支援できるコンサルタントの需要は高まっています。特に、「誰に・何を・どう届けるか」を設計するマーケティング視点や、業務改善を実行に移すディレクションスキルを持つ人材は、フリーランスとしても引き合いが強く、プロジェクト単位での参画が増えています。

フリーランスというはたらき方の新たな可能性

フリーランスは、企業に属さず、自らのスキルや経験を活かしてプロジェクト単位で活躍するはたらき方です。近年は、時間や場所に縛られない柔軟性に加え、自分の専門性や興味を軸にキャリアを築ける選択肢として注目されています。

HiProが発表した「副業・フリーランス人材白書2025」によると、フリーランスが仕事を選ぶ際に重視するポイントとして、「自分の興味・やりたいことにマッチしている」「自らの知見やスキルを発揮できる」が上位になっています。自分らしいキャリア形成を重視する傾向が顕著になっていると言えるでしょう。

出典：副業・フリーランス人材白書2025（HiPro）

人口減少やデジタル化の進展により、企業と個人の関係も大きく変化しています。こうしたなかで、フリーランスは単なる「雇用にとらわれない働き方」にとどまらず、自分の価値を自ら選び、発揮できる新しいキャリアの形として、可能性を広げています。

フリーランスのリアルとは？魅力や抱えがちな課題

フリーランスというはたらき方は、一見華やかに見えるかもしれませんが、良い面と厳しい面の両方を持ち合わせています。ここでは、フリーランスならではの魅力と、直面する可能性のある課題を見ていきましょう。

フリーランスならではの魅力とは？得られる自由・やりがい・成長の機会

魅力	詳細
時間の自由	はたらく時間や場所を自分で決められるため、ワークライフバランスを実現しやすいのが魅力です。自分のライフスタイルに合わせて、柔軟なはたらき方ができます。
場所の自由	オフィスに出向く必要がなく、自宅やカフェなど、好きな場所ではたらける案件が豊富です。旅行をしながら仕事をすることも可能です。
仕事の自由	自分の得意なことや興味のある分野を選んで仕事ができます。自分のスキルや経験を十分に活かせる仕事に集中すれば、より高い成果を上げられます。
収入アップの可能性	会社員のように固定給ではなく、自分の成果に応じて収入を上げられます。努力や工夫が直接報酬に反映されるため、やりがいを感じることも多いでしょう。
成長の機会	さまざまなプロジェクトに携わることで、スキルアップやキャリアアップにつながります。新しい知識や技術を習得する機会も多く、常に成長を実感できる可能性が高いです。

フリーランスの厳しい現実：収入不安定、自己管理、社会的信用の課題

課題	詳細
収入の不安定さ	会社員と異なり、毎月決まった収入があるとは限りません。仕事の量や単価によって収入が変動するため、安定した収入を得るためには、常に仕事を探し続ける必要があります。
自己管理能力の必要性	はたらく時間や場所を自分で決められる反面、自己管理能力が求められます。計画的に仕事を進め、納期を守ることはもちろん、健康管理や税金の手続きなども自分で行う必要があります。
孤独感	一人で仕事をする時間が長いため、孤独を感じることがあります。積極的に交流会や勉強会に参加するなど、孤独感を解消するためには、主体的に行動する必要があります。
営業力の必要性	自分で仕事を探して獲得する必要があります。自分のスキルや経験をアピールし、クライアントとの信頼関係を築くための営業力は不可欠です。

増えすぎと言われるフリーランスの中で活躍し続けるために必要なスキル

選ばれるフリーランスとして活躍し続けるためには、高度な専門スキルはもちろん、市場の変化に対応できる柔軟性や、顧客のニーズを的確に捉える能力が不可欠です。ここでは、フリーランスとして抜き出るために必要な3つの重要なスキルを紹介します。

クライアントの課題を深く理解し、解決策を提案する能力

選ばれるフリーランスとして重要になるのが、クライアントのビジネスパートナーとして、その根本的な課題を深く理解し、解決策まで提案する能力です。クライアントがフリーランスに業務を依頼する背景には、「達成したい目標」や「解決したい悩み」が存在します。

たとえば、「ウェブサイトのデザインを新しくしたい」という依頼の裏には、「デザインが古く、企業の信頼性が高まりづらい」「スマートフォン流入の離脱率が高く、売上機会を逃している」といった、より本質的な課題が隠れていることが少なくありません。

活躍し続けるフリーランスになるためには、この表面的な要望の奥にある真の課題（イシュー）を、丁寧なヒアリングを通じて引き出すことが大切です。また、自身の専門知識やスキルを活かし、「なぜ施策が必要なのか」「どのような成果が期待できるのか」を論理的に説明し、具体的で実現可能な解決策を提示できるようになりましょう。

実務経験×資格で信頼を得られる士業・専門職スキル

士業や専門職のフリーランスは、高度な専門知識と実務経験が求められるため、資格取得は信頼性を高める上で非常に有効な手段です。

たとえば、以下のような組み合わせが考えられます。

スキル	資格	相乗効果
マネジメント	プロジェクトマネージャー試験（PM）	プロジェクトの計画・実行・監視・完了までの管理業務への参画
経理・財務	簿記検定、税理士	専門知識の証明、高度な税務相談対応
ITコンサルティング	情報処理技術者試験	技術力の証明、システム開発プロジェクトへの参画

資格取得は、自己学習のモチベーションにもつながり、常に最新の知識をアップデートする習慣を身につけられます。実務経験と資格を組み合わせれば、専門家としての市場価値を高め、競争優位性を確立できます。

クライアントの「売上」に直結するスキルは強みになる

フリーランスとして大きな価値を発揮しやすいのは、クライアントの売上に直接つながるスキルを持つ人材だと考えられます。企業の売上向上に貢献できるスキルは、常に高い需要があり、高単価な案件を獲得しやすくなります。経営者の関心事項に直結するテーマに取り組むことで、経営の全体像を把握し、先を見越して行動できる力が身につく可能性が高まります。

具体的には、以下のようなスキルが挙げられます。

Webマーケティング：SEO対策、コンテンツマーケティング、SNS運用など、Webを活用した集客・売上向上
セールス：営業戦略立案、顧客開拓、クロージングなど、売上目標達成
データ分析：顧客データ分析、市場調査、効果測定など、データに基づいた改善提案

これらのスキルを習得し実績を積み重ねれば、クライアントからの信頼を得て、継続的な依頼につながる可能性も高まります。常に市場のニーズを把握し、売上向上に貢献できるスキルを磨き続けることが、フリーランスとして成功するための鍵となります。

「増えすぎ」と言われる時代でもフリーランスとして成功するための必須戦略

「フリーランスが増えすぎ」と言われる現代でも、戦略的に行動すれば十分に成功を収めることが可能です。ここでは、競争の激しい市場で頭角を現し、安定した収入を得るために不可欠な戦略を3つのポイントに絞って解説します。

専門スキルを深化・差別化し、実績を積み重ねる方法

フリーランスとして成功するためには、まず自身の専門スキルを徹底的に磨き上げることが不可欠です。しかし、それだけではたくさんのフリーランス人材に埋もれてしまう可能性があります。そこで重要なのが、スキルの深化と差別化です。

たとえば、Webライターであれば、SEOライティングの知識を深めるだけでなく、特定の業界（例：金融、医療、IT）に特化すれば、専門性を高められます。さらに、実績を積み重ねればクライアントからの信頼を獲得し、高単価案件の獲得にも繋げることが可能です。

具体的なステップとしては、以下の点が挙げられます。

得意分野・興味のある分野を明確にする：情熱を持って取り組める分野を見つけることが、スキルアップの原動力になります。
関連書籍・オンライン講座で知識を深める：常に最新の情報を入手し、スキルをアップデートし続けることが重要です。
資格取得を検討する：資格は専門知識の証明となり、クライアントからの信頼獲得に繋がります。
ポートフォリオを作成する：過去の実績をまとめたポートフォリオは、スキルをアピールする強力な武器になります。
積極的に情報発信する：ブログやSNSで自身の知識やスキルを発信すれば、認知度を高め、新たな仕事の機会を創出できます。

仕事が途切れないフリーランスになるための営業力・交渉力

フリーランスとして安定した収入を得るためには、営業力と交渉力が欠かせません。どれだけ優れたスキルを持っていても、仕事を受注できなければ収入は得られません。また、交渉力がないと、単価が上がらない可能性もあります。

営業力を高めるためには、以下の点を意識しましょう。

ターゲット顧客を明確にする：どのような企業・個人に自分のスキルが役立つのかを具体的に定義します。
効果的な営業ツールを活用する：ポートフォリオサイト、SNS、クラウドソーシングサイトなどを活用し、積極的に自己PRを行います。
人脈を広げる：セミナーや交流会などに参加し積極的に人脈を広げることが、新たな仕事の機会に繋がります。
コミュニケーションを大切にする：丁寧な対応、迅速なレスポンス、誠実な仕事ぶりは、クライアントからの信頼を獲得しリピートに繋がります。

また、交渉力を高めるためには、以下の点を意識しましょう。

自分のスキル・実績に見合った単価を提示する：安易な値下げは避け、自分の価値を正当に評価してもらうことが重要です。
契約内容を明確にする：報酬、納期、作業範囲など契約内容を明確にすれば、後々のトラブルを防げます。
Win-Winの関係を目指す：クライアントの要望を理解し双方が納得できる条件で合意することが、良好な関係を築く上で重要です。

フリーランスとして成功するためには、継続的な案件の受注が不可欠です。そのためには、効果的な営業戦略が求められます。営業戦略の基本を理解し、具体的な営業方法を習得することが重要です。

継続的な学びと自己管理能力の徹底

フリーランスとして成功し続けるためには、継続的な学びと自己管理能力が必要です。技術は常に進化しており、市場のニーズも変化します。そのため、常にアンテナを張り、新しい知識やスキルを習得し続ける必要があります。

また、フリーランスは会社員と異なり、時間やタスクの管理を全て自分で行わなくてはいけません。自己管理能力が低いと納期遅延や品質低下に繋がり、クライアントからの信頼を失ってしまう可能性があります。

継続的な学びを実践するためには、以下の点を意識しましょう。

業界ニュースやトレンドを常にチェックする
オンライン学習プラットフォームを活用する
セミナーや勉強会に積極的に参加する

自己管理能力を高めるためには、以下の点を意識しましょう。

明確な目標を設定する
タスク管理ツールを活用する
時間管理術を身につける
休息をしっかりとる

フリーランスとして独立して後悔しないための具体的ステップと検討すべきこと

フリーランスとして独立することは、大きな自由と自己裁量をもたらす一方で、会社員時代にはなかった苦労や責任も伴います。独立後に「こんなはずじゃなかったのに」と後悔しないために、事前の準備と心構えが重要です。

副業から始める？会社員からいきなり独立する？フリーランスへの移行プランの立て方

フリーランスへの移行方法は、大きく分けて「副業から始める」方法と「会社員からすぐに独立する」方法の2つがあります。どちらを選ぶかは、現在の状況や将来の目標によって異なります。

副業から始める

会社員からすぐに独立する

メリット

・本業で安定した収入を確保しながら、フリーランスとしてのスキルや経験を積める

・向き・不向きを確認してから独立できる

・副業で人脈を広げ、独立後の顧客基盤を確立できる

・フリーランスとしての活動に集中できるため成長スピードが速い

・時間や場所に縛られない自由なはたらき方を実現しやすい

・実力次第で大幅な収入アップが見込める

こんな人におすすめ

・フリーランスとしての経験がないまたは浅い方

・収入の安定を重視する方

・リスクを最小限に抑えたい方

・十分なスキルと経験を持つ方

・自己管理能力が高い方

・高い目標を持ち積極的に行動できる方

どちらのプランを選ぶにしても、事前にしっかりと計画を立て準備を進めることが大切です。

独立前の準備リスト

フリーランスとして独立する前に、以下の項目をチェックし準備を整えておきましょう。

項目	詳細
資金計画	当面の生活費、事業資金、税金などを考慮し、少なくとも3か月分の生活費を確保しておきましょう。
仕事の確保	独立後すぐに収入を得られるよう、事前に仕事の目処をつけておきましょう。クラウドソーシングサイトやエージェントなどを活用するのも有効です。
スキルアップ	需要の高いスキルを習得し、自身の市場価値を高めましょう。オンライン講座やセミナーなどを活用するのもおすすめです。
営業準備	ポートフォリオや実績をまとめ、自己PRの準備をしましょう。SNSやブログなどを活用して、積極的に情報発信することも大切です。
事務手続き	開業届の提出、確定申告の準備など、必要な事務手続きを確認しておきましょう。税理士などの専門家に相談するのもおすすめです。
保険	国民健康保険、国民年金への加入手続きを行いましょう。必要に応じて民間の保険への加入も検討しましょう。
仕事環境	自宅で仕事をする場合は、快適な作業スペースを確保しましょう。必要に応じて、コワーキングスペースなどを利用するのもよいでしょう。

独立前の準備を怠ると、後々大きな問題に発展する可能性があります。余裕を持って準備を進め、万全の体制でスタートを切りましょう。

フリーランスのはたらき方に関するよくある質問

Q1.フリーランスの収入はどれくらいが目安ですか？収入を安定させるコツは？

フリーランスの収入は、職種、スキル、経験、活動時間などによって大きく異なります。「令和4年度フリーランス実態調査結果」（内閣官房）によると、フリーランスとしての事業による1年間の収入は「100万円未満」が最も多くなっています。ただし、高収入を得ているフリーランスも多く存在します。フリーランスの収入を安定させるためには、以下の点が重要です。

ポイント	詳細
専門スキルを磨く	市場価値の高いスキルを習得し、常にアップデートすれば高単価の案件を獲得しやすくなります。
実績を積み重ねる	実績は、クライアントからの信頼を得るための重要な要素です。積極的に案件に取り組み、ポートフォリオを充実させましょう。
営業力を高める	積極的に営業活動を行い、案件獲得の機会を増やしましょう。クラウドソーシングサイトだけでなくSNSやブログなどを活用して、積極的に情報発信することも有効です。
クライアントとの関係性を構築する	一度仕事をしたクライアントとは、良好な関係を築き、継続的な依頼に繋げましょう。
収入源を分散する	特定のクライアントに依存せず複数の収入源を持つことで、収入の安定化を図りましょう。

また、フリーランスは会社員と異なり、税金や社会保険料などを自分で全額支払う必要があります。収入だけでなく、支出も考慮して目標とする収入額を設定することが重要です。

▼関連記事
フリーランスの年収はいくら？平均・手取りを徹底解説！

Q2.フリーランスになった後に気を付けることは？

フリーランスになった後は、会社員時代とは異なるさまざまな点に注意する必要があります。特に重要なのは、以下の点です。

注意点	詳細
自己管理能力	時間管理、タスク管理、健康管理など、全て自分で行う必要があります。計画的に行動し、自己管理を徹底しましょう。
税金・社会保険	確定申告や国民健康保険・国民年金への加入など、税金や社会保険に関する手続きを自分で行う必要があります。事前にしっかりと調べて、手続きを忘れずに行いましょう。
契約・法律	契約内容をしっかりと確認し、不利な条件で契約しないように注意しましょう。必要に応じて弁護士などの専門家に相談するのもおすすめです。
経費管理	事業に必要な経費は、適切に管理し、確定申告時に控除を受けましょう。領収書やレシートは保管しておきましょう。
情報収集	業界の動向や税制改正など、常に最新の情報を収集するように心がけましょう。

Q3.フリーランスのモチベーション維持はどうすればいいですか？

フリーランスとして長く活動し続けるためには、自分でモチベーションを維持する必要があります。モチベーションを維持するための方法として、以下のようなものが挙げられます。

方法	詳細
目標設定	具体的な目標を設定し達成感を味わうことで、モチベーションを維持できる可能性が高まります。
自己肯定感を高める	自分の強みや得意なことを認識し積極的に活かすことで、自己肯定感を高めやすくなるでしょう。
休息をとる	無理なはたらき方をせず適切な休息をとれば、心身ともにリフレッシュできるでしょう。
仲間を作る	他のフリーランスとの交流を通じて情報交換や相談をすれば、孤独感の解消が期待できます。
新しいことに挑戦する	新しいスキルを習得したり、新しい分野に挑戦したりすれば、刺激を受けられる可能性が高まります。