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#マーケティング

マーケティングミックス実践で伸び悩みに活路を。3フェーズで考える「内的要素×外的要素」の理想的かけ合わせ

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「自社製品やサービスの売上が思うように伸びない」、「品質には自信があるのに、他社製品に遅れをとっている」、たとえばこのような疑問をお持ちの方は、この機会を好機と捉え、マーケティングの在り方を見直してみてはいかがでしょうか？本記事では、マーケティングの流れを改め

  • 活用テーマ：マーケティング
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なぜSFA活用は進まないのか？ 「データの断絶」を乗り越え、売上につなげる組織の条件

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企業の売上拡大において重要な要素の一つとなりつつあるSFA（営業支援）ツール。近年のSFAツールは、AIによる商談記録の自動化や、失注理由に応じたフォロー施策の自動化など、人手では対応しきれなかった営業活動を実現できるほど進化しています。しかし、実際にツー

  • 活用テーマ：営業
  • タグ：営業戦略
Cookieレス時代の勝ち筋を探るあなたへ。ファーストパーティデータ活用で生まれる新たな商機とは

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Cookie規制の強化やプライバシー保護の流れが加速するなか、従来のサードパーティデータに依存したマーケティング手法は限界を迎えつつあります。こうした背景から注目されているのが、顧客との直接的な接点を通じて得られる「ファーストパーティデータ」です。

  • 活用テーマ：マーケティング
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マーケティング顧問とは？支援業務や活用方法、契約形態を解説

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大手企業であっても、マーケティング戦略に課題を抱えるケースは少なくありません。『現場は施策を進めたいが、経営層の理解が得られない』『デジタル施策に取り組みたいが、社内にノウハウがない』など、組織の壁やリソース不足が障壁となることも。そこで本記事では、マーケ

  • 活用テーマ：人事
  • タグ：マーケティング
リテンション施策とは？休眠顧客を掘り起こすマーケティング施策を解説

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マーケティングでは、新規顧客の獲得はもちろん、既存顧客との関係性の維持にも意識を向ける必要があります。特に、新規顧客の獲得が困難となっている業界では後者が非常に重要です。 そこで本記事では、既存顧客との関係性を考えるにあたって重要な「リテンション

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製造業が「モノ売りからコト売りへ」を成功させるには。欠かせない「提供価値の棚卸し」と「市場の創出」

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大手製造業を中心に「モノ売りからコト売りへ」のシフトが加速しています。製品提供を中心とする事業を刷新し、プラットフォーマーやソリューション提案などの新たなビジネスモデルを確立するには、どのような取り組みが求められるでしょうか。半導体業界やソフトウェア業界で

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課題解決の具体的なプロセスや課題別の有用なフレームワークを解説

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自社を成長させて安定した収益を出すためには、現状と理想像のギャップ、つまり課題を解決しなくてはなりません。しかし、そうと理解していてもなかなか実行に移せない、あるいは実行しても成果が出ない、ということもあるでしょう。 そこで本記事では、課題解決の基本

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  • タグ：マーケティング
インサイドセールス導入の成功事例│導入のメリットや導入を成功させるポイントも解説

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営業手法にはさまざまな種類があり、BtoB、BtoCを問わず有効な手法として、インサイドセールスが活用されています。インサイドセールスは幅広い業種で活用されており、商談数や受注率の増加、見込み客の獲得など、さまざまな成功事例がある手法です。 インサイドセール

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広報戦略とは？事例や必要な理由、実践するメリットを解説

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ITの発展により、社会にはあらゆる情報があふれ、誰でも情報収集できるようになりました。これにより、消費者が商品・サービスの利用を検討する際には、多くの情報から自身とって有用な情報を取捨選択するようになっています。 ユーザーに選ばれる企業になるには、戦略的に情

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マーケティング内製化のメリットと失敗しないコツを事例を交えて解説

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マーケティング業務をアウトソーシングせずに社内でおこなうことを「マーケティング内製化（インハウスマーケティング）」と言います。マーケティング内製化は、社内にノウハウが蓄積しやすく、人材育成にもなり、コスト削減もできるメリットがあります。 一方で社内体制やある

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