【経営・戦略分野】経営課題の解決に携わるフリーランスの仕事一覧

この分野では、企業の根幹である経営や戦略に関わるため、高度な専門性と豊富な経験が求められます。経営者の視点に立ち、課題解決を導くパートナーとして活躍することが大切です。

経営コンサルタント

経営コンサルタントは、企業の経営課題を明らかにし、解決策を提案する仕事です。対象領域は、以下のように多岐にわたります。

• 経営戦略
• 財務
• 人事
• マーケティング　など

フリーランスの場合、「中小企業のDX支援」や「スタートアップの資金調達」など、特定分野に特化した専門性が武器となります。成果が企業の業績に直結するためプレッシャーは大きいですが、やりがいも大きい仕事といえるでしょう。

事業開発コンサルタント

事業開発コンサルタントは、既存事業の拡大や改善を支援する専門家です。主に、以下の業務を担当します。

• 市場分析
• 競合調査
• 営業プロセスの見直し
• アライアンス戦略の構築　など

フリーランスとして活躍するなら、「SaaS業界のBtoBマーケティング」や「製造業の海外展開支援」など、特定の業界知識や成功体験を活かすことが大切です。

コンサルタントは、戦略を立てるだけでなく、実行（Execution）まで伴走するケースも増えています。机上の空論ではなく、現場を動かし、具体的な成果を生み出す実行力が大切です。

新規事業開発支援

新規事業開発支援は、企業が新しいビジネスモデルを構築するプロセスを支援する仕事です。HiPro Directでは、プロへの依頼内容として下記のような新規事業開発の業務の募集があります。

1. 成長戦略の策定（169件）
2. ビジネスプランの策定（135件）
3. ニーズ発掘／アイデア収集（109件）
4. ディレクション／進捗管理（79件）
5. 事業創出に向けた仕組みづくり／文化醸成（77件） など
   （2026年1月現在時点情報）

大企業が社内リソースだけでは難しい、スピード感のある立ち上げを外部の専門家としてサポート可能です。また、自身の起業経験や、他業界の技術トレンドの知見も活かせます。

0から1を生み出す難しさと面白さを併せ持つ、挑戦的な仕事といえるでしょう。

外部CFO

外部CFO（最高財務責任者）は、企業の財務戦略を担う仕事です。常勤のCFOを雇用する資金力がないスタートアップや中小企業で需要が高まっています。

主な業務は、以下のとおりです。

• 資金調達（エクイティ・デット）
• 予実管理
• 資本政策の策定
• 上場（IPO）準備支援　など

金融機関や監査法人での経験、CFOとしての実績が直接活きる、専門性の高い領域です。企業の成長を財務面から支える重要なポジションといえるでしょう。

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【IT分野】ITスキルを活かせるフリーランスの仕事一覧

IT分野は、フリーランスの活躍が目立つ領域の一つです。技術革新のスピードが速く、専門スキルを持つ人材の需要は常に高い状態にあります。

ITコンサルタント

ITコンサルタントは、企業の経営課題をITの力で解決する仕事です。

現状の業務プロセスやシステムを分析し、最適なIT戦略やシステム導入計画を策定します。単なる技術導入ではなく、導入後の業務定着や費用対効果の最大化まで見据えた提案をすることが重要です。

経営層と現場エンジニアの橋渡し役として、高度なコミュニケーション能力も求められます。

DXコンサルタント

DX（デジタルトランスフォーメーション）コンサルタントは、IT化（デジタル化）を通してビジネスモデルそのものの変革を支援します。ITコンサルタントと領域は近いですが、より経営戦略や組織変革の色合いが濃いのが特徴です。

フリーランスのDXコンサルタントでは、大企業でDX推進をリードした経験や、特定の業界（製造業、小売業など）におけるDXの知見を活かせます。

デジタル技術を活用して、いかに新しい顧客価値を生み出すかを設計する、企業の未来を左右する重要な役割です。

プロジェクトマネージャー（PM）

プロジェクトマネージャー（PM）は、システム開発などのプロジェクト全体の責任者です。以下のような要素を管理し、プロジェクトを成功に導きます。

• スケジュール（納期）
• コスト（予算）
• 品質（クオリティ）
• リソース（人員）

特定の開発手法の専門家や、大規模プロジェクトのマネジメント経験者であれば重宝されやすいでしょう。即戦力として、開発チームを牽引するリーダーシップが期待されます。

PMO（プロジェクト・マネジメント・オフィス）

PMOは、プロジェクトマネージャー（PM）を支援し、プロジェクトが円滑に進むようサポートする役割です。PMが意思決定に集中できるよう、PMOが事務局的な業務を引き受けます。

具体的な業務内容は、以下のとおりです。

• プロジェクトの進捗管理
• 課題管理
• 資料作成
• 会議のファシリテーション　など

フリーランスのPMOは、複数のプロジェクトを横断的に支援する経験や、特定の管理ツールの知識を活かせます。PMを支える役割として、プロジェクトの品質を担保するうえで不可欠な存在です。

【マーケティング分野】戦略立案スキルを活かせるフリーランスの仕事一覧

企業の「売れる仕組み」を作るマーケティング分野も、フリーランスの専門性を活かせる領域です。特にデジタルマーケティングの需要は高く、データに基づいた戦略立案ができる人材が求められています。

Webマーケター

Webマーケターは、WebサイトやSNSなどを活用し、集客や販売促進を行います。HiPro Directでは、プロへの依頼内容として下記のようなWebマーケターの業務の募集があります。

1. SNS運用（175件）
2. WEBサイト運用（75件）
3. デジタル／オンライン戦略の策定（67件）
4. WEB広告運用（48件）
5. 広報戦略の策定（40件） など
   （2026年1月現在時点情報）

フリーランスとして活動するなら、これらすべてを広く浅く行うより「SEOに強い」「BtoBの広告運用が得意」など、特定の領域に特化することが重要です。また、変化の激しい分野であるため、常に最新のトレンドやアルゴリズムを学び続ける必要があります。

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データアナリスト

データアナリストは、収集されたデータを分析し、ビジネス上の意思決定に役立つ知見を引き出す専門家です。アクセス解析ツールやBIツールを使い、顧客行動や市場トレンドを可視化します。

フリーランスとして活躍するなら、単にデータを集計するだけでなく「次に何をすべきか」という示唆を出すことも大切です。論理的思考力と、データをビジネスの言葉に翻訳する能力が求められます。

あらゆる施策がデータに基づいて評価される現代において、価値の高まっている仕事といえるでしょう。

データサイエンティスト

データサイエンティストは、データアナリストより高度な統計学や機械学習の知識を駆使する仕事です。

アナリストが「過去・現在の可視化」を得意とするなら、サイエンティストは「未来の予測」や「最適化」モデルの構築を担います。需要予測モデルやレコメンドエンジンの開発などです。

フリーランスとして活躍するには、高度な数学的知識とプログラミングスキル、ビジネス課題を理解する力が必要です。人材が不足している領域のため、非常に高い専門性と報酬が期待できる職種といえるでしょう。

【人事・組織開発分野】人材と組織の知識を活かせるフリーランスの仕事一覧

企業の競争力の源泉である「人」と「組織」に関わる分野です。経営戦略と連動した人事制度の構築や、組織風土の改革など、専門的な知見が求められます。

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人事コンサルタント

人事コンサルタントは、人事制度の設計や運用を支援します。評価制度・報酬制度・等級制度など、社員のモチベーションや成長に関わる仕組みを構築するのが主な仕事です。

フリーランスとして活動する際は、以下の2つが大切です。

• 特定業界の人事制度に詳しい
• 「M&A後の人事統合（PMI）」など、特定のテーマに強い

また、企業の理念やビジョンを人事制度に落とし込む設計力も大切です。社員の納得感を醸成し、組織のパフォーマンスを最大化させる重要な役割といえるでしょう。

組織開発コンサルタント

組織開発コンサルタントは、組織の風土や関係性に焦点を当て、その活性化を支援します。主な業務は、以下のとおりです。

• ワークショップの実施
• サーベイ（組織診断）の分析
• チームビルディングの支援　など

フリーランスは、第三者の立場から組織の課題を客観的に指摘し、対話を促すファシリテーターとして機能します。社員が主体的にはたらける、よりよい組織文化を育む仕事です。

採用コンサルタント／RPO

採用コンサルタントは、企業の採用戦略の立案や採用プロセスの改善を支援します。RPO（Recruitment Process Outsourcing）は、さらに採用実務（面接やスカウト送信など）の代行も実施します。

即戦力の人事担当者として、リソースが不足する企業の採用活動を強力にバックアップすることが大切です。

特に、「エンジニア採用に強い」「ハイクラス人材のスカウトが得意」など専門性があれば、高く評価される可能性が高まります。企業の成長に不可欠な「仲間集め」をプロとして支援する仕事です。

【営業・セールス分野】営業スキルを活かせるフリーランスの仕事一覧

企業の売り上げを直接生み出す営業・セールス分野でも、フリーランスの活用が進んでいます。ここでは、営業スキルを活かせるフリーランスの仕事を紹介します。

営業代行（法人営業・新規開拓・既存顧客フォロー）

営業代行は、企業の営業活動代わりに行う仕事です。主な仕事内容として、以下のようなものが挙げられます。

• テレアポや商談設定などの新規開拓（インサイドセールス）
• 実際の商談
• 既存顧客のフォロー（カスタマーサクセス）

フリーランスとして活躍するなら、特定の業界への深い理解や人脈を活かすことが大切です。「IT業界向けの新規開拓」や「SaaSのカスタマーサクセス」など、得意分野を絞りましょう。

営業代行は、成果報酬型の契約も多く、自身の営業力で直接収益を上げられる点が魅力です。企業の売り上げ拡大に最前線で貢献できる、やりがいのある仕事といえるでしょう。

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営業戦略立案コンサルタント

営業戦略立案コンサルタントは、単に営業活動を代行するのではなく、「どうすれば売れるか」という仕組みや戦略を設計します。

主な業務は、以下のとおりです。

• 市場分析
• ターゲット顧客の選定
• 営業プロセスの標準化
• KPI（重要業績評価指標）の設定　など

フリーランスとして活動する際、過去に営業マネージャーや事業責任者として実績を出した経験を活かせるでしょう。属人的な営業から脱却し、組織として成果を上げ続けるための戦略を構築する、高度な専門職です。

セミナー講師・営業研修インストラクター

自身の営業ノウハウや成功体験を、研修やセミナーを通じて他者に伝える仕事です。営業スキル・交渉術・プレゼンテーション技術など、テーマは多岐にわたります。

フリーランスとして活動するなら、自身の経験を体系化し、再現性のあるメソッドとして提供することが求められます。また、受講者の行動変容を促し、組織全体の営業力向上に貢献することも大切です。

自身の経験を価値に変え、多くの営業パーソンを育成するやりがいがあります。

セールステック・営業DX導入支援

セールステックとは、以下のようなITツールのことを指します。

• SFA（営業支援システム）
• CRM（顧客管理システム）
• MA（マーケティングオートメーション）

これらのツールを導入し、営業活動を効率化・高度化する支援を行うのが、セールステック・営業DX導入支援です。

フリーランスとして活躍するなら、単にツールを導入するだけでなく、業務プロセス自体を見直すコンサルティング能力が必要です。営業現場の理解とIT知識の両方が求められます。

【法務分野】法律のスキルを活かせるフリーランスの仕事一覧

法務は、弁護士資格や法務部での実務経験を活かせる分野です。特に、法務人材を専任で雇うことが難しい中小企業やスタートアップにとって、フリーランス法務は重要な存在となっています。

外部法務顧問

外部法務顧問は、弁護士資格を持つフリーランス弁護士が担う仕事です。主に、以下のような業務を行います。

• 日常的な契約書のレビュー（リーガルチェック）
• 新規事業に関する法的助言（アドバイス）
• コンプライアンス体制の構築　など

社内弁護士のように継続的に関わることで、事業内容を深く理解した上で、迅速かつ的確なサポートが可能です。企業の経営を法務で支えられる、やりがいのある仕事といえるでしょう。

※弁護士資格を持たない者が報酬を得る目的で法律事務を業として行うことは、弁護士法第72条により禁止されています

法務テック導入支援

法務テック（リーガルテック）とは、契約書管理システムや契約書レビューツールなど、法務業務を効率化する技術を指します。これらのツールの選定・導入・運用定着を支援するのが法務テック導入支援です。

フリーランスとして活動するなら、法務実務とITツールの両方に精通している必要があります。ツールの機能と現場の業務フローをすり合わせ、法務部の生産性向上を実現できるスキル・知識が必要です。

法務分野のDXを推進する、新しいタイプの専門職といえるでしょう。

法務教育・研修講師

企業の従業員向けに、法律知識の研修を行う仕事です。以下のように、事業に関連する法律の基礎知識を教育します。

• コンプライアンス研修
• ハラスメント防止研修
• 下請法研修
• 景品表示法研修　など

フリーランスは、自身の専門分野や業界経験に基づいた、実践的な研修を提供することが可能です。研修を通じて従業員のリーガルリテラシーを高め、企業を法務リスクから守ることに貢献できます。

フリーランスが自分に合った仕事を選ぶコツ

フリーランスの仕事は多岐にわたります。しかし、やみくもに探しても、自分に合う仕事は見つかりづらいでしょう。独立を成功させるには、戦略的な自己分析が不可欠です。

ここでは、自分に最適な仕事を見つけるための3つのコツを紹介します。

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自身のコアスキルと実績を棚卸しして提供できる価値を明確にする

まず、自分の「提供できる価値」を明確にしましょう。自身の経験をすべて書き出すことが大切です。そのうえで「他の人よりもうまくできること」と「具体的な成果（実績）」を整理します。

その際、「BtoB製造業のSEO対策で、問い合わせ数を半年で3倍にした実績」のように具体化しましょう。フリーランスはの仕事探しでは、自分がクライアントに提供できる価値（バリュー）を明確な言葉で定義することが重要です。

好きな分野×スキル・経験が活かせる仕事は何かを模索する

高いスキルがあっても、興味のない分野の仕事は長続きしづらいでしょう。フリーランスとして持続的に成果を出すためには「Will（やりたいこと）」と「Can（できること）」の重なりが重要です。

たとえば「ITスキル（Can）」と「医療分野への関心（Will）」が重なれば、医療系ITコンサルタントという道が見えてきます。

「自分の情熱を注げる分野はどこか」「スキルを活かせる新しい掛け合わせがないか」を多角的に模索してみましょう。

収入・時間・場所など求めるはたらき方・価値観を明確にする

フリーランスになる目的は人それぞれです。「収入を最大化したい」「育児と両立したい」「地方に移住したい」など、自分が仕事に何を求めるのかを明確にしましょう。この価値観が、受けるべき案件の基準となります。

たとえば「収入重視」なら高単価で作業時間の多いコンサル案件が向いているでしょう。「場所の自由」を優先するなら、フルリモートで完結するWebマーケターやライターが適しています。

自分が何を大切にしたいのかを定めることで、目先の条件に惑わされず、長期的に満足度の高いはたらき方を選択できるようになるでしょう。

フリーランスが仕事を獲得する方法

独立したフリーランスにとって、案件獲得のための営業活動は重要な要素です。フリーランスは、自分を売り込む主体的な行動が必要です。

ここでは、フリーランスが仕事を獲得するための代表的な3つの方法を解説します。

フリーランス専門のマッチングプラットフォームを活用する

効率的な方法の一つが、専門のマッチングプラットフォームの活用です。マッチングプラットフォームとは、案件を保有する企業と、スキルを持つフリーランスを仲介するサービスのことを指します。

自分のスキルや希望条件を登録することで、募集案件に応募することが可能です。また、企業から直接スカウトが来ることもあるでしょう。

ハイクラス向けのプラットフォームでは、高単価なコンサルティング案件やPM案件も存在します。独立初期の案件獲得や、安定した収益基盤を作りたい場合に効果的な手段です。

自身の専門性をSNSやブログで発信して引き合いを増やす

SNSやブログで、自分の専門分野に関する有益な情報を発信することも、効果的な方法です。

たとえば、人事コンサルタントが「最新の評価制度トレンド」について発信し続ければ、それを見た企業から「相談したい」と連絡が来る可能性があります。中長期的に「この分野の専門家」としての認知を確立することが可能です。結果として、単価交渉も有利に進めやすくなります。

信頼獲得のためには、自分の知識を惜しみなく発信することが大切です。

ポートフォリオを準備して企業に直接営業をする

ポートフォリオ（実績集）を作成し、支援したい企業に直接アプローチする方法も選択肢の一つです。

Webマーケターなら過去に支援したサイトの成果、コンサルタントなら担当したプロジェクト概要をまとめましょう。そのうえで、企業のWebサイトの問い合わせフォームや、イベントで名刺交換した担当者に連絡を取ります。

この方法の利点は、企業に熱意が伝わりやすいことです。自分が「この会社と仕事がしたい」と強く思う企業がある場合に、効果的な手段といえます。

【データで解説】フリーランスの仕事時間・報酬の目安はどれくらい？

フリーランスのはたらき方は「自由」というイメージがありますが、実態が気になるところです。

ここでは、フリーランスのリアルな仕事時間と報酬について、データを基に解説します。自身の目指すはたらき方と照らし合わせてみましょう。

フリーランスの仕事時間は1か月あたり100時間が中央値

HiProの調査によれば、フリーランスの1か月の活動時間の中央値は、ハイクラス層（※1）で100時間でした。一方、メンバークラス層（※2）では60時間となっています。

出典：副業・フリーランス人材白書2025（HiPro）

また、ハイクラス層では、全体の43.8%が月81〜160時間と回答しています。これは、一般的な会社員（月160時間程度）と同等か、やや少ない時間です。

専門性を活かして効率的にはたらいている姿がうかがえます。

※1：高度な事業課題を解決できる経験・スキルを有する人材層。「副業・フリーランス人材白書2025」における基準として「年収総額（一時的な収入や不労所得除く）が800万円以上」とした。
※2：日常的に発生する業務に従事する人材層。「副業・フリーランス人材白書2025」における基準として「年収総額（一時的な収入や不労所得除く）が800万円未満」とした。

フリーランスの報酬は1か月あたり80万円が中央値

同調査によると、フリーランスの1か月の報酬の中央値は、ハイクラス層で80万円、メンバークラス層で20万円と大きな差があります。ハイクラス層に絞ると、全体の67.3%が月50万円以上の報酬を得ています。

出典：副業・フリーランス人材白書2025（HiPro）

このデータから、高度な専門性を持つフリーランスは、多くの報酬を得ている実態がわかります。

スキルや経験が、報酬にダイレクトに反映されるのがフリーランスの特徴です。自分の専門性を高めることが、高単価案件の獲得に直結するといえるでしょう。

フリーランスとして独立する前に知っておきたい注意点

フリーランスとして独立した後に後悔しないためにも、リスクと対策方法を把握しておくことが大切です。

ここでは、事前に備えておきたい4つの注意点を紹介します。

契約終了のリスクに備えて複数の案件を並行する

フリーランスの契約は、企業の都合で突然終了するリスクが常につきまといます。そのため、一つの案件に収入のすべてを依存している状態は危険です。対策として、収入源を複数に分散させましょう。

具体的には、メインのコンサル案件（収入の60%）と、サブの研修講師（収入の20%）、単発の記事執筆（収入の20%）のような形です。

複数のクライアントと関係を保つことで、一つの契約が終了しても、すぐに収入がゼロになる事態を防げます。

休業時の補償がないため、小規模企業共済・所得補償保険などで備える

フリーランスには、会社員が加入する健康保険のような傷病手当金や、雇用保険の基本手当（いわゆる失業手当）がありません。

国民健康保険には原則傷病手当金の制度がなく、また個人事業主として活動するフリーランスは雇用保険の適用対象外となるためです。病気や怪我ではたらけなくなると、公的な所得補償制度がないため、収入が途絶えるリスクがあります。

このリスクに備えるため、セーフティネットを自分で構築する必要があります。民間の保険として「所得補償保険（損害保険会社）」や「就業不能保険（生命保険会社）」に加入し、はたらけなくなった場合の収入減少に備えるのも効果的です。

契約の際は知的財産権の帰属がどちらにあるかを確認する

成果物の知的財産権（著作権など）の帰属は、契約時に必ず確認すべき項目の一つです。

特にコンサルタントや代行業務などは重要です。契約書に「成果物の知的財産権はクライアントに譲渡する」と記載されている場合、自分のポートフォリオとして公開できない可能性があります。

また、納品したノウハウを他の案件で「横展開」してよいかどうかも確認が必要です。トラブルを避けるため、契約締結前に権利の範囲を明確に定義し、双方で合意しておきましょう。

情報漏えい・セキュリティ対策を徹底する

フリーランスは、クライアントの機密情報にアクセスする機会が多くあります。万が一、自分のパソコンから情報が漏えいした場合、多額の損害賠償を請求される恐れがあるでしょう。

以下のように、情報漏えい・セキュリティ対策を徹底しましょう。

• パソコンのセキュリティソフトを最新に保つ
• 公共Wi-Fiでの作業を避ける
• パスワード管理を徹底する　など

信頼を失うことは、フリーランスにとって案件継続に関わる大きなダメージとなるため、徹底した対策が大切です。

フリーランスの仕事に関するよくある質問

最後に、フリーランスの仕事に関してよく寄せられる質問に回答します。独立への不安や疑問を解消し、次の一歩を踏み出すための参考にしてみてください。

Q1.家事や育児と両立するためには何を重視して仕事を選ぶべき？

家事や育児との両立を最優先にする場合、仕事選びの軸を変える必要があります。重視すべきは「時間の柔軟性」と「場所の制約がないこと」です。

たとえば、フルリモートで完結する仕事は適しています。また、プロジェクト単位で納期が明確な仕事も、自分でスケジュールを管理しやすいためおすすめです。逆に、クライアント先への常駐が必須の案件や、突発的な対応が多い仕事は避けた方がよいでしょう。

「仕事は週3日まで」など自分の条件を明確にし、それに合う案件を選ぶことも大切です。

Q2.未経験の業界でもフリーランスとして活躍できる？

未経験の業界でもフリーランスとして活躍できる可能性は十分にあります。フリーランスの価値は「業界経験」と「スキル（職能）」の掛け算で決まるためです。

たとえば、食品業界の経験がなくても、人事コンサルとしての実績が豊富であれば、食品業界の企業で人事コンサルとして活躍できます。

この場合、クライアントは業界の知識ではなく、人事の専門性を求めているからです。むしろ、異業種の知見を持つことで、業界の「当たり前」を覆すような新しい視点を提供できる可能性もあります。

未経験の業界だとしても、そこで活かせる自分のコアスキルが何かを明確にすることが重要です。

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フリーランスの仕事一覧を参考に、自分に合った案件の獲得を目指そう

本記事では、フリーランスの仕事を分野別に一覧で紹介しました。また、仕事の選び方や案件獲得方法、報酬や時間の目安、独立時の注意点まで幅広く解説しました。

フリーランスとは、自分の専門性を武器に、企業の課題を解決するプロフェッショナルとして主体的にキャリアを築くはたらき方です。高い専門性を持つ人材であれば、場所や時間に縛られず、会社員以上の報酬を得られる可能性があります。

まずは、本記事で紹介した仕事一覧を参考に、自分のスキルや経験がどの分野で活かせるかを棚卸しすることから始めてみましょう。

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