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営業生産性とは？向上に成功した企業事例と効果的な施策を紹介

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市場競争の激化、働き方改革などの要因で、近年は営業生産性を向上しようという考えが高まっています。営業活動は商談以外の業務も発生しやすく工数が多くなりがちなため、効率的に業務を進められないと営業生産性が低下します。 営業生産性アップにつなげるためには、業務

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販路拡大・開拓の方法とは？販路拡大を図るべき理由や効果を解説

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昨今の目まぐるしい市場変動に伴い、緻密な営業戦略やマーケティング活動の有用性が高まっています。 単にコストをかけてPRすれば販売できていた時代が終わり、新たな販売チャネルや販売手法、販促ツールを複雑に組み合わせた戦略立てが求められるようになった今、販路拡大を

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セールスイネーブルメントとは？営業DXと営業力強化に効く具体的手法と導入手順

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近年、さまざまなメディアで「セールスイネーブルメント」の重要性が取り上げられています。詳しい内容や進め方はまだまだ浸透していませんが、営業DXや営業力の強化につながる取り組みなため、導入による効果が期待されています。 本記事を参考に、セールスイネーブ

  • 活用テーマ：営業
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テレワーク化が加速する中で変化する購買モデルとこれに伴う営業スタイルの今後

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テレワーク化が進む中での課題、営業部署の課題が浮き彫りに？ 2020年、企業のテレワーク化が急激に加速した。営業部門は、テレワークで存在意義をしっかり作っていく必要がでてきている。理由は簡単で、世の中がテレワークの状況で結果を出すためにどうするかという

  • 活用テーマ：営業
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リードジェネレーションとは｜オンライン・オフラインそれぞれの方法や活用のコツを解説

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リードジェネレーションとは、新たな見込み顧客（リード）を獲得する取り組みのことです。営業やマーケティングにおいては、顧客が商品やサービスを認知したあと、興味や関心を抱き、比較や検討を経て購入や契約に至るまでフォローする必要がありますが、その入り口となるのがリー

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