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営業生産性148％アップの裏側！Forbes受賞チームが語る“組織全体の底上げ”の仕方

営業生産性148％アップの裏側！Forbes受賞チームが語る“組織全体の底上げ”の仕方

「HiPro Biz」には、さまざまな企業の営業組織の責任者から、「営業スキルが個人に依存していて、共有や可視化ができていない」「組織全体の営業力底上げに向けた具体的なアクションが定まっていない」といった悩みの声が多く寄せられています。「HiPro B

  • 活用テーマ：営業
  • タグ：営業戦略
コーポレートガバナンスとは？定義や目的、強化する施策をわかりやすく解説

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コーポレートガバナンスとは、企業が透明性や公正性を保ちながら、迅速かつ適切な意思決定を行うための仕組みです。近年では、企業の不祥事の相次ぐ発生や、ESG（環境・社会・ガバナンス）投資の拡大といった背景からコーポレートガバナンスの重要性が一層高まっており、企

  • 活用テーマ：法務・ガバナンス
  • タグ：法務／ガバナンス
サプライチェーン最適化に欠かせない「会議体」と「共通言語」。より良い収益体制を築くためのS&OP実践法

サプライチェーン最適化に欠かせない「会議体」と「共通言語」。より良い収益体制を築くためのS&OP実践法

ビジネス環境の不確実性の高まりとともに、SCM（Supply Chain Management）の重要性が増しています。柔軟かつ効率的なサプライチェーンを構築し、より良い収益体制を確立するには、どのような取り組みが求められるでしょうか。複数の外資系製薬企業でサ

  • 活用テーマ：購買・物流
  • タグ：サプライチェーン
企業価値を高める「知的財産戦略」とは？立案の流れ、課題や改善策を解説

企業価値を高める「知的財産戦略」とは？立案の流れ、課題や改善策を解説

グローバル化の進展によって市場競争が激化している昨今、高性能で高品質な製品やサービスを提供するのみでは、企業が生き残ることは困難といえるでしょう。そのような状況下で、注目を集めている経営戦略が「知的財産戦略（知財戦略）」です。 本記事では、知的財

  • 活用テーマ：法務・ガバナンス
  • タグ：ブランド戦略
大手企業の部長職以上500名に聞いた「専門人材確保」最新動向ーー最も成果が出ている確保手段とは

大手企業の部長職以上500名に聞いた「専門人材確保」最新動向ーー最も成果が出ている確保手段とは

経営支援サービス「HiPro Biz（ハイプロ ビズ）」を提供するパーソルキャリア株式会社は、従業員数1,000名以上の企業に勤務し、専門人材の確保・活用（採用・社内異動・外部人材活用を含む）に関与する部長職以上の500名を対象に、「専門人材確保」に関する

  • 活用テーマ：人事
  • タグ：経営全般
管理職は「仕組み」で育成するーサクセッションプランを成功に導く4つの実践サイクル

管理職は「仕組み」で育成するーサクセッションプランを成功に導く4つの実践サイクル

近年、これまで以上に、多様なバックグラウンドを持つ人々が同じ職場ではたらくようになりました。しかし、多様性の中で人材を活かし、人の成長と成果を両立させるマネジメントを実践するのは簡単ではありません。マネジメント層（管理職）のスキルアップに向けたカリキュラム

  • 活用テーマ：人事
  • タグ：育成
日本企業の低収益改革のカギは現場にある。リストラなどに頼らず、利益体質へ変える 10 の施策

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日本企業の多くが直面する「低収益」という課題。その背景には、目標設定のあり方や雇用慣行、商習慣といった構造的な問題が潜んでいます。大胆なM&Aやリストラに頼らず、事業部単位や現場レベルで収益体質を変えていくには、どのようなアプローチが必要なのでしょ

  • 活用テーマ：経営戦略
  • タグ：経営全般
待ったなしの「SSBJ開示義務化」。投資家注目の項目に応えるリスクマネジメント戦略とは

待ったなしの「SSBJ開示義務化」。投資家注目の項目に応えるリスクマネジメント戦略とは

日本において初めてとなるサステナビリティ開示基準として、サステナビリティ基準委員会（SSBJ）が策定した基準（以下、SSBJ基準）が公表されました。今後、金融商品取引法に基づく有価証券報告書において、主としてプライム市場上場企業を対象に、段階的に適用、開示

  • 活用テーマ：経営戦略
  • タグ：SSBJ
企業はシニア人材の「活用」ではなく「戦力化」を。労使双方が未来に向けて持つ覚悟とは

企業はシニア人材の「活用」ではなく「戦力化」を。労使双方が未来に向けて持つ覚悟とは

高年齢者雇用安定法の改正に伴う70歳までの就業機会の確保を受けて、退職金制度や定年の見直しに取り組む企業が増えています。急速な少子高齢化と労働人口の減少が進む中、企業はシニア人材をどのように位置付け、人事制度や組織文化を変革していけばよいのでしょうか。一般

  • 活用テーマ：人事
  • タグ：人事
シニア人材がモチベーションを失わない組織づくりのポイントとは？

シニア人材がモチベーションを失わない組織づくりのポイントとは？

高年齢者雇用安定法の改正により、2025年4月から全ての企業において「65歳に定年を引き上げ」「65歳以上の継続雇用制度（希望者のみ）」「定年制の廃止」のいずれかの導入が義務付けられます。幅広い業種で人手不足が続く中、シニア人材の活躍に期待を寄せる企業も多い

  • 活用テーマ：人事
  • タグ：人事
大手開拓は「個人の力」だけでは成し得ない。「チームと戦略」で突破するエンタープライズ攻略法

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大手顧客の獲得や深耕営業に課題を抱える企業は少なくありません。複雑な組織構造や承認経路、リード獲得の難しさなど、大手顧客の獲得には一般的な営業活動では直面しない独特の障壁が存在します。そうした障壁を乗り越え、大手企業と強固な信頼関係を築くには、どのようなア

  • 活用テーマ：営業
  • タグ：アカウントプランニング
海外営業戦略を再構築するには。市場理解から販路開拓までの実践ステップを解説

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世界情勢の混迷、それに伴う地政学リスクに起因して、現在、多くの企業に海外事業の拡大や見直しが求められています。不確実性の高まるグローバル市場のなかで販路を開拓し、成果につなげる営業体制を確立するには、どのような取り組みが求められるのでしょうか。日系及び外資

  • 活用テーマ：営業
  • タグ：営業戦略
複合するサステナブル消費の課題に活路。情報の非対称性を超え、選ばれるための「ESG経営」を

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ESGへの取り組みが世界的に注目される中、企業にはサステナビリティに配慮した商品やサービスを生み出し、収益へつなげることが求められています。しかし現実には、環境や人権に配慮したものが必ずしも売れるとは限らない状況も見受けられます。企業のサステナブル戦略を支

  • 活用テーマ：経営戦略
  • タグ：ESG
新規事業を成功に導く人材とは？変化の時代に挑む「デザイン思考×システム思考」のスキル開発法とは

新規事業を成功に導く人材とは？変化の時代に挑む「デザイン思考×システム思考」のスキル開発法とは

新規事業開発の必要性は多くの企業が認識していますが、どのようなスキルを人材に求め、どのように育成していくとよいのか、方向性が定まらずに悩むケースは少なくありません。また、国際情勢や環境問題といった予測困難な変化が続く中で、新規事業を推進することがさらに難し

  • 活用テーマ：新規事業
  • タグ：人事
サステナブル素材開発をマネタイズにつなげる。消費者共感を得るためのブランド価値設計法とは

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環境規制の強化や消費者意識の変化を背景に、サステナブル素材の開発や活用は事業継続に欠かせない条件となりつつあります。しかし、サステナブル素材には供給量の不安定さやスケールの難しさなどの壁もあり、マネタイズに悩む企業も少なくありません。 そんな中で、エ

  • 活用テーマ：生産
  • タグ：サステナブル素材
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