営業生産性とは?向上に成功した企業事例と効果的な施策を紹介 市場競争の激化、働き方改革などの要因で、近年は営業生産性を向上しようという考えが高まっています。営業活動は商談以外の業務も発生しやすく工数が多くなりがちなため、効率的に業務を進められないと営業生産性が低下します。 営業生産性アップにつなげるためには、業務活用テーマ:営業タグ:営業
販路開拓の企業事例と活用できる補助金・助成金を解説販路開拓は売上向上だけでなく、新製品の開発、BtoBからBtoCへの展開など、新たなビジネスチャンスの創出に役立ちます。販路開拓に効果的な施策には、展示会出展というオフライン施策に加え、SEOなどのオンライン施策などが挙げられます。 当コラムでは、オフライン活用テーマ:営業タグ:新規開拓
販路拡大・開拓の方法とは?販路拡大を図るべき理由や効果を解説昨今の目まぐるしい市場変動に伴い、緻密な営業戦略やマーケティング活動の有用性が高まっています。 単にコストをかけてPRすれば販売できていた時代が終わり、新たな販売チャネルや販売手法、販促ツールを複雑に組み合わせた戦略立てが求められるようになった今、販路拡大を活用テーマ:マーケティングタグ:データ活用
セールスイネーブルメントとは?営業DXと営業力強化に効く具体的手法と導入手順 近年、さまざまなメディアで「セールスイネーブルメント」の重要性が取り上げられています。詳しい内容や進め方はまだまだ浸透していませんが、営業DXや営業力の強化につながる取り組みなため、導入による効果が期待されています。 本記事を参考に、セールスイネーブ活用テーマ:営業タグ:営業
営業におけるAI活用とは?AI搭載の営業支援システムの効果について解説 目次 ■営業職はAIによってなくなるのか■AIを活用した営業支援とは■AIを搭載した営業支援システムのメリット・デメリット■AIを搭載した営業支援システムの活用ポイント■営業にAIを活用したい方は 昨今、多くの業種や職種でA活用テーマ:システムタグ:データ活用
テレワーク化が加速する中で変化する購買モデルとこれに伴う営業スタイルの今後 テレワーク化が進む中での課題、営業部署の課題が浮き彫りに? 2020年、企業のテレワーク化が急激に加速した。営業部門は、テレワークで存在意義をしっかり作っていく必要がでてきている。理由は簡単で、世の中がテレワークの状況で結果を出すためにどうするかという活用テーマ:営業タグ:営業
デジタル時代の営業戦略を考える~事例から見るマーケティング戦略、改革とは?~ コロナウイルス拡大につき、デジタルでの営業を行う企業が多くなってきた。オンラインありきの世界観で、どのように企業をクロージングし、成約まで繋げていくことができるのか、その戦略や方法を説明していく。 目次 ■オンラインが当たり前の世界活用テーマ:営業タグ:DX
リモートワークでも成果を上げる営業とは〜チームで営業力を最大化する 目次 ■リモートワークでの営業での課題■リモート営業でのコツは、いかなる個人より全員のほうが賢いということ■セールスチーム最大化のキーポイント=リードセールスのアサイン■リードセールス育成、キャリアパス■まとめ リモートワークでの営活用テーマ:営業タグ:営業
営業力を強化するセールスイネーブルメントとは? VUCAの時代です。環境変化が大きく先行きが見通せない中、企業の収益に直結する営業活動はダイレクトに影響を受けています。企業ではビジネス変革へ向けて従来からSales Techとも言われるSFA、CRM、WEB、MAなどの各種ツールの活用やデジタルマーケティ活用テーマ:マーケティングタグ:DX
リードジェネレーションとは|オンライン・オフラインそれぞれの方法や活用のコツを解説リードジェネレーションとは、新たな見込み顧客(リード)を獲得する取り組みのことです。営業やマーケティングにおいては、顧客が商品やサービスを認知したあと、興味や関心を抱き、比較や検討を経て購入や契約に至るまでフォローする必要がありますが、その入り口となるのがリータグ:マーケティング
人的資本の「青写真」を、現場が動く「仕組み」へ。 〜SAP SuccessFactors / Workday導入で直面する“3つのGAP”をどう埋めるか? システムを「機能するインフラ」へ昇華させる具体策〜
第三期 相互副業実証実験成果報告 ~実施企業から見た相互副業による効果とは~2022年から「キャリアオーナーシップとはたらく未来コンソーシアム」にて相互副業の実証実験を開始し、現在第三期を迎えています。これまでに計28社114案件128名のマッチングが実現、相互副業が誕生しました。今回は相互副業を実施した、日本たばこ産業株式会社 人事タグ:相互副業
企業間の副業を推進する「相互副業プロジェクト」 〜実践企業から見た相互副業による効果とは?〜プロフェッショナル人材の総合活用支援サービス「HiPro(ハイプロ)」は2024年5月22日(水)、事業戦略発表会を開催しました。発表会の第一部では、「HiPro」編集長兼事業責任者の鏑木 陽二朗が登壇し、HiProの事業を振り返るとともに、企業間の副業を推進タグ:相互副業
プロ人材活用のリアルに迫る。 ~株式会社アイシンにおけるプロ人材活用とは~日本の「少子高齢化」「労働人口減少」に伴う人材不足が重要課題となる中、特に地域の企業では、必要なスキルや経験を持つ人材の確保が難しい場面は少なくありません。こうした状況を受け、人材確保の新たな解決策として、外部のプロ人材を活用する動きが生まれています。「HiPタグ:副業・兼業
都市部で活躍するビジネス人材が地方企業の事業成長を促す、「鳥取県で週1副社長」とは都市部大企業の副業解禁や、新型コロナウイルスの流行に伴うリモートワークの普及によって、副業・兼業が新たな働き方の一つとして注目を集めています。一方、人口減少が大きな課題となっている地方では、移住・定住推進や関係人口の創出が急務であり、副業・兼業を通じた都市部人タグ:副業・兼業
プロ人材の存在が、低迷する日本社会を変えるための突破口になるVUCAと呼ばれる先が読めない時代になり、終身雇用が形骸化する中、雇用以外の新たな選択肢として、専門スキルを活かして働く「プロ人材」が注目を集めています。しかし、プロ人材の活用はまだ一般的とは言い切れず、具体的な働き方をイメージできない企業や個人も多いのではなタグ:プロ人材
IT人材不足の解決と、より多様なはたらき方の実現を目指して。フリーランス人材の活用という選択肢。日本におけるIT人材不足は以前より問題視されており、経済産業省のデータ※1によれば、2030年には最大約79万人のIT人材が不足すると予測されています。このまま人材不足が加速すれば、今以上にIT人材の獲得競争は激しさを増すと考えられます。IT人材不足を解消するタグ:DX
第三期 相互副業実証実験成果報告 ~実施企業から見た相互副業による効果とは~2022年から「キャリアオーナーシップとはたらく未来コンソーシアム」にて相互副業の実証実験を開始し、現在第三期を迎えています。これまでに計28社114案件128名のマッチングが実現、相互副業が誕生しました。今回は相互副業を実施した、日本たばこ産業株式会社 人事タグ:相互副業
企業間の副業を推進する「相互副業プロジェクト」 〜実践企業から見た相互副業による効果とは?〜プロフェッショナル人材の総合活用支援サービス「HiPro(ハイプロ)」は2024年5月22日(水)、事業戦略発表会を開催しました。発表会の第一部では、「HiPro」編集長兼事業責任者の鏑木 陽二朗が登壇し、HiProの事業を振り返るとともに、企業間の副業を推進タグ:相互副業
プロ人材活用のリアルに迫る。 ~株式会社アイシンにおけるプロ人材活用とは~日本の「少子高齢化」「労働人口減少」に伴う人材不足が重要課題となる中、特に地域の企業では、必要なスキルや経験を持つ人材の確保が難しい場面は少なくありません。こうした状況を受け、人材確保の新たな解決策として、外部のプロ人材を活用する動きが生まれています。「HiPタグ:副業・兼業
都市部で活躍するビジネス人材が地方企業の事業成長を促す、「鳥取県で週1副社長」とは都市部大企業の副業解禁や、新型コロナウイルスの流行に伴うリモートワークの普及によって、副業・兼業が新たな働き方の一つとして注目を集めています。一方、人口減少が大きな課題となっている地方では、移住・定住推進や関係人口の創出が急務であり、副業・兼業を通じた都市部人タグ:副業・兼業
プロ人材の存在が、低迷する日本社会を変えるための突破口になるVUCAと呼ばれる先が読めない時代になり、終身雇用が形骸化する中、雇用以外の新たな選択肢として、専門スキルを活かして働く「プロ人材」が注目を集めています。しかし、プロ人材の活用はまだ一般的とは言い切れず、具体的な働き方をイメージできない企業や個人も多いのではなタグ:プロ人材
IT人材不足の解決と、より多様なはたらき方の実現を目指して。フリーランス人材の活用という選択肢。日本におけるIT人材不足は以前より問題視されており、経済産業省のデータ※1によれば、2030年には最大約79万人のIT人材が不足すると予測されています。このまま人材不足が加速すれば、今以上にIT人材の獲得競争は激しさを増すと考えられます。IT人材不足を解消するタグ:DX