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#営業戦略

なぜSFA活用は進まないのか？ 「データの断絶」を乗り越え、売上につなげる組織の条件

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企業の売上拡大において重要な要素の一つとなりつつあるSFA（営業支援）ツール。近年のSFAツールは、AIによる商談記録の自動化や、失注理由に応じたフォロー施策の自動化など、人手では対応しきれなかった営業活動を実現できるほど進化しています。しかし、実際にツー

  • 活用テーマ：営業
  • タグ：営業戦略
大手開拓は「個人の力」だけでは成し得ない。「チームと戦略」で突破するエンタープライズ攻略法

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大手顧客の獲得や深耕営業に課題を抱える企業は少なくありません。複雑な組織構造や承認経路、リード獲得の難しさなど、大手顧客の獲得には一般的な営業活動では直面しない独特の障壁が存在します。そうした障壁を乗り越え、大手企業と強固な信頼関係を築くには、どのようなア

  • 活用テーマ：営業
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海外営業戦略を再構築するには。市場理解から販路開拓までの実践ステップを解説

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世界情勢の混迷、それに伴う地政学リスクに起因して、現在、多くの企業に海外事業の拡大や見直しが求められています。不確実性の高まるグローバル市場のなかで販路を開拓し、成果につなげる営業体制を確立するには、どのような取り組みが求められるのでしょうか。日系及び外資

  • 活用テーマ：営業
  • タグ：営業戦略
営業生産性148％アップの裏側！Forbes受賞チームが語る“組織全体の底上げ”の仕方

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「HiPro Biz」には、さまざまな企業の営業組織の責任者から、「営業スキルが個人に依存していて、共有や可視化ができていない」「組織全体の営業力底上げに向けた具体的なアクションが定まっていない」といった悩みの声が多く寄せられています。「HiPro B

  • 活用テーマ：営業
  • タグ：営業戦略
営業戦略の立て方とは？設計手順とポイント、フレームワークを紹介

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営業の成果を上げるには、適切な営業戦略の策定が欠かせません。しかし、「実は営業戦略をしっかりと立てられていない」と課題を抱える企業も多いのではないでしょうか。 そこで本記事では、営業戦略を設計するために意識したいポイントなどを解説した上で、営業戦略に活用

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