なぜSFA活用は進まないのか? 「データの断絶」を乗り越え、売上につなげる組織の条件 企業の売上拡大において重要な要素の一つとなりつつあるSFA(営業支援)ツール。近年のSFAツールは、AIによる商談記録の自動化や、失注理由に応じたフォロー施策の自動化など、人手では対応しきれなかった営業活動を実現できるほど進化しています。しかし、実際にツー活用テーマ:営業タグ:営業戦略
営業生産性148%アップの裏側!Forbes受賞チームが語る“組織全体の底上げ”の仕方 「HiPro Biz」には、さまざまな企業の営業組織の責任者から、「営業スキルが個人に依存していて、共有や可視化ができていない」「組織全体の営業力底上げに向けた具体的なアクションが定まっていない」といった悩みの声が多く寄せられています。「HiPro B活用テーマ:営業タグ:営業戦略
大手開拓は「個人の力」だけでは成し得ない。「チームと戦略」で突破するエンタープライズ攻略法 大手顧客の獲得や深耕営業に課題を抱える企業は少なくありません。複雑な組織構造や承認経路、リード獲得の難しさなど、大手顧客の獲得には一般的な営業活動では直面しない独特の障壁が存在します。そうした障壁を乗り越え、大手企業と強固な信頼関係を築くには、どのようなア活用テーマ:営業タグ:アカウントプランニング
海外営業戦略を再構築するには。市場理解から販路開拓までの実践ステップを解説 世界情勢の混迷、それに伴う地政学リスクに起因して、現在、多くの企業に海外事業の拡大や見直しが求められています。不確実性の高まるグローバル市場のなかで販路を開拓し、成果につなげる営業体制を確立するには、どのような取り組みが求められるのでしょうか。日系及び外資活用テーマ:営業タグ:営業戦略
セールスイネーブルメントとは?営業DXと営業力強化に効く具体的手法と導入手順 近年、さまざまなメディアで「セールスイネーブルメント」の重要性が取り上げられています。詳しい内容や進め方はまだまだ浸透していませんが、営業DXや営業力の強化につながる取り組みなため、導入による効果が期待されています。 本記事を参考に、セールスイネーブ活用テーマ:営業タグ:営業
営業顧問とは?導入するメリットと依頼方法や報酬体系、注意点を解説 営業は企業にとっての生命線であり、ここに課題が残ったままでは安定した成長はかないません。しかし、リソースやノウハウが足りておらず、営業に関わる課題に対処できないこともあるでしょう。 そこで重要な役割を担うのが「営業顧問」です。 本記事では、営業活用テーマ:営業タグ:営業
バリューセリングとは?効果や導入のステップ、定着させるポイント 市場でのニーズの多様化が進む昨今、従来的な営業手法では安定した利益創出につながらないことが珍しくありません。このような状況の中で、「バリューセリング」と呼ばれる手法が各企業から注目を集めています。 そこで本記事では、バリューセリングの概要を説明した上活用テーマ:営業タグ:営業
営業計画書の書き方とは?達成する営業計画の立て方と実行方法も解説 限られたリソースの中で事業を成功させるには、営業活動を計画的に進める必要があります。しかし、理想だけを追い求めた無理のある営業計画では、目標を達成できずに業績の悪化を招きかねません。そのような事態を防ぐためには、営業計画書が役に立ちます。 本記事活用テーマ:営業タグ:営業
営業戦略の立て方とは?設計手順とポイント、フレームワークを紹介 営業の成果を上げるには、適切な営業戦略の策定が欠かせません。しかし、「実は営業戦略をしっかりと立てられていない」と課題を抱える企業も多いのではないでしょうか。 そこで本記事では、営業戦略を設計するために意識したいポイントなどを解説した上で、営業戦略に活用活用テーマ:営業タグ:営業戦略
営業のモチベーションが低下する原因と高める方法を解説 営業部門のマネジメントで生じる課題の一つに、チームメンバーのモチベーション低下があります。日々の業務で高いパフォーマンスを発揮し、目標を達成するにはモチベーションの維持が不可欠です。 そこで本記事では、営業のモチベーションが低下してしまう原因とメンバ活用テーマ:営業タグ:組織活性化
人的資本の「青写真」を、現場が動く「仕組み」へ。 〜SAP SuccessFactors / Workday導入で直面する“3つのGAP”をどう埋めるか? システムを「機能するインフラ」へ昇華させる具体策〜
第三期 相互副業実証実験成果報告 ~実施企業から見た相互副業による効果とは~2022年から「キャリアオーナーシップとはたらく未来コンソーシアム」にて相互副業の実証実験を開始し、現在第三期を迎えています。これまでに計28社114案件128名のマッチングが実現、相互副業が誕生しました。今回は相互副業を実施した、日本たばこ産業株式会社 人事タグ:相互副業
企業間の副業を推進する「相互副業プロジェクト」 〜実践企業から見た相互副業による効果とは?〜プロフェッショナル人材の総合活用支援サービス「HiPro(ハイプロ)」は2024年5月22日(水)、事業戦略発表会を開催しました。発表会の第一部では、「HiPro」編集長兼事業責任者の鏑木 陽二朗が登壇し、HiProの事業を振り返るとともに、企業間の副業を推進タグ:相互副業
プロ人材活用のリアルに迫る。 ~株式会社アイシンにおけるプロ人材活用とは~日本の「少子高齢化」「労働人口減少」に伴う人材不足が重要課題となる中、特に地域の企業では、必要なスキルや経験を持つ人材の確保が難しい場面は少なくありません。こうした状況を受け、人材確保の新たな解決策として、外部のプロ人材を活用する動きが生まれています。「HiPタグ:副業・兼業
都市部で活躍するビジネス人材が地方企業の事業成長を促す、「鳥取県で週1副社長」とは都市部大企業の副業解禁や、新型コロナウイルスの流行に伴うリモートワークの普及によって、副業・兼業が新たな働き方の一つとして注目を集めています。一方、人口減少が大きな課題となっている地方では、移住・定住推進や関係人口の創出が急務であり、副業・兼業を通じた都市部人タグ:副業・兼業
プロ人材の存在が、低迷する日本社会を変えるための突破口になるVUCAと呼ばれる先が読めない時代になり、終身雇用が形骸化する中、雇用以外の新たな選択肢として、専門スキルを活かして働く「プロ人材」が注目を集めています。しかし、プロ人材の活用はまだ一般的とは言い切れず、具体的な働き方をイメージできない企業や個人も多いのではなタグ:プロ人材
IT人材不足の解決と、より多様なはたらき方の実現を目指して。フリーランス人材の活用という選択肢。日本におけるIT人材不足は以前より問題視されており、経済産業省のデータ※1によれば、2030年には最大約79万人のIT人材が不足すると予測されています。このまま人材不足が加速すれば、今以上にIT人材の獲得競争は激しさを増すと考えられます。IT人材不足を解消するタグ:DX
第三期 相互副業実証実験成果報告 ~実施企業から見た相互副業による効果とは~2022年から「キャリアオーナーシップとはたらく未来コンソーシアム」にて相互副業の実証実験を開始し、現在第三期を迎えています。これまでに計28社114案件128名のマッチングが実現、相互副業が誕生しました。今回は相互副業を実施した、日本たばこ産業株式会社 人事タグ:相互副業
企業間の副業を推進する「相互副業プロジェクト」 〜実践企業から見た相互副業による効果とは?〜プロフェッショナル人材の総合活用支援サービス「HiPro(ハイプロ)」は2024年5月22日(水)、事業戦略発表会を開催しました。発表会の第一部では、「HiPro」編集長兼事業責任者の鏑木 陽二朗が登壇し、HiProの事業を振り返るとともに、企業間の副業を推進タグ:相互副業
プロ人材活用のリアルに迫る。 ~株式会社アイシンにおけるプロ人材活用とは~日本の「少子高齢化」「労働人口減少」に伴う人材不足が重要課題となる中、特に地域の企業では、必要なスキルや経験を持つ人材の確保が難しい場面は少なくありません。こうした状況を受け、人材確保の新たな解決策として、外部のプロ人材を活用する動きが生まれています。「HiPタグ:副業・兼業
都市部で活躍するビジネス人材が地方企業の事業成長を促す、「鳥取県で週1副社長」とは都市部大企業の副業解禁や、新型コロナウイルスの流行に伴うリモートワークの普及によって、副業・兼業が新たな働き方の一つとして注目を集めています。一方、人口減少が大きな課題となっている地方では、移住・定住推進や関係人口の創出が急務であり、副業・兼業を通じた都市部人タグ:副業・兼業
プロ人材の存在が、低迷する日本社会を変えるための突破口になるVUCAと呼ばれる先が読めない時代になり、終身雇用が形骸化する中、雇用以外の新たな選択肢として、専門スキルを活かして働く「プロ人材」が注目を集めています。しかし、プロ人材の活用はまだ一般的とは言い切れず、具体的な働き方をイメージできない企業や個人も多いのではなタグ:プロ人材
IT人材不足の解決と、より多様なはたらき方の実現を目指して。フリーランス人材の活用という選択肢。日本におけるIT人材不足は以前より問題視されており、経済産業省のデータ※1によれば、2030年には最大約79万人のIT人材が不足すると予測されています。このまま人材不足が加速すれば、今以上にIT人材の獲得競争は激しさを増すと考えられます。IT人材不足を解消するタグ:DX